二十一
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手表市場似乎已經到了白送人家還要對人家說聲謝謝的地步，辛辛苦苦努力了一個多月，銷售成績很不理想。
話還真讓三立說中了，三立利用他原來在批發市場熟人的關系賣了二十多塊，是他們這夥人裡面銷售成績最佳的。
寶丫的小賣部貨架上擺滿了表，雜貨店幾乎變成了鐘表店，硬是沒人過問。
何天亮跟小草兩個人結夥跑銷售，一個月下來兩個人賣了不到二十塊。
他們算了算，幾個人總共加起來，一個月賣了不到五十塊。
小草見他發愁，就安慰他說：“别老想着這事了，慢慢賣呗，能賣多少賣多少，反正咱們已經盡力了。
再說了，手表市場本身就已經飽和了，咱們這段時間能賣出去這些就已經不錯了，該幹啥幹啥，别老想着賣表這一檔子事兒。
” 何天亮說：“我總覺得咱們的方法不對頭，靠咱們幾個人每天背着表滿大街吆喝，不是個辦法。
再說了，表也沒有這種賣法的。
你要說表已經飽和了，那些開鐘表店的靠什麼掙錢？” 小草說：“鐘表店的生意我想也好不到哪裡去。
實在不行咱們就換個辦法試試。
” 何天亮說：“别的辦法我想不出來。
” 小草說：“想不出來那就别想，可别硬憋，沒有把辦法憋出來，倒把病憋出來了得不償失。
” 三立中午不回來，在餐飲中心吃午飯的自家人除了天亮和小草，還有寶丫跟她的兩個兒子。
小草讓廚師燒了幾個簡單的菜，幾個人圍着桌子吃過了，小草、何天亮照例每人背了一提包手表開始跑到外面推銷。
他們來到車站附近的廣場上，把随身攜帶的塑料布鋪開，然後把不同款式的手表整整齊齊地碼到塑料布上，就開始吆喝着賣表。
按一般人的心理，這種地攤上賣的貨不可能有什麼好東西，除了假冒僞劣産品就是質次低檔的大路貨，所以一般人路過的時候連扭頭看他們一眼的興趣都沒有。
天亮吆喝了一陣自己都覺得沒趣，就喊不出聲了。
“你把袖筒撸起來。
” 何天亮問：“撸袖筒幹嗎？” 小草說：“咱們自個兒就當表樣子。
” 何天亮撸上自己的袖子，露出那隻看上去金燦燦的手表，小草則早已經把表露到了腕子上。
見天亮不吆喝了，小草就接茬吆喝，也許是她的嗓音比何天亮的清脆動聽一些，終于有人在他們的攤子前面停了下來，不過停下來也隻是看看貨，問問價格，并沒有人真正掏錢買。
何天亮見小草吆喝的聲音開始嘶啞，心疼，就不讓她喊了，說：“算了，咱們就來個姜太公釣魚，願者上鈎。
我看了，吆喝不吆喝都差不多。
” 小草也确實吆喝得口幹舌燥，又見靠吆喝也确實攬不來什麼生意，隻好住了口。
何天亮跑到附近賣飲料的攤子上買了兩瓶可樂，遞給小草一瓶，兩個人喝了起來。
“看來今天希望不大了。
”何天亮看着四周來來往往卻沒有一個人對他們的地攤表現出興趣的人群，有些喪氣地說。
小草也露出了疲憊，眼巴巴地看着川流不息的人群，喃喃自語：“怎麼回事呢？是不是現在的人真的就不稀罕手表了呢？不會吧！再等等還是換個地方換換運氣呢？” 何天亮試着跟她商量：“我看你還是先回去，我在這再盯一會兒，說不定就能有生意上門來呢。
” 小草說：“一起出來的就一起回去。
” 何天亮實在不忍心讓她跟着自己在大街上遭這份罪，可是有她在跟前陪着又終究比自己一個人在大街上晾着強，就沒有再說什麼。
“手表，最新款式，質量第一，價廉物美，一盒煙錢一塊表，包你滿意……”何天亮又開始吆喝。
“最新女式時裝表，男士超薄表，進口機芯，國際最新式樣，一盒煙錢一塊表，少抽一盒煙，多戴一塊表……”小草也跟着吆喝起來。
兩人一唱一和，何天亮的粗嗓門跟小草清脆的聲音起伏交錯，一時間倒也吸引了一些好奇的目光。
“哥們兒，這表多少錢一塊？” 終于有人打聽價錢了，何天亮趕緊應道：“一塊四十，您看看，真正的好貨色，機芯是日本西鐵城的。
” “便宜賣不賣？” “您要真要，我讓您兩塊錢。
” “三十，我要兩塊，不然就算了。
” 何天亮想，黃老闆給的底價就是三十塊，如果按三十塊錢給他，自己就什麼掙頭都沒有了，等于白辛苦。
可是要是不讓價，在這兒喊了大半天也沒有開張，一塊表也沒有賣出去，弄不好就得原封不動地把表再背回去。
何天亮猶豫不決
話還真讓三立說中了，三立利用他原來在批發市場熟人的關系賣了二十多塊，是他們這夥人裡面銷售成績最佳的。
寶丫的小賣部貨架上擺滿了表，雜貨店幾乎變成了鐘表店，硬是沒人過問。
何天亮跟小草兩個人結夥跑銷售，一個月下來兩個人賣了不到二十塊。
他們算了算，幾個人總共加起來，一個月賣了不到五十塊。
小草見他發愁，就安慰他說：“别老想着這事了，慢慢賣呗，能賣多少賣多少，反正咱們已經盡力了。
再說了，手表市場本身就已經飽和了，咱們這段時間能賣出去這些就已經不錯了，該幹啥幹啥，别老想着賣表這一檔子事兒。
” 何天亮說：“我總覺得咱們的方法不對頭，靠咱們幾個人每天背着表滿大街吆喝，不是個辦法。
再說了，表也沒有這種賣法的。
你要說表已經飽和了，那些開鐘表店的靠什麼掙錢？” 小草說：“鐘表店的生意我想也好不到哪裡去。
實在不行咱們就換個辦法試試。
” 何天亮說：“别的辦法我想不出來。
” 小草說：“想不出來那就别想，可别硬憋，沒有把辦法憋出來，倒把病憋出來了得不償失。
” 三立中午不回來，在餐飲中心吃午飯的自家人除了天亮和小草，還有寶丫跟她的兩個兒子。
小草讓廚師燒了幾個簡單的菜，幾個人圍着桌子吃過了，小草、何天亮照例每人背了一提包手表開始跑到外面推銷。
他們來到車站附近的廣場上，把随身攜帶的塑料布鋪開，然後把不同款式的手表整整齊齊地碼到塑料布上，就開始吆喝着賣表。
按一般人的心理，這種地攤上賣的貨不可能有什麼好東西，除了假冒僞劣産品就是質次低檔的大路貨，所以一般人路過的時候連扭頭看他們一眼的興趣都沒有。
天亮吆喝了一陣自己都覺得沒趣，就喊不出聲了。
“你把袖筒撸起來。
” 何天亮問：“撸袖筒幹嗎？” 小草說：“咱們自個兒就當表樣子。
” 何天亮撸上自己的袖子，露出那隻看上去金燦燦的手表，小草則早已經把表露到了腕子上。
見天亮不吆喝了，小草就接茬吆喝，也許是她的嗓音比何天亮的清脆動聽一些，終于有人在他們的攤子前面停了下來，不過停下來也隻是看看貨，問問價格，并沒有人真正掏錢買。
何天亮見小草吆喝的聲音開始嘶啞，心疼，就不讓她喊了，說：“算了，咱們就來個姜太公釣魚，願者上鈎。
我看了，吆喝不吆喝都差不多。
” 小草也确實吆喝得口幹舌燥，又見靠吆喝也确實攬不來什麼生意，隻好住了口。
何天亮跑到附近賣飲料的攤子上買了兩瓶可樂，遞給小草一瓶，兩個人喝了起來。
“看來今天希望不大了。
”何天亮看着四周來來往往卻沒有一個人對他們的地攤表現出興趣的人群，有些喪氣地說。
小草也露出了疲憊，眼巴巴地看着川流不息的人群，喃喃自語：“怎麼回事呢？是不是現在的人真的就不稀罕手表了呢？不會吧！再等等還是換個地方換換運氣呢？” 何天亮試着跟她商量：“我看你還是先回去，我在這再盯一會兒，說不定就能有生意上門來呢。
” 小草說：“一起出來的就一起回去。
” 何天亮實在不忍心讓她跟着自己在大街上遭這份罪，可是有她在跟前陪着又終究比自己一個人在大街上晾着強，就沒有再說什麼。
“手表，最新款式，質量第一，價廉物美，一盒煙錢一塊表，包你滿意……”何天亮又開始吆喝。
“最新女式時裝表，男士超薄表，進口機芯，國際最新式樣，一盒煙錢一塊表，少抽一盒煙，多戴一塊表……”小草也跟着吆喝起來。
兩人一唱一和，何天亮的粗嗓門跟小草清脆的聲音起伏交錯，一時間倒也吸引了一些好奇的目光。
“哥們兒，這表多少錢一塊？” 終于有人打聽價錢了，何天亮趕緊應道：“一塊四十，您看看，真正的好貨色，機芯是日本西鐵城的。
” “便宜賣不賣？” “您要真要，我讓您兩塊錢。
” “三十，我要兩塊，不然就算了。
” 何天亮想，黃老闆給的底價就是三十塊，如果按三十塊錢給他，自己就什麼掙頭都沒有了，等于白辛苦。
可是要是不讓價，在這兒喊了大半天也沒有開張，一塊表也沒有賣出去，弄不好就得原封不動地把表再背回去。
何天亮猶豫不決
