秋 八月十日
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魏征叔叔的話：
小子，想知道那筆大生意是怎麼做的，是不是？我還不知道你麼，一有空就來我這兒泡，不就是想“泡”出點東西嗎？
好，我告訴你吧。
這是我東山再起後的第一筆生意，是一筆投機取巧的生意。
這筆生意主要賺在“檔次”上。
我告訴你，在城市裡活人，主要是活“檔次”的。
“檔次”上不去，有錢也是白有錢，有錢你也活不好；“檔次”上去了，生意場上的事就好辦了，往下就是如何操作的問題了。
這時候過程變成了“藝術”，你是在玩“藝術”，生意一旦進入藝術化這麼個“檔次”，可以說是嬉笑怒罵皆成“文章”。
那時候，啊，滿地是錢，就看你想不想撿了，就看你願不願彎腰了……這不是吹，這一點也不吹。
這裡邊當然是有講究的。
玩“藝術”，沒有講究還行？生意場上，主要的對象是誰……錯了，你這樣說就錯了。
我告訴你，你的主要對象是人，錢是人掙的，東西是人要的，你想要人家也想要，你要對付的是人。
關鍵的問題在視角，你必須變換視角。
也就是說，你不要把人當人看，包括你自己，都不要當人。
看看，你又不信了。
什麼叫“藝術”？一進入“藝術”的層面，人就不是人了。
這時候你就進入了表演，生意的過程成了演出過程。
戲的開始你知道，戲的結尾你也清楚，往下就是如何演的問題了，演就是“藝術”麼。
再一個需要變的是“要”和“給”的關系。
一般的生意人都把“要”放在前邊，把“給”放在後邊，這麼一來就成了買和賣的關系，買賣關系是平等的關系，是很難哪個占有優勢的。
如果變換一下，把“給”放在前邊，你表演出來的是一種“給”的過程，你是在“給”，“給”可以在心理上、生理上都占有優勢，你給人家東西的時候和要人家東西的時候那感覺不一樣吧？這就對了，這就進入“藝術”了…… 生意一旦進入了“藝術”，就進入了一個高的層面。
你知道這個城市有多少上十億元的企業麼？我說的不是上億元的，我說的是十億以上的。
不知道吧。
我告訴你，是五個，隻有五個。
你知道這五個大型企業一年的廣告、宣傳費是多少嗎？是一個億，接近一個億吧。
沒吓着你吧？那麼，在這一億當中，用于禮品的費用（包括迎來送往吧）是二千萬。
就打是一千萬吧。
這一千萬反正是要花出去的，交給你的話，你怎麼用？當然是要用得氣氣派派堂堂正正，工商、稅務方面都查不出毛病來。
這就要動腦筋了，是不是？這些企業每年都要開很多次銷售會議，每次會議結束的時候都要送人家一點什麼，沒有讓人空手走的，這已經是慣例了。
過去凡是這樣的會，結束時總是送一個毛毯啊、挂鐘啊……等等吧。
這已經俗了，非常俗。
再一個是，像這樣的大型企業，經常有中央或上級部門的領導來參觀哪、視察呀，像這樣的高層人士來了，走的時候總不能再送人家挂鐘吧？錢是不敢塞的，這樣的人，敢塞錢嗎？厚禮？厚禮也不敢送。
不是不想送，是怕人家說你腐敗。
那麼，要送就得送那些既拿得出手、還讓人查不出毛病、又有一定紀念意義的東西。
送什麼，你說送什麼？這種“送”就看檔次了，這是有檔次的“送”。
是啊是啊，我給他們出了一個主意。
這個心我替他們操了，他
這是我東山再起後的第一筆生意，是一筆投機取巧的生意。
這筆生意主要賺在“檔次”上。
我告訴你，在城市裡活人，主要是活“檔次”的。
“檔次”上不去，有錢也是白有錢，有錢你也活不好；“檔次”上去了，生意場上的事就好辦了，往下就是如何操作的問題了。
這時候過程變成了“藝術”，你是在玩“藝術”，生意一旦進入藝術化這麼個“檔次”，可以說是嬉笑怒罵皆成“文章”。
那時候，啊，滿地是錢，就看你想不想撿了，就看你願不願彎腰了……這不是吹，這一點也不吹。
這裡邊當然是有講究的。
玩“藝術”，沒有講究還行？生意場上，主要的對象是誰……錯了，你這樣說就錯了。
我告訴你，你的主要對象是人，錢是人掙的，東西是人要的，你想要人家也想要，你要對付的是人。
關鍵的問題在視角，你必須變換視角。
也就是說，你不要把人當人看，包括你自己，都不要當人。
看看，你又不信了。
什麼叫“藝術”？一進入“藝術”的層面，人就不是人了。
這時候你就進入了表演，生意的過程成了演出過程。
戲的開始你知道，戲的結尾你也清楚，往下就是如何演的問題了，演就是“藝術”麼。
再一個需要變的是“要”和“給”的關系。
一般的生意人都把“要”放在前邊，把“給”放在後邊，這麼一來就成了買和賣的關系，買賣關系是平等的關系，是很難哪個占有優勢的。
如果變換一下，把“給”放在前邊，你表演出來的是一種“給”的過程，你是在“給”，“給”可以在心理上、生理上都占有優勢，你給人家東西的時候和要人家東西的時候那感覺不一樣吧？這就對了，這就進入“藝術”了…… 生意一旦進入了“藝術”，就進入了一個高的層面。
你知道這個城市有多少上十億元的企業麼？我說的不是上億元的，我說的是十億以上的。
不知道吧。
我告訴你，是五個，隻有五個。
你知道這五個大型企業一年的廣告、宣傳費是多少嗎？是一個億，接近一個億吧。
沒吓着你吧？那麼，在這一億當中，用于禮品的費用（包括迎來送往吧）是二千萬。
就打是一千萬吧。
這一千萬反正是要花出去的，交給你的話，你怎麼用？當然是要用得氣氣派派堂堂正正，工商、稅務方面都查不出毛病來。
這就要動腦筋了，是不是？這些企業每年都要開很多次銷售會議，每次會議結束的時候都要送人家一點什麼，沒有讓人空手走的，這已經是慣例了。
過去凡是這樣的會，結束時總是送一個毛毯啊、挂鐘啊……等等吧。
這已經俗了，非常俗。
再一個是，像這樣的大型企業，經常有中央或上級部門的領導來參觀哪、視察呀，像這樣的高層人士來了，走的時候總不能再送人家挂鐘吧？錢是不敢塞的，這樣的人，敢塞錢嗎？厚禮？厚禮也不敢送。
不是不想送，是怕人家說你腐敗。
那麼，要送就得送那些既拿得出手、還讓人查不出毛病、又有一定紀念意義的東西。
送什麼，你說送什麼？這種“送”就看檔次了，這是有檔次的“送”。
是啊是啊，我給他們出了一個主意。
這個心我替他們操了，他
