4.避實擊虛：穩操勝算之術
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以已之長擊彼之短，以己之強擊彼之弱，以己之“實”擊彼之“虛”，必能取勝，弱煮攻強者，決不能面對面以争，而要在強者不屑一顧或尚顧不及的地方才去據地盤，任何強者都必有其弱點，要咬在其弱點與之相争，隻有用這種”避實擊虛”之法，弱者才能不勘壯大自己，不斷削弱強者，最後戰而勝之。
“避實擊虛”是發展中國家對發達國家，小公司對跨國公司進行商戰的取勝之法。
如何才能“避實擊虛”？《孫子兵法》有不少具體的、精湛的論述。
結合當前的商戰，認真研究孫子對于這方面的論述，是很有借鑒意義的。
鑽對手的空子 孫子說：“善用兵者，避其銳氣，擊其情歸，此治氣者也”。
（《軍争》篇）又說：“兵情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
”（《九地》篇）孫子還特别告誡：實而避之，強而避之。
”（《計》篇）日本曾長期提倡武士道精神，是一個講究戰略戰術的國家，不論是過去從事戰争，或現在從事商戰，都是這樣。
日本人十分崇拜孫子，以孫子兵法為兵法，縱觀當今日本人進行的商戰，顯然是以孫子兵法為指導思想的。
在其進入美國市場前後的一段相當長的時間，就是采取上述孫子所說的戰法，即“實而避之，強而避之””避其銳氣，擊其情歸”，采取迅速的行動，趁着對方管不及，想未到而出現的空隙，進攻對方沒有戒備的地方。
也就是說，哪裡有空子，日本人就往哪裡鑽。
日本人這種戰法，可簡稱為“鑽對手的空子”之法。
這具體表現在： 1.迂回包抄。
戰後初期，商戰戰場主要在歐美各國之間展開，歐美各大跨國公司還未顧及的其他區域，存在遼闊的競争空間。
此時因産品質量還不高，尚無法進入歐美市場的日本産品就鑽了這個大空子，首先進攻亞非拉各國市場，選擇的進攻點，一般都不存在競争對手，或是競争對手實力較差，處境不妙，大有可乘之機的地方。
如計算機業，日本人先攻克亞洲的鄰近國家，然後是澳大利亞，最後才是歐洲和美國。
日本汽車公司和摩托車公司也是首先打入亞洲市場，然後再向外擴張。
日本複印機、家用電器、音響設備等許多公司，最新選擇的市場都是美國和歐洲企業鞭長莫及的地區。
2.填補真空。
哪裡有空子就鑽進去，哪裡有真空就填補，日本人進行商戰是全球性的，可以說是無所不在，連鮮為人知的太平洋群島也沒有放棄。
帕勞共和國，北馬裡亞納聯邦、馬紹爾群島和瑙魯等國，都是最近10年才獲得獨立的，過去都曾經是英國、法國，美國等國的殖民
“避實擊虛”是發展中國家對發達國家，小公司對跨國公司進行商戰的取勝之法。
如何才能“避實擊虛”？《孫子兵法》有不少具體的、精湛的論述。
結合當前的商戰，認真研究孫子對于這方面的論述，是很有借鑒意義的。
鑽對手的空子 孫子說：“善用兵者，避其銳氣，擊其情歸，此治氣者也”。
（《軍争》篇）又說：“兵情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
”（《九地》篇）孫子還特别告誡：實而避之，強而避之。
”（《計》篇）日本曾長期提倡武士道精神，是一個講究戰略戰術的國家，不論是過去從事戰争，或現在從事商戰，都是這樣。
日本人十分崇拜孫子，以孫子兵法為兵法，縱觀當今日本人進行的商戰，顯然是以孫子兵法為指導思想的。
在其進入美國市場前後的一段相當長的時間，就是采取上述孫子所說的戰法，即“實而避之，強而避之””避其銳氣，擊其情歸”，采取迅速的行動，趁着對方管不及，想未到而出現的空隙，進攻對方沒有戒備的地方。
也就是說，哪裡有空子，日本人就往哪裡鑽。
日本人這種戰法，可簡稱為“鑽對手的空子”之法。
這具體表現在： 1.迂回包抄。
戰後初期，商戰戰場主要在歐美各國之間展開，歐美各大跨國公司還未顧及的其他區域，存在遼闊的競争空間。
此時因産品質量還不高，尚無法進入歐美市場的日本産品就鑽了這個大空子，首先進攻亞非拉各國市場，選擇的進攻點，一般都不存在競争對手，或是競争對手實力較差，處境不妙，大有可乘之機的地方。
如計算機業，日本人先攻克亞洲的鄰近國家，然後是澳大利亞，最後才是歐洲和美國。
日本汽車公司和摩托車公司也是首先打入亞洲市場，然後再向外擴張。
日本複印機、家用電器、音響設備等許多公司，最新選擇的市場都是美國和歐洲企業鞭長莫及的地區。
2.填補真空。
哪裡有空子就鑽進去，哪裡有真空就填補，日本人進行商戰是全球性的，可以說是無所不在，連鮮為人知的太平洋群島也沒有放棄。
帕勞共和國，北馬裡亞納聯邦、馬紹爾群島和瑙魯等國，都是最近10年才獲得獨立的，過去都曾經是英國、法國，美國等國的殖民
