“請将須行激将法”——《三國演義》中的激勵謀略
關燈
小
中
大
攻打葭萌關，張飛大叫出戰，而諸葛亮卻“佯作不聞”，對劉備說：“今馬超侵犯關隘，無人可敵；除非往荊州取關雲長來，方可與敵。
”張飛哪能受得了這等小看！着急說道：“何故小觑吾！吾曾獨拒曹操百萬之兵，豈愁馬超一匹夫乎?”諸葛亮進一步火上加油：“翼德拒水斷橋，此因曹操不知虛實耳；若知虛實，将軍豈得無事?今馬超之勇，天下皆知，渭橋大戰，殺得曹操割須棄袍，幾乎喪命，非等閑之比。
雲長且未必可勝。
”急得張飛說：“我隻今便去；如勝不得馬超，甘當軍令！”在這裡，張飛越急，諸葛亮越緩；張飛越自恃武勇，諸葛亮越表示他不堪此任。
就這樣，他把張飛的求戰心情激到最大限度，把張飛的戰鬥勇氣充分激勵起來，強烈的榮譽感和英雄主義精神，驅使着張飛去舍命拼殺。
這才引來葭萌關前張飛和馬超那場無日無夜的惡戰。
老将黃忠最怕别人嫌他老而無用。
當初入西川攻打雒城時，隻因魏延說他“年紀高大，如何去得”，他便怒氣沖沖，要取刀和魏延比武。
諸葛亮深知黃忠這一性格特點，因此奪取漢中時，連續兩次以此激他，調動了黃忠的大智大勇，使這位年近七十的老将，在奪取漢中時立下了赫赫戰功。
當然，諸葛亮并不僅僅把“寶”押在激起的士氣上，他告訴劉備：“此老将不着言語激他，雖去不能成功。
他今既去，須人馬前去接應。
”可見，諸葛亮一方面要激起部将殺敵的勇氣，另一方面還要穩紮穩打，保證萬無一失。
(三)“劉備的天下是哭出來的”——“情”的激勵曆數三國人物，劉備大概是多情善哭的第一人了。
他不僅在百姓面前哭得出來，更多的是在自己的文臣武将面前掉淚。
他與趙雲初次見面分手時，便“執手垂淚，不忍相離”，相愛之情，何其真摯?為請諸葛亮出山，他竟哭得“淚沾袍袖，衣襟盡濕”，敬慕之心，何其誠懇?徐庶要走，他送了又送，哭了又哭，令人讀之心酸。
關羽被害，他竟“一日哭絕三五次，三日水漿不進，隻是痛哭”，以緻“淚濕衣襟，斑斑成血”。
今人實難想象，劉備何以如此能哭?這真要感謝羅貫中那支浪漫之筆了。
正是這支出神入化之筆，塑造了劉備這個與曹操同有大志，但手段針鋒相對的典型形象。
劉備自己表白：“曹以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠：每與曹相反，事乃可成。
”為了樹立自己這個感人的形象，劉備是絲毫不吝惜自己的眼淚的。
用現在的話說，這就是一種感情投資。
諸葛亮在隆中決策中提出：“北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，将軍可占人和。
”劉備正是憑着“感情投資”等手段，赢得了“人和”這個戰略優勢，靠“人和”這個戰略優勢。
與曹操、孫權争分天下。
自然，以情動人并不一定要象劉備那樣動輒涕淚交流。
捧讀《三國演義》，動人情态多采多姿，可以使現代管理者學到更多攝取人心的藝術力量。
以情動人大緻有如下一些方式： 尊重 人都有受人尊重的需要，特别是知識分子尤甚。
古代士大夫的最高理想，常常不是為王為帝，而是為“王者之師”，受人尊重是他們的優勢精神需要之一。
馬逢伯樂而嘶，人遇知己而死，正是要報知遇之恩。
因此，對待賢能隻有做到心誠、禮敬、意專、言聽計從，才能用得住，使得起，使之心情舒暢，充分發揮其作用。
如果以權勢壓人，頤指氣使，必然失掉人才。
三國時代的傑出統治者，都很注意禮賢下士，做到了待之如上賓，“任賢如事師”(《樊川文集·雪中書懷》)。
劉備要第三次去請孔明，關羽、張飛好大不高興。
關羽認為“其禮太過”，張飛幹脆說用一條麻繩把諸葛亮捆來。
劉備呵斥他們說：“汝豈不聞周文王谒姜子牙之事乎?文王且如此敬賢，汝何太無禮!”三人離茅廬還有半裡之遙，劉備便下馬步行。
來到諸葛亮家裡，恰逢諸葛亮正高卧草堂，劉備不讓通報，恭恭敬敬在階前站立了半響又一個時辰，直到諸葛亮醒來。
正是：“不是虛心豈得賢?”(王安石《諸葛武侯》)得到諸葛亮之後；他“以師禮事之”，認為“我得孔明，猶魚之得水也”，說道：“孔明是吾之師，頃刻不可相離。
”臨死托孤，甚至叫三個兒子“以父事丞相”。
這些所作所為，使諸葛亮感銘肺腑，覺得“雖肝腦塗地，安能報知遇之恩也。
諸葛亮對蜀劉政權的忠心耿耿和“鞠躬盡瘁，死而後已”的精神，傳誦千古，感人淚下，其實，首先是由于劉備的愛才、尊才和善于用才。
隻因劉備“三顧頻煩天下計”和“托孤既盡殷勤禮”，才有諸葛亮的“兩朝開濟老臣心”和“報國還傾忠義心”。
他們兩人可謂君臣相得，珠聯壁合。
東吳的孫氏家族也很注意尊重賢能。
吳國太臨死囑咐孫權：“汝事于布、公理當以師傅之禮，不可怠慢。
”孫權在合肥，聽說魯肅來到，“下馬立侍之”’“請肅上馬，并辔而行”。
曹操聽說許攸來投，竟顧不得穿鞋，跑出來迎接，到了寨中，自己先拜于地。
司徒王允為用歌妓貂蟬，也對之“叩頭便拜”，貂蟬為之感動，表示“萬死不辭”甘願犧牲自己，去離間董卓和呂布。
尊重人才，不僅表現在充分肯定其才能和待之以禮，關鍵在于尊重其意見，采納其建議。
呂布被圍下邳，陳宮建議他帶一部分軍隊駐紮城外，以成“犄角之勢”，他回答：“公言極是。
陳官又建議他引精兵斷曹軍糧道，他也“然其言”，但就是不幹。
因為對他來說，妻妾的幾滴眼淚比陳宮的建議還要重要，結果束手就擒。
霸王項羽，雖然口中稱呼範增為“亞父”，可就是不聽其計，氣得範增棄他而去。
因此，尊重人才的實質是尊重他們的意見。
信任 信任，是人的一種精神需求，是對人才的極大褒獎和安慰。
它可以給人以信心，給人以力量，使人無所顧忌地發揮自己的才能。
信人，—要信其德。
做到這一點并不容易。
由于有時情況一時不明，由于可能産生的流言蜚語，特别是由于妒能者的誣陷進讒，以緻懷疑人才、毀滅人才的悲劇古今擢發難數。
所以，作為一個管理者，知人一定要深，信人一定要笃，要善于在複雜紛壇的現象中明察是非。
太史慈被孫策擒住，孫策待之甚厚，太史慈投降，并提出去收拾“餘衆”，以助孫策，兩人約好第二天中午回來。
太史慈去後，孫策手下之人都說太史慈不會再來，孫策卻深信不疑。
第二天，太史慈果然帶領一千多人如約歸來。
長阪坡前，趙雲因在混戰中丢了劉備家小，便返身殺回敵陣找尋。
靡芳不知其情，告訴劉備說趙雲投了曹操，張飛也幫腔道：“他今見我等勢窮力盡，或者反投曹操，以圖富貴耳！”深深了解趙雲的劉備堅信：“子龍此去；必有事故。
吾料子龍必不棄我也”，子龍從我于患難，心如鐵石，非富貴所能動搖也”。
劉備征吳時，有人向他報告：“老将黃忠，引五六人投東吳去了。
”劉備聽後笑着說：“黃漢升(黃忠字)非反叛之人也。
吳彜陵大戰前夕，諸葛瑾請求去蜀求和，張昭向孫權吹風說，諸葛瑾是借故入蜀，必不回還。
孫權追述了諸葛瑾過去的言行，駁斥說：“今日豈肯降蜀乎?孤與于瑜(諸葛瑾字)可謂神交，非外言所得間也。
”上述這些是多麼可貴的信任！ 在那個時代，一人犯法，罪及妻孥，甚至禍連九族，但諸葛亮用人卻是非分明。
五出祁山時，都護李嚴因沒有備好軍糧，怕諸葛亮見罪，就謊報軍情，又在
”張飛哪能受得了這等小看！着急說道：“何故小觑吾！吾曾獨拒曹操百萬之兵，豈愁馬超一匹夫乎?”諸葛亮進一步火上加油：“翼德拒水斷橋，此因曹操不知虛實耳；若知虛實，将軍豈得無事?今馬超之勇，天下皆知，渭橋大戰，殺得曹操割須棄袍，幾乎喪命，非等閑之比。
雲長且未必可勝。
”急得張飛說：“我隻今便去；如勝不得馬超，甘當軍令！”在這裡，張飛越急，諸葛亮越緩；張飛越自恃武勇，諸葛亮越表示他不堪此任。
就這樣，他把張飛的求戰心情激到最大限度，把張飛的戰鬥勇氣充分激勵起來，強烈的榮譽感和英雄主義精神，驅使着張飛去舍命拼殺。
這才引來葭萌關前張飛和馬超那場無日無夜的惡戰。
老将黃忠最怕别人嫌他老而無用。
當初入西川攻打雒城時，隻因魏延說他“年紀高大，如何去得”，他便怒氣沖沖，要取刀和魏延比武。
諸葛亮深知黃忠這一性格特點，因此奪取漢中時，連續兩次以此激他，調動了黃忠的大智大勇，使這位年近七十的老将，在奪取漢中時立下了赫赫戰功。
當然，諸葛亮并不僅僅把“寶”押在激起的士氣上，他告訴劉備：“此老将不着言語激他，雖去不能成功。
他今既去，須人馬前去接應。
”可見，諸葛亮一方面要激起部将殺敵的勇氣，另一方面還要穩紮穩打，保證萬無一失。
(三)“劉備的天下是哭出來的”——“情”的激勵曆數三國人物，劉備大概是多情善哭的第一人了。
他不僅在百姓面前哭得出來，更多的是在自己的文臣武将面前掉淚。
他與趙雲初次見面分手時，便“執手垂淚，不忍相離”，相愛之情，何其真摯?為請諸葛亮出山，他竟哭得“淚沾袍袖，衣襟盡濕”，敬慕之心，何其誠懇?徐庶要走，他送了又送，哭了又哭，令人讀之心酸。
關羽被害，他竟“一日哭絕三五次，三日水漿不進，隻是痛哭”，以緻“淚濕衣襟，斑斑成血”。
今人實難想象，劉備何以如此能哭?這真要感謝羅貫中那支浪漫之筆了。
正是這支出神入化之筆，塑造了劉備這個與曹操同有大志，但手段針鋒相對的典型形象。
劉備自己表白：“曹以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠：每與曹相反，事乃可成。
”為了樹立自己這個感人的形象，劉備是絲毫不吝惜自己的眼淚的。
用現在的話說，這就是一種感情投資。
諸葛亮在隆中決策中提出：“北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，将軍可占人和。
”劉備正是憑着“感情投資”等手段，赢得了“人和”這個戰略優勢，靠“人和”這個戰略優勢。
與曹操、孫權争分天下。
自然，以情動人并不一定要象劉備那樣動輒涕淚交流。
捧讀《三國演義》，動人情态多采多姿，可以使現代管理者學到更多攝取人心的藝術力量。
以情動人大緻有如下一些方式： 尊重 人都有受人尊重的需要，特别是知識分子尤甚。
古代士大夫的最高理想，常常不是為王為帝，而是為“王者之師”，受人尊重是他們的優勢精神需要之一。
馬逢伯樂而嘶，人遇知己而死，正是要報知遇之恩。
因此，對待賢能隻有做到心誠、禮敬、意專、言聽計從，才能用得住，使得起，使之心情舒暢，充分發揮其作用。
如果以權勢壓人，頤指氣使，必然失掉人才。
三國時代的傑出統治者，都很注意禮賢下士，做到了待之如上賓，“任賢如事師”(《樊川文集·雪中書懷》)。
劉備要第三次去請孔明，關羽、張飛好大不高興。
關羽認為“其禮太過”，張飛幹脆說用一條麻繩把諸葛亮捆來。
劉備呵斥他們說：“汝豈不聞周文王谒姜子牙之事乎?文王且如此敬賢，汝何太無禮!”三人離茅廬還有半裡之遙，劉備便下馬步行。
來到諸葛亮家裡，恰逢諸葛亮正高卧草堂，劉備不讓通報，恭恭敬敬在階前站立了半響又一個時辰，直到諸葛亮醒來。
正是：“不是虛心豈得賢?”(王安石《諸葛武侯》)得到諸葛亮之後；他“以師禮事之”，認為“我得孔明，猶魚之得水也”，說道：“孔明是吾之師，頃刻不可相離。
”臨死托孤，甚至叫三個兒子“以父事丞相”。
這些所作所為，使諸葛亮感銘肺腑，覺得“雖肝腦塗地，安能報知遇之恩也。
諸葛亮對蜀劉政權的忠心耿耿和“鞠躬盡瘁，死而後已”的精神，傳誦千古，感人淚下，其實，首先是由于劉備的愛才、尊才和善于用才。
隻因劉備“三顧頻煩天下計”和“托孤既盡殷勤禮”，才有諸葛亮的“兩朝開濟老臣心”和“報國還傾忠義心”。
他們兩人可謂君臣相得，珠聯壁合。
東吳的孫氏家族也很注意尊重賢能。
吳國太臨死囑咐孫權：“汝事于布、公理當以師傅之禮，不可怠慢。
”孫權在合肥，聽說魯肅來到，“下馬立侍之”’“請肅上馬，并辔而行”。
曹操聽說許攸來投，竟顧不得穿鞋，跑出來迎接，到了寨中，自己先拜于地。
司徒王允為用歌妓貂蟬，也對之“叩頭便拜”，貂蟬為之感動，表示“萬死不辭”甘願犧牲自己，去離間董卓和呂布。
尊重人才，不僅表現在充分肯定其才能和待之以禮，關鍵在于尊重其意見，采納其建議。
呂布被圍下邳，陳宮建議他帶一部分軍隊駐紮城外，以成“犄角之勢”，他回答：“公言極是。
陳官又建議他引精兵斷曹軍糧道，他也“然其言”，但就是不幹。
因為對他來說，妻妾的幾滴眼淚比陳宮的建議還要重要，結果束手就擒。
霸王項羽，雖然口中稱呼範增為“亞父”，可就是不聽其計，氣得範增棄他而去。
因此，尊重人才的實質是尊重他們的意見。
信任 信任，是人的一種精神需求，是對人才的極大褒獎和安慰。
它可以給人以信心，給人以力量，使人無所顧忌地發揮自己的才能。
信人，—要信其德。
做到這一點并不容易。
由于有時情況一時不明，由于可能産生的流言蜚語，特别是由于妒能者的誣陷進讒，以緻懷疑人才、毀滅人才的悲劇古今擢發難數。
所以，作為一個管理者，知人一定要深，信人一定要笃，要善于在複雜紛壇的現象中明察是非。
太史慈被孫策擒住，孫策待之甚厚，太史慈投降，并提出去收拾“餘衆”，以助孫策，兩人約好第二天中午回來。
太史慈去後，孫策手下之人都說太史慈不會再來，孫策卻深信不疑。
第二天，太史慈果然帶領一千多人如約歸來。
長阪坡前，趙雲因在混戰中丢了劉備家小，便返身殺回敵陣找尋。
靡芳不知其情，告訴劉備說趙雲投了曹操，張飛也幫腔道：“他今見我等勢窮力盡，或者反投曹操，以圖富貴耳！”深深了解趙雲的劉備堅信：“子龍此去；必有事故。
吾料子龍必不棄我也”，子龍從我于患難，心如鐵石，非富貴所能動搖也”。
劉備征吳時，有人向他報告：“老将黃忠，引五六人投東吳去了。
”劉備聽後笑着說：“黃漢升(黃忠字)非反叛之人也。
吳彜陵大戰前夕，諸葛瑾請求去蜀求和，張昭向孫權吹風說，諸葛瑾是借故入蜀，必不回還。
孫權追述了諸葛瑾過去的言行，駁斥說：“今日豈肯降蜀乎?孤與于瑜(諸葛瑾字)可謂神交，非外言所得間也。
”上述這些是多麼可貴的信任！ 在那個時代，一人犯法，罪及妻孥，甚至禍連九族，但諸葛亮用人卻是非分明。
五出祁山時，都護李嚴因沒有備好軍糧，怕諸葛亮見罪，就謊報軍情，又在
