下部 三十六計 第二十四計 假途伐虢
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發展自己的事業。
這時他看到航海運輸能賺大錢。
就想賣條大船，可買船自己又沒錢，當然，錢可以從銀行貸款，但是沒有信用保障，銀行是不會貸款給你的。
包玉剛苦思冥想了幾天，終于想出一個好辦法，怎樣獲得信用保證呢？可以先把船工租出去，讓租戶開出信用狀，用租戶的租金做保障，這樣，租戶的保證可以使銀行信任，而銀行貸款行動的支持可以實現他對租戶的承諾。
一天，包玉風剛約晤了彙豐銀行信貸部經理桑達士先生包玉剛之所以選擇彙豐銀行，是因為它是香港頭号印發鈔票的大銀行。
“密斯特桑樹，您以為英國一度稱雄天下，靠的是什麼？” 詫異片刻之後，桑達士反問道：“您的意思是船堅炮利嗎？” “船堅最重要，不過，時代在變，當今東方的船已經壓倒西方，尤其是日本制造的船。
” “哦，何以見得？” “日本的機器、鋼鐵、航海設備，和歐洲船不相上下，但他們的售價郐便宜1/3而日本人的5生意手法就更公道了，造好了船，送到買主手上，才收取船價，歐洲人則船未出塢就索錢……” 桑達士蠻有興趣地聽着，：“日本人了不起，可跑我們有什麼相幹？” “有！他們能夠造船，是世界第一流的，我們香港是自由港，可以停船，而他們造船但不想擁有船，可必須用船。
” 桑達古微笑着，情不自禁地對這位甯波人的智謀産生了敬意，同時也似乎明白了此次約晤的用意。
“包先生，這次找我，一定有什麼雄圖大略，說來聽聽。
” “密斯特桑樹，我想向日本船廠訂購一條新船，計劃書做好了，排水量7500噸，船價100萬美元，船成後要付足，不過，有一家日本運輸公司肯簽第一年的租約，租金是75萬英磅，我想向貴行貸款，相當于租金的數目。
” 桑達士思忖了片刻，：“我佩服你雄才大略，隻是銀行的規矩，你拿什麼擔保？” “信用狀！承租船的那家日本運輸公司，會在它的銀行開出信用狀的。
” “原來你還沒拿到信用狀？” “如果拿到了信用狀貸不貸？” “貸！，隻要你有信用狀，我馬上貸給你！” 桑達士并沒有把包玉剛放在眼裡，理由很簡單：你的船還沒買到，就要人家租它，開一張信用狀，作為年租金的保證，這不等于預先付款嗎？他可沒想到，這恰恰是包玉剛獨特的經營方式。
他經營航運，必先找好長期租戶，然後才購置新船，這不但能保證船不會空置蝕息，也可以說服銀行大量貸款，即租戶的保證可使銀行信任，銀行的支持則可實現他對租戶的承諾。
幾天之後，包玉剛果真拿來了一張75萬英磅的信用狀，桑達士驚訝了，信服了，他确信包玉剛是個幹大事業的人，于是貸款中數開出。
就這樣，包玉鍘用貸款買船的方式，隻一年光景，就成為擁有7艘貨船的船東，1962年，他又與桑達士全作，成立了“巴哈馬世界海運有限股份公司”，其中彙豐銀行股份占1/3。
從此，彙豐銀行成了包玉剛的強大後盾。
這時他看到航海運輸能賺大錢。
就想賣條大船，可買船自己又沒錢，當然，錢可以從銀行貸款，但是沒有信用保障，銀行是不會貸款給你的。
包玉剛苦思冥想了幾天，終于想出一個好辦法，怎樣獲得信用保證呢？可以先把船工租出去，讓租戶開出信用狀，用租戶的租金做保障，這樣，租戶的保證可以使銀行信任，而銀行貸款行動的支持可以實現他對租戶的承諾。
一天，包玉風剛約晤了彙豐銀行信貸部經理桑達士先生包玉剛之所以選擇彙豐銀行，是因為它是香港頭号印發鈔票的大銀行。
“密斯特桑樹，您以為英國一度稱雄天下，靠的是什麼？” 詫異片刻之後，桑達士反問道：“您的意思是船堅炮利嗎？” “船堅最重要，不過，時代在變，當今東方的船已經壓倒西方，尤其是日本制造的船。
” “哦，何以見得？” “日本的機器、鋼鐵、航海設備，和歐洲船不相上下，但他們的售價郐便宜1/3而日本人的5生意手法就更公道了，造好了船，送到買主手上，才收取船價，歐洲人則船未出塢就索錢……” 桑達士蠻有興趣地聽着，：“日本人了不起，可跑我們有什麼相幹？” “有！他們能夠造船，是世界第一流的，我們香港是自由港，可以停船，而他們造船但不想擁有船，可必須用船。
” 桑達古微笑着，情不自禁地對這位甯波人的智謀産生了敬意，同時也似乎明白了此次約晤的用意。
“包先生，這次找我，一定有什麼雄圖大略，說來聽聽。
” “密斯特桑樹，我想向日本船廠訂購一條新船，計劃書做好了，排水量7500噸，船價100萬美元，船成後要付足，不過，有一家日本運輸公司肯簽第一年的租約，租金是75萬英磅，我想向貴行貸款，相當于租金的數目。
” 桑達士思忖了片刻，：“我佩服你雄才大略，隻是銀行的規矩，你拿什麼擔保？” “信用狀！承租船的那家日本運輸公司，會在它的銀行開出信用狀的。
” “原來你還沒拿到信用狀？” “如果拿到了信用狀貸不貸？” “貸！，隻要你有信用狀，我馬上貸給你！” 桑達士并沒有把包玉剛放在眼裡，理由很簡單：你的船還沒買到，就要人家租它，開一張信用狀，作為年租金的保證，這不等于預先付款嗎？他可沒想到，這恰恰是包玉剛獨特的經營方式。
他經營航運，必先找好長期租戶，然後才購置新船，這不但能保證船不會空置蝕息，也可以說服銀行大量貸款，即租戶的保證可使銀行信任，銀行的支持則可實現他對租戶的承諾。
幾天之後，包玉剛果真拿來了一張75萬英磅的信用狀，桑達士驚訝了，信服了，他确信包玉剛是個幹大事業的人，于是貸款中數開出。
就這樣，包玉鍘用貸款買船的方式，隻一年光景，就成為擁有7艘貨船的船東，1962年，他又與桑達士全作，成立了“巴哈馬世界海運有限股份公司”，其中彙豐銀行股份占1/3。
從此，彙豐銀行成了包玉剛的強大後盾。
