下部 三十六計 第十一計 李代桃僵
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在劫難逃了，面臨巨大的經濟損失，洛克菲勒整天悶悶不樂，無精打采。
他多次召開了董事會研究對策，又利用各種關系進行疏通，都沒有什麼好的解決辦法。
正當洛克菲勒進退無路，準備聽從國會發落時，美孚石油禦用的法律事務所裡有一個叫杜勒的青年律師要見洛克菲勒，洛克菲勒因為心情不好，本不想見，但出于禮貌還是抽空和杜勒斯見了一面。
一見面杜勒斯就說：“我有一個絕妙的辦法可以挽救公司。
” 洛克菲一看是個年輕的律師，開始并沒有放在心上，但看着這個年輕人一副自信的樣子，又不忍心潑冷水，于是就心不在焉地說：“你有什麼好辦法說來聽聽吧！” 杜勒斯說：“反托拉斯不過是限制大公司，我們讓各分公司獨立經營不就可以了嗎？” 洛克菲一聽有些道理，接着反問：“各分公司都獨立了，我們怎麼辦，那不等于架空了我嗎？” 杜勒斯笑了笑，心想，老洛克菲勒也是聰明一世，糊塗一時，他不緊不慢地說：“各分公司宣布獨立，絲毫不影響您的權力，不過是改頭換面而已，公司不會有什麼損失，損失的恐怕就是您的總裁名分。
”喝了一口水，杜勒斯接着說：“我們把各州的石油公司分别改成分公司，如紐約美孚石油公司，新澤西美孚石油公司，加利弗尼亞美孚石油公司、印弟安納美孚石油公司等等，這些分公司分别都有一個名義上老闆，實際上還是由您操縱，這樣一來，美國美孚石油公司雖然名義上已經不存在了，實際仍然存在，我認為，現在隻能采取這種丢名保實辦法和能渡過難關。
” 洛克菲勒邊聽邊點頭稱是，連連稱贊：“OK！OK！後生可畏，後生可畏。
” 主意一定，立即行動，洛克菲馬上召集董事會，采納杜勒斯的建議，開始把分公司進行“獨立”。
美國人辦事效率是有名的，洛克菲勒親自帶領得力助手晝夜工作，替各公司訂立獨立的帳目，供參議院審查，不到一周時間，一個龐大的美國美孚石油公司便不複存在，取而代之的是眨眼間如雨後春筍般冒出的各州美孚石油公司，這一直，參議院也無話可說了，再也不想提起訴的事了。
杜勒斯的改頭換面術，實際上是一種犧牲表面名分，保全實際内容的做法，在商業競争中，難免遇到各種挫折，當必須做出部分犧牲時，一定要把握住利弊關系，不要被表面問題所困惑，而人積極争取主動，犧牲表面的東西，保存實質。
他多次召開了董事會研究對策，又利用各種關系進行疏通，都沒有什麼好的解決辦法。
正當洛克菲勒進退無路，準備聽從國會發落時，美孚石油禦用的法律事務所裡有一個叫杜勒的青年律師要見洛克菲勒，洛克菲勒因為心情不好，本不想見，但出于禮貌還是抽空和杜勒斯見了一面。
一見面杜勒斯就說：“我有一個絕妙的辦法可以挽救公司。
” 洛克菲一看是個年輕的律師，開始并沒有放在心上，但看着這個年輕人一副自信的樣子，又不忍心潑冷水，于是就心不在焉地說：“你有什麼好辦法說來聽聽吧！” 杜勒斯說：“反托拉斯不過是限制大公司，我們讓各分公司獨立經營不就可以了嗎？” 洛克菲一聽有些道理，接着反問：“各分公司都獨立了，我們怎麼辦，那不等于架空了我嗎？” 杜勒斯笑了笑，心想，老洛克菲勒也是聰明一世，糊塗一時，他不緊不慢地說：“各分公司宣布獨立，絲毫不影響您的權力，不過是改頭換面而已，公司不會有什麼損失，損失的恐怕就是您的總裁名分。
”喝了一口水，杜勒斯接着說：“我們把各州的石油公司分别改成分公司，如紐約美孚石油公司，新澤西美孚石油公司，加利弗尼亞美孚石油公司、印弟安納美孚石油公司等等，這些分公司分别都有一個名義上老闆，實際上還是由您操縱，這樣一來，美國美孚石油公司雖然名義上已經不存在了，實際仍然存在，我認為，現在隻能采取這種丢名保實辦法和能渡過難關。
” 洛克菲勒邊聽邊點頭稱是，連連稱贊：“OK！OK！後生可畏，後生可畏。
” 主意一定，立即行動，洛克菲馬上召集董事會，采納杜勒斯的建議，開始把分公司進行“獨立”。
美國人辦事效率是有名的，洛克菲勒親自帶領得力助手晝夜工作，替各公司訂立獨立的帳目，供參議院審查，不到一周時間，一個龐大的美國美孚石油公司便不複存在，取而代之的是眨眼間如雨後春筍般冒出的各州美孚石油公司，這一直，參議院也無話可說了，再也不想提起訴的事了。
杜勒斯的改頭換面術，實際上是一種犧牲表面名分，保全實際内容的做法，在商業競争中，難免遇到各種挫折，當必須做出部分犧牲時，一定要把握住利弊關系，不要被表面問題所困惑，而人積極争取主動，犧牲表面的東西，保存實質。
