5.先發制人：主動則常得勝
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不動聲色，巧擺“空城計”，彈琴退敵軍，轉危為安。
魏主曹丕趁劉備新喪之機，調五路大兵來取四川，舉國震驚，唯獨諸葛安居相府，根據備路來犯之敵的實際情況，随機應變，或派将把關，或緻書勸阻，或派使說項，不興師，不動衆，而能“安居平五路”。
諸葛就是以其大智大勇，随機應變，越過了一個又一個難關。
軍戰需要随機應變，商戰同樣需要随機應變，其道理有如軍戰。
當代商戰，是在世界市場範圍内進行，競争對手不隻一方，而是多方；競争又大都是以高科技為武器，而高科技發展非常迅速，因之，當代商戰之複雜和變幻莫測遠遠超過軍戰，沒有諸葛亮随機應變之智，則難于在激烈的市場競争中站穩腳跟以争取勝利。
下面，根據在商戰中能随機應變取得成功的案例進行評述，以說明随機應變在商戰中的關鍵作用。
靈活應變，緊跟新潮 當今國際市場瞬息萬變，是基于兩個方面：一是競争極其激烈，新産品層出不窮；二是人們的消費心理不斷變化，特别是喜新、獵奇。
而前者之變是根據後者之變而變。
隻有反應敏捷、适變性強。
才能獲得生存和發展；墨守成規、反應遲鈍，就會碰壁和被淘汰。
香港隻不過是彈丸之地，它能活躍在國際市場上，占有相當份額，主要是因其能及時迅速地掌握市場信息，反應敏捷，應變往強，能緊跟國際市場的新潮流。
如前幾年國外風行電子遊戲，香港電子廠商聞風而動，立即大量生産電子遊戲機供應國際市場，大賺其錢。
1983年，國外電子遊戲不怎麼興了，個人電腦在美國很時髦，香港電子廠商則轉而大量生産個人電腦投入美國市場。
1982年，美國實行新法律，規定家庭電話用戶不必得到電話公司批準就可自行選購電話機，香港廠商抓住時機，150多家電子廠争相生産各種電話機，及時地滿足了美國用戶的需要，因而大發其财。
又如制農業之所以在香港大發展，也因其反應快捷，花樣翻新，能及時适應國際市場的新潮流。
對于時裝，顧客的喜新，獵奇比之對任何産品都甚，因而制農業不趕時髦就不能生存，就不能發展，這已成為時裝界的金科玉律了。
因此，香港制農業經常根據國際市場的需要，不斷變更産品的用料和款式。
對于承接訂貨，都做到快捷、準時，因而享有國際佳譽，許多國家商人都樂于向香港制衣廠商訂貨，所以時裝銷路極佳，居于世界市場出口的首位。
美國是世界商戰的主要戰場之一，它消費全球出口量達1/6，因此，誰都拼盡全力設法打入美國市場，其競争之激烈必然為全球之最，市場之變幻莫測也就為全球之最。
許多華人在這裡創業伊始大都是赤手空拳，他們能取得成功，主要原因之一是憑着自眉的聰明才智，随機應變。
劉心遠在美國電腦市場嶄露頭角，便是這樣的案例之一。
劉心遠創辦劉門國際公司隻不過六年時間，可是發展極快，1984年開始創辦時，營業額隻有50萬美元，1985年躍增至250萬，1986年升至1200萬，1987年達3700萬，1988年6900萬，1989年稍緩，也達8900萬。
1990年第一季度銷售再度飛速上揚，估計全年可達目标1.5億美元。
在美國電腦業具廣泛影響力的《電腦經銷商新
魏主曹丕趁劉備新喪之機，調五路大兵來取四川，舉國震驚，唯獨諸葛安居相府，根據備路來犯之敵的實際情況，随機應變，或派将把關，或緻書勸阻，或派使說項，不興師，不動衆，而能“安居平五路”。
諸葛就是以其大智大勇，随機應變，越過了一個又一個難關。
軍戰需要随機應變，商戰同樣需要随機應變，其道理有如軍戰。
當代商戰，是在世界市場範圍内進行，競争對手不隻一方，而是多方；競争又大都是以高科技為武器，而高科技發展非常迅速，因之，當代商戰之複雜和變幻莫測遠遠超過軍戰，沒有諸葛亮随機應變之智，則難于在激烈的市場競争中站穩腳跟以争取勝利。
下面，根據在商戰中能随機應變取得成功的案例進行評述，以說明随機應變在商戰中的關鍵作用。
靈活應變，緊跟新潮 當今國際市場瞬息萬變，是基于兩個方面：一是競争極其激烈，新産品層出不窮；二是人們的消費心理不斷變化，特别是喜新、獵奇。
而前者之變是根據後者之變而變。
隻有反應敏捷、适變性強。
才能獲得生存和發展；墨守成規、反應遲鈍，就會碰壁和被淘汰。
香港隻不過是彈丸之地，它能活躍在國際市場上，占有相當份額，主要是因其能及時迅速地掌握市場信息，反應敏捷，應變往強，能緊跟國際市場的新潮流。
如前幾年國外風行電子遊戲，香港電子廠商聞風而動，立即大量生産電子遊戲機供應國際市場，大賺其錢。
1983年，國外電子遊戲不怎麼興了，個人電腦在美國很時髦，香港電子廠商則轉而大量生産個人電腦投入美國市場。
1982年，美國實行新法律，規定家庭電話用戶不必得到電話公司批準就可自行選購電話機，香港廠商抓住時機，150多家電子廠争相生産各種電話機，及時地滿足了美國用戶的需要，因而大發其财。
又如制農業之所以在香港大發展，也因其反應快捷，花樣翻新，能及時适應國際市場的新潮流。
對于時裝，顧客的喜新，獵奇比之對任何産品都甚，因而制農業不趕時髦就不能生存，就不能發展，這已成為時裝界的金科玉律了。
因此，香港制農業經常根據國際市場的需要，不斷變更産品的用料和款式。
對于承接訂貨，都做到快捷、準時，因而享有國際佳譽，許多國家商人都樂于向香港制衣廠商訂貨，所以時裝銷路極佳，居于世界市場出口的首位。
美國是世界商戰的主要戰場之一，它消費全球出口量達1/6，因此，誰都拼盡全力設法打入美國市場，其競争之激烈必然為全球之最，市場之變幻莫測也就為全球之最。
許多華人在這裡創業伊始大都是赤手空拳，他們能取得成功，主要原因之一是憑着自眉的聰明才智，随機應變。
劉心遠在美國電腦市場嶄露頭角，便是這樣的案例之一。
劉心遠創辦劉門國際公司隻不過六年時間，可是發展極快，1984年開始創辦時，營業額隻有50萬美元，1985年躍增至250萬，1986年升至1200萬，1987年達3700萬，1988年6900萬，1989年稍緩，也達8900萬。
1990年第一季度銷售再度飛速上揚，估計全年可達目标1.5億美元。
在美國電腦業具廣泛影響力的《電腦經銷商新
