第12章
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他們走到我桌邊，邁克開始向我介紹他帶來的那個女人，“約翰，這是我朋友安妮。
安妮，這是約翰。
今晚是他第一次來我的咖啡館。
” 安妮笑了笑，我們握了握手。
“很高興認識你，”我說，“聽邁克的介紹，你應該經常來這裡吃飯吧？” “隔三差五就來一次吧。
”她回答，“這兒是一個神奇的地方，在你最需要它的時候，就會發現自己已經身在其中了。
” “我也有這種感覺。
”我說。
“安妮，我和約翰剛才在聊你最喜歡的一個話題，也許我們應該聽聽你這個專家的見解。
” 她大笑起來：“好吧，我不知道自己算不算專家，不過我倒是不缺見解。
你們在聊什麼？” “約翰問，明明大家能做想做的事，為什麼不立刻就做，而要把那麼多時間花在準備工作上。
” “啊，這确實是我最喜歡聊的一個話題。
”她又哈哈大笑起來。
安妮的大笑很有感染力，我立刻對她産生了好感：“安妮，請坐。
我想聽聽你的觀點。
邁克，如果你有時間，也坐下一起聊吧。
” 他們在我對面落座，邁克說：“在開始這個話題之前，我先跟你簡單說說安妮的情況。
她有世界頂尖商學院的高等學位，多年來她都是廣告圈裡頗有名氣的高管。
” “哇，”我說，“佩服佩服。
” “客氣了。
”她笑着回應，“不過要聊接下來這個話題，可能繞不開這段背景。
約翰，你看電視、看雜志、上網或者聽廣播嗎？” “有時候會。
”我說，“怎麼了？” “我們為什麼要花這麼多時間準備我們想做的事，而不是直接去做，這個問題的一部分答案，就在我們每天接收的信息當中。
”她說，“廣告商早就明白，如果你的信息直接針對人們内心的恐懼和欲望，你就能刺激他們去行動。
隻要你找對了恐懼點或者欲望點，就能促成他們購買特定商品或服務。
” “能舉個例子嗎？”我問。
“好。
不知道你有沒有見過或聽說過這樣一種廣告，它的内容重點在于讓你開心或産生安全感，但其實其中蘊含的信息是，‘隻有當你擁有這件産品時，你的生活才會更好。
’” “我不知道，”我說，“應該有吧。
” “這類廣告通常把真實意圖隐藏得很巧妙，”她說，“大多數時候，廣告公司不會直接表達這層意思。
但如果你意識到廣告的意圖，或者參與制作過許多廣告，你就會發現，這些信息
安妮，這是約翰。
今晚是他第一次來我的咖啡館。
” 安妮笑了笑，我們握了握手。
“很高興認識你，”我說，“聽邁克的介紹，你應該經常來這裡吃飯吧？” “隔三差五就來一次吧。
”她回答，“這兒是一個神奇的地方，在你最需要它的時候，就會發現自己已經身在其中了。
” “我也有這種感覺。
”我說。
“安妮，我和約翰剛才在聊你最喜歡的一個話題，也許我們應該聽聽你這個專家的見解。
” 她大笑起來：“好吧，我不知道自己算不算專家，不過我倒是不缺見解。
你們在聊什麼？” “約翰問，明明大家能做想做的事，為什麼不立刻就做，而要把那麼多時間花在準備工作上。
” “啊，這确實是我最喜歡聊的一個話題。
”她又哈哈大笑起來。
安妮的大笑很有感染力，我立刻對她産生了好感：“安妮，請坐。
我想聽聽你的觀點。
邁克，如果你有時間，也坐下一起聊吧。
” 他們在我對面落座，邁克說：“在開始這個話題之前，我先跟你簡單說說安妮的情況。
她有世界頂尖商學院的高等學位，多年來她都是廣告圈裡頗有名氣的高管。
” “哇，”我說，“佩服佩服。
” “客氣了。
”她笑着回應，“不過要聊接下來這個話題，可能繞不開這段背景。
約翰，你看電視、看雜志、上網或者聽廣播嗎？” “有時候會。
”我說，“怎麼了？” “我們為什麼要花這麼多時間準備我們想做的事，而不是直接去做，這個問題的一部分答案，就在我們每天接收的信息當中。
”她說，“廣告商早就明白，如果你的信息直接針對人們内心的恐懼和欲望，你就能刺激他們去行動。
隻要你找對了恐懼點或者欲望點，就能促成他們購買特定商品或服務。
” “能舉個例子嗎？”我問。
“好。
不知道你有沒有見過或聽說過這樣一種廣告，它的内容重點在于讓你開心或産生安全感，但其實其中蘊含的信息是，‘隻有當你擁有這件産品時，你的生活才會更好。
’” “我不知道，”我說，“應該有吧。
” “這類廣告通常把真實意圖隐藏得很巧妙，”她說，“大多數時候，廣告公司不會直接表達這層意思。
但如果你意識到廣告的意圖，或者參與制作過許多廣告，你就會發現，這些信息
