1993 第九節
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“嗳，好，終于有件順心的事。
”梁思申打開信封一看，駕照上自己剛拍的大頭照傻傻的，可那就是貨真價實的駕照。
“你車子在嗎？讓我試試國内駕車？你可以相信我，我車齡十年。
别一臉心疼嘛，你可以旁邊看着。
” 蕭然一臉大牙疼似的道：“我剛換的新車……” “大方點啦，我下回在這兒買了新車先給你開一下。
” 蕭然郁悶了一下，可終于還是起身，道：“走，開小心點。
”又跟侍應生說了别動他的桌子，兩人一起出去。
蕭然以前一輛車被楊巡和韋春紅指使人打壞，修好後，他别扭着用了些日子，終于還是決定新買一輛。
才剛買來的一輛白色寶馬，心疼愛護得不行。
上了車就一直唠叨讓梁思申注意這注意那。
梁思申也不是太妹，穩穩将車開了出去，幾個彎道下來，蕭然已經放心，心說這十年車齡沒假，聽說老外從小拿車子當腳。
這時候蕭然才敢說話，“我找人同日方談了一下。
日方的意思很明确，他們有意提高在中國公司的技術水平，所以才會提前把決定核心零部件質量水平的兩個車間建立起來。
他們的目标是減少運輸環節的成本，盡量實現比較高的國産化率，以最有效地壓縮總體成本。
經過一天的談話，我們都覺得對方很有誠意。
你說呢？” 梁思申本來就因為晚上吃飯應酬遇到一幫粗俗的人而郁悶，打開車窗開了會兒車才緩過氣來，但被蕭然這話一問，又郁悶了，商業合作，憑什麼相信對方誠意？誠意再多，也不如一紙合同。
但見蕭硬是要相信誠意，她也隻能道：“我記得有這麼一句話：立法其上，取法其中。
我們做方案的時候，總是把困難想得多一些，預先想好周全對策，以免臨時手忙腳亂。
而如果最後一路順風走到尾，那是最大的好事。
雖然我沒機會分一杯羹，不過還是誠摯地恭喜你。
” 蕭然這回倒是難得認真地道：“這回還真吓了我一跳。
我幾個朋友都說，人家是老牌資本主義，做了上百年的生意積累的經驗。
我們跟他們比，就跟光屁股小孩上戰場，全看對方良心了。
幸好談話表明對方不錯，可想到這幾天聽的有些外商提供的設備是舊貨外面噴新漆，有些外商圈下地皮卻遲遲不開發，你說的對的，先把困難想多點有好處。
可是這樣一來，我得籌備資金了。
我咨詢一下廠裡的工程師們，都說那些設備能早點上當然最好。
” “說的是，中方有中方的弱點，不過外資進入中國也未必無敵。
我們這幾年一直在考察中國市場，可一直不敢大膽進入，有很多顧慮。
比如對政策摸不到頭腦，對當地市場沒基本認識，對當地工人表現出來的思維更是無法認同。
因此我們都傾向合資，善用中方優勢彌補我們的缺陷。
其實日方找到你，也是他們的幸運呢，多少事從此暢通無阻。
” “對，你說得對，你說的是從外方角度看問題，看到的是我們沒意識到的問題，對，我也有優勢，不錯，就是這個原因，這就對了。
”蕭然到底不是幼稚的人，一直對外方那種唯利是圖的資本家的誠意放心不下，但等梁思申一說外方的顧慮，他倒是放心了，彼此有所倚仗的時候，就得向對方輸出誠意了。
“宋廠長推薦我找你真是找對了，宋廠長也說要多聽聽你這種來自那邊陣營的人的意見。
” “宋老師是很有涉外經驗的人，早十來年前就從事對外貿易了。
我很佩服他。
這車不錯，動力性能尤其好，可惜是自動，手動更好玩。
你錢要是不夠想賣商業中心那塊地皮的話，看我們那麼多交流的份上，你得優先考慮我。
” “哦，你考慮多少價？” 梁思申笑道：“我哪知道，我連那塊地面積多少都隻是個目測概念。
但我記得你和李力說的你買下那地的價。
” 蕭某也笑：“那價翻倍都太便宜你。
這樣吧，明天你讓小楊去我那兒拿資料，我跟他談。
我們是朋友，不傷和氣。
” 梁思申笑道：“不，跟你談隻有我來，小楊送到你手裡，還不給你吃得骨頭渣子都不剩。
明天我看資料，晚上再一起喝茶？” “去，你捏着底價跟我談，我又顧忌着那麼多人面子沒好意思駁你，你這不存心賴我嗎。
” “你才是真矯情，是朋友就不能談生意？你沒誠心，抛個誘餌逗我開心呢。
” “看見了吧，跟女孩子談生意多麻煩，态度不好就是罪過。
” 梁思申不由笑道：“不然要朋友幹什麼，朋友就是拿來糟蹋的，知道真相了可不許反悔啦。
我明天去你工廠拿資料。
” 蕭某笑着搖頭，卻道：“你啊，口口聲聲不想利用身份，可你又無時無刻不在利用身份。
别人能這麼跟我說話？你說你挂着一副清高牌子有什麼意思。
” “俗話說，見人說人話，見鬼說鬼話，這充分說明我能屈能伸，你别想打擊我。
我們回去吧，路怎麼走？”等蕭某指明方向，梁思申又道：“回國開車不舒服，冷不丁亂穿馬路的人多。
咦，你電話響。
” 蕭某接起電話，但“喂”一聲後，卻把電話遞給梁思申，并等梁思申在路邊停車後，自覺下車去。
梁思申看着心說，有人良心不好，可行為舉止可愛，有人良心挺好，可行為舉止讓人厭惡。
”梁思申打開信封一看，駕照上自己剛拍的大頭照傻傻的，可那就是貨真價實的駕照。
“你車子在嗎？讓我試試國内駕車？你可以相信我，我車齡十年。
别一臉心疼嘛，你可以旁邊看着。
” 蕭然一臉大牙疼似的道：“我剛換的新車……” “大方點啦，我下回在這兒買了新車先給你開一下。
” 蕭然郁悶了一下，可終于還是起身，道：“走，開小心點。
”又跟侍應生說了别動他的桌子，兩人一起出去。
蕭然以前一輛車被楊巡和韋春紅指使人打壞，修好後，他别扭着用了些日子，終于還是決定新買一輛。
才剛買來的一輛白色寶馬，心疼愛護得不行。
上了車就一直唠叨讓梁思申注意這注意那。
梁思申也不是太妹，穩穩将車開了出去，幾個彎道下來，蕭然已經放心，心說這十年車齡沒假，聽說老外從小拿車子當腳。
這時候蕭然才敢說話，“我找人同日方談了一下。
日方的意思很明确，他們有意提高在中國公司的技術水平，所以才會提前把決定核心零部件質量水平的兩個車間建立起來。
他們的目标是減少運輸環節的成本，盡量實現比較高的國産化率，以最有效地壓縮總體成本。
經過一天的談話，我們都覺得對方很有誠意。
你說呢？” 梁思申本來就因為晚上吃飯應酬遇到一幫粗俗的人而郁悶，打開車窗開了會兒車才緩過氣來，但被蕭然這話一問，又郁悶了，商業合作，憑什麼相信對方誠意？誠意再多，也不如一紙合同。
但見蕭硬是要相信誠意，她也隻能道：“我記得有這麼一句話：立法其上，取法其中。
我們做方案的時候，總是把困難想得多一些，預先想好周全對策，以免臨時手忙腳亂。
而如果最後一路順風走到尾，那是最大的好事。
雖然我沒機會分一杯羹，不過還是誠摯地恭喜你。
” 蕭然這回倒是難得認真地道：“這回還真吓了我一跳。
我幾個朋友都說，人家是老牌資本主義，做了上百年的生意積累的經驗。
我們跟他們比，就跟光屁股小孩上戰場，全看對方良心了。
幸好談話表明對方不錯，可想到這幾天聽的有些外商提供的設備是舊貨外面噴新漆，有些外商圈下地皮卻遲遲不開發，你說的對的，先把困難想多點有好處。
可是這樣一來，我得籌備資金了。
我咨詢一下廠裡的工程師們，都說那些設備能早點上當然最好。
” “說的是，中方有中方的弱點，不過外資進入中國也未必無敵。
我們這幾年一直在考察中國市場，可一直不敢大膽進入，有很多顧慮。
比如對政策摸不到頭腦，對當地市場沒基本認識，對當地工人表現出來的思維更是無法認同。
因此我們都傾向合資，善用中方優勢彌補我們的缺陷。
其實日方找到你，也是他們的幸運呢，多少事從此暢通無阻。
” “對，你說得對，你說的是從外方角度看問題，看到的是我們沒意識到的問題，對，我也有優勢，不錯，就是這個原因，這就對了。
”蕭然到底不是幼稚的人，一直對外方那種唯利是圖的資本家的誠意放心不下，但等梁思申一說外方的顧慮，他倒是放心了，彼此有所倚仗的時候，就得向對方輸出誠意了。
“宋廠長推薦我找你真是找對了，宋廠長也說要多聽聽你這種來自那邊陣營的人的意見。
” “宋老師是很有涉外經驗的人，早十來年前就從事對外貿易了。
我很佩服他。
這車不錯，動力性能尤其好，可惜是自動，手動更好玩。
你錢要是不夠想賣商業中心那塊地皮的話，看我們那麼多交流的份上，你得優先考慮我。
” “哦，你考慮多少價？” 梁思申笑道：“我哪知道，我連那塊地面積多少都隻是個目測概念。
但我記得你和李力說的你買下那地的價。
” 蕭某也笑：“那價翻倍都太便宜你。
這樣吧，明天你讓小楊去我那兒拿資料，我跟他談。
我們是朋友，不傷和氣。
” 梁思申笑道：“不，跟你談隻有我來，小楊送到你手裡，還不給你吃得骨頭渣子都不剩。
明天我看資料，晚上再一起喝茶？” “去，你捏着底價跟我談，我又顧忌着那麼多人面子沒好意思駁你，你這不存心賴我嗎。
” “你才是真矯情，是朋友就不能談生意？你沒誠心，抛個誘餌逗我開心呢。
” “看見了吧，跟女孩子談生意多麻煩，态度不好就是罪過。
” 梁思申不由笑道：“不然要朋友幹什麼，朋友就是拿來糟蹋的，知道真相了可不許反悔啦。
我明天去你工廠拿資料。
” 蕭某笑着搖頭，卻道：“你啊，口口聲聲不想利用身份，可你又無時無刻不在利用身份。
别人能這麼跟我說話？你說你挂着一副清高牌子有什麼意思。
” “俗話說，見人說人話，見鬼說鬼話，這充分說明我能屈能伸，你别想打擊我。
我們回去吧，路怎麼走？”等蕭某指明方向，梁思申又道：“回國開車不舒服，冷不丁亂穿馬路的人多。
咦，你電話響。
” 蕭某接起電話，但“喂”一聲後，卻把電話遞給梁思申，并等梁思申在路邊停車後，自覺下車去。
梁思申看着心說，有人良心不好，可行為舉止可愛，有人良心挺好，可行為舉止讓人厭惡。
