下部 三十六計 第二十九計 樹上開花
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金利來（遠東）有限公司的老闆曾憲梓是廣東梅縣人。
1968年夏日的一天，曾憲梓帶着7000元積蓄和一家6口人到香港，開始了創業的苦鬥。
那裡的香港居民有400萬，男子多是西裝，不少人竟有好幾套，以至市面上有“穿西裝撿煙頭”的口頭禅，西裝如此盛行，卻沒有一家像樣的領帶廠，曾憲梓就沖這一點到香港。
他把租來的居住的小屋擠出一部分當工廠，動手縫制低檔領帶，經營方針是以廉價求發展，每打領帶的成本是38元，他就把批發價定為58元，一條領帶嫌20港元，他心想，便宜一定會有銷路，利潤也會積少成多，誰知買主狠勁壓價，産品脫手很難。
低檔沒有出路，他又轉向高檔，他買來了4條外國高級領帶，從用料、款式到制作過程逐一研究，随即仿制4條，一交交給行家鑒别，結果8條領帶分不出真假高低，曾憲梓欣喜萬分，認為發财的日子來了。
他四處借錢，大批生産，結果又劈頭潑來一盆冷水：商店不相信小作坊的産品質量，不相信雜牌會有銷路，他們不肯進貨。
曾憲梓真是氣得要吐血了，他牙一咬，心一橫，把領帶寄存在旺角的一家百貨公司裡，講明不賺一分錢，條件是放在顯眼的位置，讓顧客随便挑選。
老天有眼，這一招靈驗了，曾憲梓的領帶質量被消費者認可了，款式、圖案恰好與流行的步調相一緻，銷量之好可謂一搶而空，各家商店找上門來訂貨。
吃一塹，長一智。
曾憲梓明白自己的優質領帶一開始所以被拒絕，是因為沒有一個好的牌子和商标，盡管眼下已經有了銷路，但每打價格隻有45港元，今後要擴大銷路、占領市場、提高售價，非得要有一個叫得響的牌子和獨具魅力的商标不可，他自己設計了好幾種标牌，看看都不滿意，後來他想到了“金獅”。
它的英文字母是“Coidlion”而後面的“lion”正好與廣東話的“利來”諧音，“利來”在香港是一個好口彩，人聽人愛，人決定就用“金利來”，後來還把它稱為自己的“得意傑作”。
标牌定下，他便在香港注冊成立金利來（遠東）有限公司。
好标牌帶來好效益，第二年就使第打領帶的價格上升到100多港元，他在九龍瓜灣建立了相當規模的工廠，他還考察了法國、西德、瑞士、意大利、奧地利的名牌領帶廠，取來衆多管理之長，引進技術、設備、步步提高“金利來”的質量和聲譽，到1974年，“金利來”保住了30%的年利潤增長率。
“金利來”從此當仁不讓地占領了香港名牌貨的頭位，進而成為亞洲的總代理，雄踞港、台、東南亞各國首位。
它以“設計快、制作快、投産快、上市快”而銷往40多個國家和地區，年營業額突破2億港元，它每年用100萬港元的廣告費讓“金利來領帶男人的世界”去感染整個地球，緻使白皮膚的男人也義務傳播“美國總統訪華前選擇的領帶是‘金利來’”的内部消息。
1968年夏日的一天，曾憲梓帶着7000元積蓄和一家6口人到香港，開始了創業的苦鬥。
那裡的香港居民有400萬，男子多是西裝，不少人竟有好幾套，以至市面上有“穿西裝撿煙頭”的口頭禅，西裝如此盛行，卻沒有一家像樣的領帶廠，曾憲梓就沖這一點到香港。
他把租來的居住的小屋擠出一部分當工廠，動手縫制低檔領帶，經營方針是以廉價求發展，每打領帶的成本是38元，他就把批發價定為58元，一條領帶嫌20港元，他心想，便宜一定會有銷路，利潤也會積少成多，誰知買主狠勁壓價，産品脫手很難。
低檔沒有出路，他又轉向高檔，他買來了4條外國高級領帶，從用料、款式到制作過程逐一研究，随即仿制4條，一交交給行家鑒别，結果8條領帶分不出真假高低，曾憲梓欣喜萬分，認為發财的日子來了。
他四處借錢，大批生産，結果又劈頭潑來一盆冷水：商店不相信小作坊的産品質量，不相信雜牌會有銷路，他們不肯進貨。
曾憲梓真是氣得要吐血了，他牙一咬，心一橫，把領帶寄存在旺角的一家百貨公司裡，講明不賺一分錢，條件是放在顯眼的位置，讓顧客随便挑選。
老天有眼，這一招靈驗了，曾憲梓的領帶質量被消費者認可了，款式、圖案恰好與流行的步調相一緻，銷量之好可謂一搶而空，各家商店找上門來訂貨。
吃一塹，長一智。
曾憲梓明白自己的優質領帶一開始所以被拒絕，是因為沒有一個好的牌子和商标，盡管眼下已經有了銷路，但每打價格隻有45港元，今後要擴大銷路、占領市場、提高售價，非得要有一個叫得響的牌子和獨具魅力的商标不可，他自己設計了好幾種标牌，看看都不滿意，後來他想到了“金獅”。
它的英文字母是“Coidlion”而後面的“lion”正好與廣東話的“利來”諧音，“利來”在香港是一個好口彩，人聽人愛，人決定就用“金利來”，後來還把它稱為自己的“得意傑作”。
标牌定下，他便在香港注冊成立金利來（遠東）有限公司。
好标牌帶來好效益，第二年就使第打領帶的價格上升到100多港元，他在九龍瓜灣建立了相當規模的工廠，他還考察了法國、西德、瑞士、意大利、奧地利的名牌領帶廠，取來衆多管理之長，引進技術、設備、步步提高“金利來”的質量和聲譽，到1974年，“金利來”保住了30%的年利潤增長率。
“金利來”從此當仁不讓地占領了香港名牌貨的頭位，進而成為亞洲的總代理，雄踞港、台、東南亞各國首位。
它以“設計快、制作快、投産快、上市快”而銷往40多個國家和地區，年營業額突破2億港元，它每年用100萬港元的廣告費讓“金利來領帶男人的世界”去感染整個地球，緻使白皮膚的男人也義務傳播“美國總統訪華前選擇的領帶是‘金利來’”的内部消息。
