序言 懵懂少年初入市 · 1
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，以後會說些什麼，通通都不用在意。
” 我試着不往斯科特那邊看，可還是沒忍住，他當時嘴裡正在咕哝着：“該死的漢納！” 但馬克沒有回擊，隻是聳聳肩，繞着我的桌子走，龐大的身軀把斯科特和我隔開了。
他說：“不要讓他找你的麻煩。
我聽說你是個一流的銷售員。
從現在起，一年之後，那個白癡會轉過來拍你馬屁的。
” 我笑了笑，既自豪又尴尬。
“誰告訴你我是個很棒的銷售員？” “史蒂芬·施瓦茨，那個把你招進來的人。
他說面試時你在竭力向他推銷股票。
”馬克大笑，“他對你印象很深，并告訴我要多留意你。
” “噢，是的，我擔心他不招我進來。
當時面試的有20個人，所以我覺得我最好做點大膽的事，你知道，這樣才能留下印象。
”我聳了聳肩，“他告訴我要稍微收斂一點。
” 馬克笑了。
“是的，但也别收斂得太多。
這個行業壓力大是正常現象。
股票不是靠人們主動去買，而是靠我們努力去賣。
永遠要牢記這一點。
”他停頓了一下，小聲說，“不管怎樣，那邊那位渾球先生有句話是說對了：接線員這工作的确很惡心。
我曾做過7個月，每天都恨不得殺了自己。
由此，我得傳授給你一個小竅門”——他降低音量，一副神秘兮兮的樣子——“你隻需假裝在撥号，盡可能去偷懶。
”他笑着眨了眨眼，然後又恢複到了正常音量。
“别誤會我的意思。
我希望你盡可能多接通一些電話，因為我要靠這些電話賺錢，但我可不希望你累到吐血。
”他又眨了下眼，“所以要多休息幾次，去去洗手間，如果憋不住了就去打打飛機。
我就是這麼幹的，這對我可是極其有效。
我猜，你也喜歡打飛機的，對吧？” 這個問題讓我一時有點措手不及，但我後來知道，華爾街的交易室可不是什麼文雅幽默的地方。
“狗屎”、“操”、“王八蛋”、“屌”這些詞兒和“是的”、“不”、“或許”、“請”一樣常見。
我說，“是的，我，呃，喜歡打飛機。
我是說，有哪個男人不喜歡呢，對吧？” 他點了點頭，幾乎大松了一口氣。
“好，這太好了。
這可是關鍵所在。
此外，我還要強烈推薦毒品，尤其是可卡因，因為它可以讓你撥号撥得更為迅速，反正這招兒對我挺有效的。
”他停了一下，似乎是在腦子裡搜索更多的訣竅，但一下子“短路了”。
“好吧，先就講這麼多。
”他說，“我現在能傳授給你的就這麼多了。
新手，你會幹得很棒。
總有一天，你會回過頭來看這段日子，而且會笑出聲來，這一點我敢保證。
”他又笑了笑，然後在他的電話前坐了下來。
” 我試着不往斯科特那邊看，可還是沒忍住，他當時嘴裡正在咕哝着：“該死的漢納！” 但馬克沒有回擊，隻是聳聳肩，繞着我的桌子走，龐大的身軀把斯科特和我隔開了。
他說：“不要讓他找你的麻煩。
我聽說你是個一流的銷售員。
從現在起，一年之後，那個白癡會轉過來拍你馬屁的。
” 我笑了笑，既自豪又尴尬。
“誰告訴你我是個很棒的銷售員？” “史蒂芬·施瓦茨，那個把你招進來的人。
他說面試時你在竭力向他推銷股票。
”馬克大笑，“他對你印象很深，并告訴我要多留意你。
” “噢，是的，我擔心他不招我進來。
當時面試的有20個人，所以我覺得我最好做點大膽的事，你知道，這樣才能留下印象。
”我聳了聳肩，“他告訴我要稍微收斂一點。
” 馬克笑了。
“是的，但也别收斂得太多。
這個行業壓力大是正常現象。
股票不是靠人們主動去買，而是靠我們努力去賣。
永遠要牢記這一點。
”他停頓了一下，小聲說，“不管怎樣，那邊那位渾球先生有句話是說對了：接線員這工作的确很惡心。
我曾做過7個月，每天都恨不得殺了自己。
由此，我得傳授給你一個小竅門”——他降低音量，一副神秘兮兮的樣子——“你隻需假裝在撥号，盡可能去偷懶。
”他笑着眨了眨眼，然後又恢複到了正常音量。
“别誤會我的意思。
我希望你盡可能多接通一些電話，因為我要靠這些電話賺錢，但我可不希望你累到吐血。
”他又眨了下眼，“所以要多休息幾次，去去洗手間，如果憋不住了就去打打飛機。
我就是這麼幹的，這對我可是極其有效。
我猜，你也喜歡打飛機的，對吧？” 這個問題讓我一時有點措手不及，但我後來知道，華爾街的交易室可不是什麼文雅幽默的地方。
“狗屎”、“操”、“王八蛋”、“屌”這些詞兒和“是的”、“不”、“或許”、“請”一樣常見。
我說，“是的，我，呃，喜歡打飛機。
我是說，有哪個男人不喜歡呢，對吧？” 他點了點頭，幾乎大松了一口氣。
“好，這太好了。
這可是關鍵所在。
此外，我還要強烈推薦毒品，尤其是可卡因，因為它可以讓你撥号撥得更為迅速，反正這招兒對我挺有效的。
”他停了一下，似乎是在腦子裡搜索更多的訣竅，但一下子“短路了”。
“好吧，先就講這麼多。
”他說，“我現在能傳授給你的就這麼多了。
新手，你會幹得很棒。
總有一天，你會回過頭來看這段日子，而且會笑出聲來，這一點我敢保證。
”他又笑了笑，然後在他的電話前坐了下來。
