二一.圍魏救趙——孔明一紙救江東
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司急忙重返中國市場，在這裡卻發現了新的競争對手，而且盡管軟硬兼施，都不能擠垮水利。
甚至連置于自己控制之下都不能做到，這使蔔内門大為惱火。
經過一番策劃和準備，蔔内門想要決一死戰，它調來一大批純堿，以原價40％的低價在中國市場上傾銷，不惜血本，企圖擠垮水利。
永利和蔔内門相比，實力懸殊過大。
面對蔔内門的低價傾。
銷攻勢，新生的永利處在生死存亡的緊要關頭。
範旭東為此焦慮萬分。
他知道，如果降價與蔔内門競争，不要多久，永利就會财枯力竭而垮台；不降價，産品賣不出去，資金收不回來，無法再生産，永利也名存實亡。
一日，範旭東在低頭踱步思索對策，猛一擡頭，看見牆上挂着一張自己在日本留學時的照片，不禁回想起青年時代因“戊戌變法”失敗受株連，不得不東渡日本，以避開當時清政府的鋒芒。
而永利的創立，正是利用蔔内門鋒芒暫斂之時。
如今蔔内門鋒芒畢露，永利是否也可以“東渡日本”呢? 當時日本工業較發達，是蔔内門公司在遠東的最大市場。
歐戰剛停，百廢待興，蔔内門的産量有限，能運到遠東來的堿為數不多。
現在，為了對付永利，蔔内門又把大量的堿運到中國，日本的堿市場必然相對緊張，我們應趁機進入日本市場。
蔔内門在中國從正面進攻我們，我們就迂回到日本，從後面進攻他。
當時日本的三菱和三井兩大财團都想在商界執牛耳，相互間競争非常激烈。
三菱有自己的堿廠，而三并沒有，隻能依賴進口，這正是範旭東所想要的。
範旭東迅速與三并協商，委托三井在日本以低于蔔内門的價格代銷永利産的紅三角牌純堿。
三并感到一不要自己的資金，二有利可圖，三解決了燃眉之急，便很快就與永利達成了協議。
相當于蔔内門在日本銷量10％的紅三角牌純堿，宛如一支奇兵通過三井财團遍布全日本的龐大銷售網，向蔔内門在日本的堿市場發起了進攻。
質量與蔔内門相同，價格低廉的紅三角牌純堿很快在全日本造成了堿跌價的影響，這一突變，使得蔔内門措手不及。
為了保住日本市場，蔔内門不得不随之降價。
由于蔔内門的堿在日本的銷售量遠遠大于在中國的銷售量，這一降價使其元氣大傷。
永利堿在日本銷售量沒超過蔔内門的10％，價格卻比蔔内門在中國的降低價還高一些，損失相對較少。
結果是，蔔内門在中國雖然處于優勢，在日本卻窮于應付永利的不斷挑戰，處于極不利的地位。
被永利打蒙了的蔔内門此時首尾難顧，權衡利弊，發現保住日本市場比在中國進攻永利要重要得多。
因此，永利在日本發起攻勢後不久，蔔内門就通過其駐華機構向永利表示，願意停止在中國市場上的堿價傾軋，希望永利在日本也相應停止行動。
範旭東也趁機提出，要求蔔内門今後在中國市場上的堿價如有變動，必須事先征得永利的同意。
蔔内門無可奈何地同意了。
當初強大的蔔内門驕橫不可一世，誤以為新生的永利不堪一擊，然
甚至連置于自己控制之下都不能做到，這使蔔内門大為惱火。
經過一番策劃和準備，蔔内門想要決一死戰，它調來一大批純堿，以原價40％的低價在中國市場上傾銷，不惜血本，企圖擠垮水利。
永利和蔔内門相比，實力懸殊過大。
面對蔔内門的低價傾。
銷攻勢，新生的永利處在生死存亡的緊要關頭。
範旭東為此焦慮萬分。
他知道，如果降價與蔔内門競争，不要多久，永利就會财枯力竭而垮台；不降價，産品賣不出去，資金收不回來，無法再生産，永利也名存實亡。
一日，範旭東在低頭踱步思索對策，猛一擡頭，看見牆上挂着一張自己在日本留學時的照片，不禁回想起青年時代因“戊戌變法”失敗受株連，不得不東渡日本，以避開當時清政府的鋒芒。
而永利的創立，正是利用蔔内門鋒芒暫斂之時。
如今蔔内門鋒芒畢露，永利是否也可以“東渡日本”呢? 當時日本工業較發達，是蔔内門公司在遠東的最大市場。
歐戰剛停，百廢待興，蔔内門的産量有限，能運到遠東來的堿為數不多。
現在，為了對付永利，蔔内門又把大量的堿運到中國，日本的堿市場必然相對緊張，我們應趁機進入日本市場。
蔔内門在中國從正面進攻我們，我們就迂回到日本，從後面進攻他。
當時日本的三菱和三井兩大财團都想在商界執牛耳，相互間競争非常激烈。
三菱有自己的堿廠，而三并沒有，隻能依賴進口，這正是範旭東所想要的。
範旭東迅速與三并協商，委托三井在日本以低于蔔内門的價格代銷永利産的紅三角牌純堿。
三并感到一不要自己的資金，二有利可圖，三解決了燃眉之急，便很快就與永利達成了協議。
相當于蔔内門在日本銷量10％的紅三角牌純堿，宛如一支奇兵通過三井财團遍布全日本的龐大銷售網，向蔔内門在日本的堿市場發起了進攻。
質量與蔔内門相同，價格低廉的紅三角牌純堿很快在全日本造成了堿跌價的影響，這一突變，使得蔔内門措手不及。
為了保住日本市場，蔔内門不得不随之降價。
由于蔔内門的堿在日本的銷售量遠遠大于在中國的銷售量，這一降價使其元氣大傷。
永利堿在日本銷售量沒超過蔔内門的10％，價格卻比蔔内門在中國的降低價還高一些，損失相對較少。
結果是，蔔内門在中國雖然處于優勢，在日本卻窮于應付永利的不斷挑戰，處于極不利的地位。
被永利打蒙了的蔔内門此時首尾難顧，權衡利弊，發現保住日本市場比在中國進攻永利要重要得多。
因此，永利在日本發起攻勢後不久，蔔内門就通過其駐華機構向永利表示，願意停止在中國市場上的堿價傾軋，希望永利在日本也相應停止行動。
範旭東也趁機提出，要求蔔内門今後在中國市場上的堿價如有變動，必須事先征得永利的同意。
蔔内門無可奈何地同意了。
當初強大的蔔内門驕橫不可一世，誤以為新生的永利不堪一擊，然
