4.服人心：孔明七縱孟獲
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一勞永逸，後方穩，才可北圖。
所以說，“平蠻”是孔明北伐戰略的重要組成部分。
這就是孔明七擒七縱之的原因。
但一擒之易。
七縱之則難，在這擒縱的過程中，孔明确是絞盡了腦汁，使盡了計謀，或利用其内讧，使其宗黨捉來，或誘其劫寨，圍而擒之；或識其詐降，就席拿住，或出其不意，攻其無備，才便孟獲誠意投降。
不僅使盡計謀，還要曆盡艱險：滬水之毒，啞泉、柔泉、黑泉、滅泉以及桃花溪之惡，幾使孔明寸步難移；不僅用柔，還要不得已而用剛— —火燒藤甲軍三萬，對此，孔明承認其罪說：“使烏戈國之人不留種者，是吾之大罪也。
”在曆史上，孔明對待少數民族雖重在攻心，采取較開明的政策，但也跟其他封建統治者一樣，有時也采取殘酷的鎮壓政策《三國演義》虛構火燒藤甲軍的情節，從本質上說，也是符合曆史的真實的。
剛柔并濟，“蠻人治蠻” 正因孔明對孟獲有柔有剛，七擒七縱，使其計窮力竭，既畏孔明，又敬之如神明，故孔明七擒孟獲時，派人謂之将再縱之回，可招人馬來決勝負，孟獲垂淚說：“七擒七縱，自古未嘗有也。
吾雖化外之人。
頗知禮義，直如此無羞恥乎？”遂同兄弟妻子宗黨人等，皆匍匐到孔明帳下，肉袒謝罪說：“丞相天威，南人不複反矣！”孔明問：“公今服乎？”獲泣謝說：“某子子孫孫皆感覆載生成之恩，安得不服！”孔明乃請孟獲上帳，設宴慶賀，并令其永為洞主。
所奪之物，盡皆退還。
孟獲和其宗黨及族兵，無不感戴，皆欣然跳躍而去。
孔明服其心後，采取“蠻人治蠻”之策，是很高明的。
正如毛宗崗指出： “武侯之欲撫南蠻，而即甩孟獲者，真深得安蠻之道哉！得其土而欲守之，不能不分兵，分兵則不能不轉饷，轉饷而輸挽徒勞，不若自守之，而庇蔭之下，皆吾士也。
得其人而欲治之，不能不設官，設官則不能不用法，用法而刑獄滋擾，不若使自治之，而涵蓋之下，皆吾人也。
不但此也。
殺其身，不能變其心，殺之不足以成武；而生其身，又複奪其地，則生之亦不足以為恩。
不殺其人而南人不反；不奪其地，而南人乃愈不反耳。
”（第九十回回評） 二、鬥智 《三國演義》寫的諸多戰役，其勝負雖有種種因素，但智謀是最關鍵的。
孫武
所以說，“平蠻”是孔明北伐戰略的重要組成部分。
這就是孔明七擒七縱之的原因。
但一擒之易。
七縱之則難，在這擒縱的過程中，孔明确是絞盡了腦汁，使盡了計謀，或利用其内讧，使其宗黨捉來，或誘其劫寨，圍而擒之；或識其詐降，就席拿住，或出其不意，攻其無備，才便孟獲誠意投降。
不僅使盡計謀，還要曆盡艱險：滬水之毒，啞泉、柔泉、黑泉、滅泉以及桃花溪之惡，幾使孔明寸步難移；不僅用柔，還要不得已而用剛— —火燒藤甲軍三萬，對此，孔明承認其罪說：“使烏戈國之人不留種者，是吾之大罪也。
”在曆史上，孔明對待少數民族雖重在攻心，采取較開明的政策，但也跟其他封建統治者一樣，有時也采取殘酷的鎮壓政策《三國演義》虛構火燒藤甲軍的情節，從本質上說，也是符合曆史的真實的。
剛柔并濟，“蠻人治蠻” 正因孔明對孟獲有柔有剛，七擒七縱，使其計窮力竭，既畏孔明，又敬之如神明，故孔明七擒孟獲時，派人謂之将再縱之回，可招人馬來決勝負，孟獲垂淚說：“七擒七縱，自古未嘗有也。
吾雖化外之人。
頗知禮義，直如此無羞恥乎？”遂同兄弟妻子宗黨人等，皆匍匐到孔明帳下，肉袒謝罪說：“丞相天威，南人不複反矣！”孔明問：“公今服乎？”獲泣謝說：“某子子孫孫皆感覆載生成之恩，安得不服！”孔明乃請孟獲上帳，設宴慶賀，并令其永為洞主。
所奪之物，盡皆退還。
孟獲和其宗黨及族兵，無不感戴，皆欣然跳躍而去。
孔明服其心後，采取“蠻人治蠻”之策，是很高明的。
正如毛宗崗指出： “武侯之欲撫南蠻，而即甩孟獲者，真深得安蠻之道哉！得其土而欲守之，不能不分兵，分兵則不能不轉饷，轉饷而輸挽徒勞，不若自守之，而庇蔭之下，皆吾士也。
得其人而欲治之，不能不設官，設官則不能不用法，用法而刑獄滋擾，不若使自治之，而涵蓋之下，皆吾人也。
不但此也。
殺其身，不能變其心，殺之不足以成武；而生其身，又複奪其地，則生之亦不足以為恩。
不殺其人而南人不反；不奪其地，而南人乃愈不反耳。
”（第九十回回評） 二、鬥智 《三國演義》寫的諸多戰役，其勝負雖有種種因素，但智謀是最關鍵的。
孫武
