1993 第八節
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日方進口零部件有價格約束，日方可以設定高價給你合資廠。
如果這零部件又不是市場常見的成品，你隻能勉為其難用他們的高價零部件。
這種綁架已經付出大頭的客戶的事件，在國外常有發生。
如今你既然已經投入那麼多資本，又已經花大錢進口安裝新的設備，你當然不可能不做原先談好的産品。
但這樣一來，你的成本将大大增加。
而你隻能啞巴吃黃連，誰讓你不肯增資引進新設備呢？你既然自己做不出那零件，你隻能花大錢進口。
” 蕭然一聽愣住，“會嗎？真是惡意？可我們和外方是本着友好促進進行合作啊，合作雙方存有惡意的話，還怎麼合作？管這兒的總經理畢竟是我。
” “我隻能說，一切皆有可能。
但在日方做出确切行動之前，我們無法做出定論。
我隻是從日方這麼快就要求增資的行為中看出疑問。
或許是我多疑。
需要我說出第二個惡意可能嗎？我想，不管有無惡意，是否真正友好合作，你有預防還是必須的。
資本從來不是善良的東西。
” “資本從來不是善良的東西。
”蕭然不由跟着複述一遍，心裡再想洽談時候日方人員熱情有禮的談話，外辦接待時候上升到中日友好高度的互贊，還有兩國官方的一些接觸，怎麼可能在這樣大的合作項目裡出現惡意？這本來是跟國營企業合作的項目啊，隻是半途被他橫刀奪愛而已，那個号稱一衣帶水的日方怎麼可能存有太大惡意？蕭然有些将信将疑，可又忍不住想要知道第二個惡意可能。
“梁小姐，請說，越詳細越好。
” 梁思申道：“我考慮到的第二個惡意可能是産品定價。
你合同上約定絕大部分産品返銷日本，價錢基本上是由日方決定。
日方的價格可能不會定得太高，如果剛才所說的進口高價零部件侵吞部分利潤的話，你可能還會做出一個産品，虧本一個産品。
可你對虧本卻無法質疑，誰讓你逃避增資，不建立兩個關鍵車間呢？因此，如果日方惡意，綜合以上兩種可能，你隻有兩個選擇，要麼你增資，要麼你虧本。
你兩者之中選擇一樣。
” “不，我可以設法在全國找出能加工這部分進口零件的廠家，我不信就加工不出來。
” 梁思申冷靜地看着失色的蕭然，道：“我所說的是對方惡意的情況下，如果對方惡意，我想你是永遠不可能找到生産出日方認可零配件的中國廠家的。
決定權完全掌握在他們手裡，他們制定的産品标準。
” 蕭然額角開始有冷汗沁出，一張原本白皙的臉漲得通紅。
而這時門外下班的電鈴忽然想起，驚得蕭然全身一震，呆了好久。
“可能性大嗎？這種事你們國外是不是很多見？” 梁思申不肯承擔，搖頭道：“我隻是因私人交情，向你提出最壞可能，讓你盡量避免走進陷阱。
但也可能這些都是我的杞人憂天。
我沒見到過你和日方的談判，沒法做出更進一步的推斷。
總是小心行得那個什麼什麼船。
” “小心行得萬年船。
” “對，就這句老話，我外公常說。
但你别太擔心，三個臭皮匠，抵過一個諸葛亮，你回頭和你們工廠的人商量商量，他們懂行，可能拿出懂行的主意來規避，也難說得很。
總之先小心為上。
别太擔心，或許真的都是我杞人憂天。
” 蕭然自言自語：“可你憂得也太真了些。
這種事在國外是不是很常見？請你告訴我。
” “那是要看合作雙方誠意的。
不能說常見，可也偶爾有見報。
五花八門都有。
OK，蕭總，請送我回賓館。
我回去再想想，你也找别人想想，這幾天随時恭候質疑。
” 蕭然忙站起來道：“說好我今天請客，不能食言，要不然李力明天趕來揍我。
請。
” 梁思申笑道：“今晚才不要跟你吃飯，看你一臉食不下咽的樣子，我才不跟你有難同當。
我尋楊巡開心去。
” 蕭然隻得佯笑道：“那可不行，我今天這頓不請，回頭怎麼跟宋廠長交代。
要不我們把小楊也叫來。
我再請幾個有趣的人來，既然你在這邊與小楊合資，多認識幾個人沒錯。
” 梁思申笑道：“對啦，我就是要大大敲你一頓，哼，我的咨詢費是按小時論價的，不低。
” 蕭然真有些哭笑不得，可也隻能安排同桌吃飯的人。
他自然是一叫就有人來的。
梁思申在邊上就道：“對了，蕭總，我正式畢業工作才一年，以前都是邊工作邊讀書。
我除了英語沒大問題，其他說出來的話，你可能得在心裡存一個問号。
” 蕭然道：“但願吧，我但願你說出來的都是廢話。
可聽着不像啊。
走吧。
” 梁思申沒想到，蕭然竟喊來一桌的企業家，有國企的，有集體的，也有楊巡這樣的私企的湊數。
看上去個個都是精明人。
梁思申想到，蕭然這頓飯上面，想找這些有豐富經驗的人讨教了。
這樣的一桌，楊巡自然是敬陪末座。
坐在梁思申身邊的，一個是蕭然，另一個是大集體企業的總經理申寶田。
申寶田目光堅毅，可眼角皺紋卻讓他看上去像隻中年狐狸。
果然，蕭然并不隐瞞，等酒過一巡，他便開始向各位企業家讨教。
而讨教結果，卻是更肯定梁思申的說法。
但大家都有一個大前提，沒跟日商合資過，不知道在中日友好的前提下，又在有政府工作人員接待和接見的前提下，會不會可以避免有些事的發生。
這時候，蕭然心中更不肯定了。
而楊巡在這種飯桌會議上沒有發言資格，他就是知道也不肯說。
他看到蕭然的沮喪，心裡還挺高興的，他媽的，一山更有一山高，蕭然這種人自有老外欺負。
如果這零部件又不是市場常見的成品，你隻能勉為其難用他們的高價零部件。
這種綁架已經付出大頭的客戶的事件，在國外常有發生。
如今你既然已經投入那麼多資本，又已經花大錢進口安裝新的設備，你當然不可能不做原先談好的産品。
但這樣一來，你的成本将大大增加。
而你隻能啞巴吃黃連，誰讓你不肯增資引進新設備呢？你既然自己做不出那零件，你隻能花大錢進口。
” 蕭然一聽愣住，“會嗎？真是惡意？可我們和外方是本着友好促進進行合作啊，合作雙方存有惡意的話，還怎麼合作？管這兒的總經理畢竟是我。
” “我隻能說，一切皆有可能。
但在日方做出确切行動之前，我們無法做出定論。
我隻是從日方這麼快就要求增資的行為中看出疑問。
或許是我多疑。
需要我說出第二個惡意可能嗎？我想，不管有無惡意，是否真正友好合作，你有預防還是必須的。
資本從來不是善良的東西。
” “資本從來不是善良的東西。
”蕭然不由跟着複述一遍，心裡再想洽談時候日方人員熱情有禮的談話，外辦接待時候上升到中日友好高度的互贊，還有兩國官方的一些接觸，怎麼可能在這樣大的合作項目裡出現惡意？這本來是跟國營企業合作的項目啊，隻是半途被他橫刀奪愛而已，那個号稱一衣帶水的日方怎麼可能存有太大惡意？蕭然有些将信将疑，可又忍不住想要知道第二個惡意可能。
“梁小姐，請說，越詳細越好。
” 梁思申道：“我考慮到的第二個惡意可能是産品定價。
你合同上約定絕大部分産品返銷日本，價錢基本上是由日方決定。
日方的價格可能不會定得太高，如果剛才所說的進口高價零部件侵吞部分利潤的話，你可能還會做出一個産品，虧本一個産品。
可你對虧本卻無法質疑，誰讓你逃避增資，不建立兩個關鍵車間呢？因此，如果日方惡意，綜合以上兩種可能，你隻有兩個選擇，要麼你增資，要麼你虧本。
你兩者之中選擇一樣。
” “不，我可以設法在全國找出能加工這部分進口零件的廠家，我不信就加工不出來。
” 梁思申冷靜地看着失色的蕭然，道：“我所說的是對方惡意的情況下，如果對方惡意，我想你是永遠不可能找到生産出日方認可零配件的中國廠家的。
決定權完全掌握在他們手裡，他們制定的産品标準。
” 蕭然額角開始有冷汗沁出，一張原本白皙的臉漲得通紅。
而這時門外下班的電鈴忽然想起，驚得蕭然全身一震，呆了好久。
“可能性大嗎？這種事你們國外是不是很多見？” 梁思申不肯承擔，搖頭道：“我隻是因私人交情，向你提出最壞可能，讓你盡量避免走進陷阱。
但也可能這些都是我的杞人憂天。
我沒見到過你和日方的談判，沒法做出更進一步的推斷。
總是小心行得那個什麼什麼船。
” “小心行得萬年船。
” “對，就這句老話，我外公常說。
但你别太擔心，三個臭皮匠，抵過一個諸葛亮，你回頭和你們工廠的人商量商量，他們懂行，可能拿出懂行的主意來規避，也難說得很。
總之先小心為上。
别太擔心，或許真的都是我杞人憂天。
” 蕭然自言自語：“可你憂得也太真了些。
這種事在國外是不是很常見？請你告訴我。
” “那是要看合作雙方誠意的。
不能說常見，可也偶爾有見報。
五花八門都有。
OK，蕭總，請送我回賓館。
我回去再想想，你也找别人想想，這幾天随時恭候質疑。
” 蕭然忙站起來道：“說好我今天請客，不能食言，要不然李力明天趕來揍我。
請。
” 梁思申笑道：“今晚才不要跟你吃飯，看你一臉食不下咽的樣子，我才不跟你有難同當。
我尋楊巡開心去。
” 蕭然隻得佯笑道：“那可不行，我今天這頓不請，回頭怎麼跟宋廠長交代。
要不我們把小楊也叫來。
我再請幾個有趣的人來，既然你在這邊與小楊合資，多認識幾個人沒錯。
” 梁思申笑道：“對啦，我就是要大大敲你一頓，哼，我的咨詢費是按小時論價的，不低。
” 蕭然真有些哭笑不得，可也隻能安排同桌吃飯的人。
他自然是一叫就有人來的。
梁思申在邊上就道：“對了，蕭總，我正式畢業工作才一年，以前都是邊工作邊讀書。
我除了英語沒大問題，其他說出來的話，你可能得在心裡存一個問号。
” 蕭然道：“但願吧，我但願你說出來的都是廢話。
可聽着不像啊。
走吧。
” 梁思申沒想到，蕭然竟喊來一桌的企業家，有國企的，有集體的，也有楊巡這樣的私企的湊數。
看上去個個都是精明人。
梁思申想到，蕭然這頓飯上面，想找這些有豐富經驗的人讨教了。
這樣的一桌，楊巡自然是敬陪末座。
坐在梁思申身邊的，一個是蕭然，另一個是大集體企業的總經理申寶田。
申寶田目光堅毅，可眼角皺紋卻讓他看上去像隻中年狐狸。
果然，蕭然并不隐瞞，等酒過一巡，他便開始向各位企業家讨教。
而讨教結果，卻是更肯定梁思申的說法。
但大家都有一個大前提，沒跟日商合資過，不知道在中日友好的前提下，又在有政府工作人員接待和接見的前提下，會不會可以避免有些事的發生。
這時候，蕭然心中更不肯定了。
而楊巡在這種飯桌會議上沒有發言資格，他就是知道也不肯說。
他看到蕭然的沮喪，心裡還挺高興的，他媽的，一山更有一山高，蕭然這種人自有老外欺負。
