第十四章 斯卡利上場：百事挑戰
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寤寐求之
邁克·馬庫拉根本不想當蘋果的總裁。
他喜歡設計自己的新房子，駕駛自己的私人飛機，手持股票期權，過高枕無憂、逍遙自在的生活；他并不喜歡在沖突中擔任仲裁方，也懶得伺候那些自大的人。
當初，他被迫解聘邁克·斯科特，不得不接下蘋果總裁一職。
但是他跟妻子承諾，總裁的職務隻是臨時的。
到1982年底，他已經任職近兩年，妻子向他下了最後通牒：馬上找到一個接班人。
1984年，喬布斯與約翰·斯卡利 喬布斯有些躍躍欲試，不過他也知道自己還沒做好管理公司的準備。
他雖然傲慢無禮，但有時也很有自知之明。
馬庫拉也覺得喬布斯并不适合，馬庫拉告訴喬布斯，他還略欠磨煉，不夠成熟，無法勝任蘋果總裁一職。
所以他們開始從公司外部尋找合适人選。
他們心目中的理想人選是唐·埃斯特利奇（DonEstridge）。
埃斯特利奇一手打造了IBM的個人電腦部門，并推出了一款個人電腦。
盡管喬布斯和他的團隊對這款電腦不屑一顧，但其銷量确實超過了蘋果電腦。
埃斯特利奇把個人電腦部門的辦公地點設在了佛羅裡達州的博卡拉頓，這樣可以遠離IBM位于紐約州阿蒙克市的總部，集中精力完成自己的設想。
他跟喬布斯的共同點是都動力十足，善于激勵團隊。
但與喬布斯不同的是，埃斯特利奇不會把别人的想法據為己有，反而樂于分享自己的創意，讓團隊成員感到其中也有自己的功勞。
喬布斯飛到博卡拉頓跟埃斯特利奇溝通，提出100萬美元年薪加100萬美元簽約金的條件，但遭到了埃斯特利奇的拒絕。
埃斯特利奇這樣的人不會跳槽到競争對手公司，而且他也喜歡做正規軍的一員，他願意做海軍，而不是海盜。
他聽說過喬布斯用“藍盒子”占電話公司便宜的故事，對此很不以為然。
當别人問起他在哪裡工作的時候，他希望自己能夠驕傲地說出“IBM”。
于是喬布斯和馬庫拉找到人脈資源豐富的企業獵頭格裡·羅齊（GerryRoche），請他幫忙物色人選。
他們決定不局限在技術高管上，而是找一個消費品營銷專家。
這個人既要懂廣告推銷，又要有在大型企業擔任高管的經曆和風範，可以跟華爾街的銀行家們談笑自若。
羅齊把目光投向了當時最受關注的消費者市場營銷大師約翰·斯卡利。
斯卡利是百事公司旗下百事可樂部門的總裁，他發起的“百事挑戰”系列活動在廣告效應和品牌宣傳方面都大獲全勝。
喬布斯對斯卡利有所耳聞。
他之前在斯坦福商學院做講座時，聽到大家對不久前也來講過課的斯卡利贊譽有加。
于是喬布斯告訴羅齊，他很樂意與斯卡利見面。
斯卡利的背景與喬布斯的截然不同。
他的母親是出門會戴白手套的曼哈頓上東區貴婦，父親是一名華爾街律師。
斯卡利高中就讀于貴族中學聖馬可中學，畢業後在布朗大學獲得學士學位，後在沃頓商學院獲得碩士學位。
他在百事公司負責營銷和廣告工作，因為富有創意，業績突出，所以在公司步步高升，其本人對産品開發或信息技術并無太大興趣。
1982年的聖誕節，斯卡利飛到洛杉矶，跟他與前妻生的兩個十幾歲的孩子一起過節。
他帶着他們來到一家電腦商店，看了一圈之後感慨科技産品的營銷做得太落伍了。
孩子們看到父親對科技産品營銷饒有興趣的樣子，便問他是怎麼回事。
斯卡利說因為他打算去庫比蒂諾會見喬布斯。
兩個孩子聽了大為驚喜——盡管他們從小的生活圈子裡不乏各種電影明星，但對他們來說，喬布斯才是真正的名人。
看到孩子們的反應，斯卡利決定更加認真地對待成為喬布斯的老闆這件事。
斯卡利來到蘋果總部參觀，發現這裡裝修得簡單樸素，整體氛圍輕松休閑，非常出乎他的意料。
他說：“大多數員工的衣着比百事工廠的維修工人的還随意。
”喬布斯與他共進午餐，安靜地吃着沙拉。
斯卡利說，大多數企業高管都覺得使用電腦特别麻煩，沒有采購和學習的價值。
聽了這樣的話，本來一言不發的喬布斯立刻進入傳教士模式，說：“我們希望改變人們使用電腦的方式。
” 參觀結束後，斯卡利乘飛機回家，在旅途中梳理了自己的一些想法。
他分别概括了針對消費者和企業高管的電腦推銷策略，形成一份長達8頁的備忘錄，其中部分文字内容有下劃線，還穿插着一些圖表和方框。
雖然他的想法在某些方面并不成熟，但是可以明顯看到，他的
他喜歡設計自己的新房子，駕駛自己的私人飛機，手持股票期權，過高枕無憂、逍遙自在的生活；他并不喜歡在沖突中擔任仲裁方，也懶得伺候那些自大的人。
當初，他被迫解聘邁克·斯科特，不得不接下蘋果總裁一職。
但是他跟妻子承諾，總裁的職務隻是臨時的。
到1982年底，他已經任職近兩年，妻子向他下了最後通牒：馬上找到一個接班人。
1984年，喬布斯與約翰·斯卡利 喬布斯有些躍躍欲試，不過他也知道自己還沒做好管理公司的準備。
他雖然傲慢無禮，但有時也很有自知之明。
馬庫拉也覺得喬布斯并不适合，馬庫拉告訴喬布斯，他還略欠磨煉，不夠成熟，無法勝任蘋果總裁一職。
所以他們開始從公司外部尋找合适人選。
他們心目中的理想人選是唐·埃斯特利奇（DonEstridge）。
埃斯特利奇一手打造了IBM的個人電腦部門，并推出了一款個人電腦。
盡管喬布斯和他的團隊對這款電腦不屑一顧，但其銷量确實超過了蘋果電腦。
埃斯特利奇把個人電腦部門的辦公地點設在了佛羅裡達州的博卡拉頓，這樣可以遠離IBM位于紐約州阿蒙克市的總部，集中精力完成自己的設想。
他跟喬布斯的共同點是都動力十足，善于激勵團隊。
但與喬布斯不同的是，埃斯特利奇不會把别人的想法據為己有，反而樂于分享自己的創意，讓團隊成員感到其中也有自己的功勞。
喬布斯飛到博卡拉頓跟埃斯特利奇溝通，提出100萬美元年薪加100萬美元簽約金的條件，但遭到了埃斯特利奇的拒絕。
埃斯特利奇這樣的人不會跳槽到競争對手公司，而且他也喜歡做正規軍的一員，他願意做海軍，而不是海盜。
他聽說過喬布斯用“藍盒子”占電話公司便宜的故事，對此很不以為然。
當别人問起他在哪裡工作的時候，他希望自己能夠驕傲地說出“IBM”。
于是喬布斯和馬庫拉找到人脈資源豐富的企業獵頭格裡·羅齊（GerryRoche），請他幫忙物色人選。
他們決定不局限在技術高管上，而是找一個消費品營銷專家。
這個人既要懂廣告推銷，又要有在大型企業擔任高管的經曆和風範，可以跟華爾街的銀行家們談笑自若。
羅齊把目光投向了當時最受關注的消費者市場營銷大師約翰·斯卡利。
斯卡利是百事公司旗下百事可樂部門的總裁，他發起的“百事挑戰”系列活動在廣告效應和品牌宣傳方面都大獲全勝。
喬布斯對斯卡利有所耳聞。
他之前在斯坦福商學院做講座時，聽到大家對不久前也來講過課的斯卡利贊譽有加。
于是喬布斯告訴羅齊，他很樂意與斯卡利見面。
斯卡利的背景與喬布斯的截然不同。
他的母親是出門會戴白手套的曼哈頓上東區貴婦，父親是一名華爾街律師。
斯卡利高中就讀于貴族中學聖馬可中學，畢業後在布朗大學獲得學士學位，後在沃頓商學院獲得碩士學位。
他在百事公司負責營銷和廣告工作，因為富有創意，業績突出，所以在公司步步高升，其本人對産品開發或信息技術并無太大興趣。
1982年的聖誕節，斯卡利飛到洛杉矶，跟他與前妻生的兩個十幾歲的孩子一起過節。
他帶着他們來到一家電腦商店，看了一圈之後感慨科技産品的營銷做得太落伍了。
孩子們看到父親對科技産品營銷饒有興趣的樣子，便問他是怎麼回事。
斯卡利說因為他打算去庫比蒂諾會見喬布斯。
兩個孩子聽了大為驚喜——盡管他們從小的生活圈子裡不乏各種電影明星，但對他們來說，喬布斯才是真正的名人。
看到孩子們的反應，斯卡利決定更加認真地對待成為喬布斯的老闆這件事。
斯卡利來到蘋果總部參觀，發現這裡裝修得簡單樸素，整體氛圍輕松休閑，非常出乎他的意料。
他說：“大多數員工的衣着比百事工廠的維修工人的還随意。
”喬布斯與他共進午餐，安靜地吃着沙拉。
斯卡利說，大多數企業高管都覺得使用電腦特别麻煩，沒有采購和學習的價值。
聽了這樣的話，本來一言不發的喬布斯立刻進入傳教士模式，說：“我們希望改變人們使用電腦的方式。
” 參觀結束後，斯卡利乘飛機回家，在旅途中梳理了自己的一些想法。
他分别概括了針對消費者和企業高管的電腦推銷策略，形成一份長達8頁的備忘錄，其中部分文字内容有下劃線，還穿插着一些圖表和方框。
雖然他的想法在某些方面并不成熟，但是可以明顯看到，他的
