4.避實擊虛：穩操勝算之術
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沒有人穿鞋是什麼原因呢？是沒有穿鞋的習慣，還是因鞋價貴買不起，或是由于别的緣故，這就有深入調查研究的必要，不徹底揭開島民不穿鞋之謎，是不可能使之買鞋的，所以他決定：我将駐在此地”。
尚未被别的競争者發現的市場，确是潛力甚大的市場。
例如蠟燭，這是很普通、很簡單的産品，在歐美國家裡并沒有引起廠商的注目，至于那些跨國公司更是不把它放在眼裡了。
可是，在慶祝聖誕、婚禮、生日的時候，歐美人出于風俗的需要，要大點蠟燭，以增加節日的氣氛。
港商抓住這一市場空檔，大量生産蠟燭，大做蠟燭生意，壟斷了全世界蠟燭市場，70年代以來，出口蠟燭一直為全球之冠。
莫看它是一種微不足道的小産品，全港蠟燭廠員工還不夠一千人，卻年創彙高達1億元。
即使是在強手如林的國際市場，如果善于瞄準其空檔之處，也可乘虛而入，大有可為。
世界鐘表市場，早已是瑞士人和日本人的天下。
高檔表市場均為瑞士人所壟斷，中高檔表市場則為日本人所占據，乍看好像已無插足之地。
但是港商不因此而卻步，經深入調查研究，發現仍有空隙可鑽，即尚有中低檔市場可以占領。
而這是中下層顧客最常光顧之地，世界上中下層顧客最多，銷售數量也就必大，于是港商緊緊抓住這一機會，立即組織人力物力，大力生産物美價廉的中低檔表，将之大量投入國際市場，使香港鐘表業迅速得到大發展，1989年，港制手表出口2.88億隻，價值僅次于瑞士，居世界第二位。
莫因生意小而嫌棄不做，隻要是顧客需要，别人沒有而我獨有，就更顯得奇貨可居，其銷路也就必然大暢。
南朝鮮富田産業公司于1987年研制成功一種發光蓋，這種發光蓋裝在車輛上，夜間行駛時四輪發光，這就使在夜間駕駛汽車的司機互相看得清楚，不易釀成車禍，且可不影響駕駛速度。
這一産品是這家公司所創因而獲有專利權，它已取得18個國家的專利，不少國家的汽車商與這個公司簽訂了壟斷供應合同，漢在1988年的出口銷售額就有100萬美元左右。
根據世界上出現的“一次性使用”的消費動向，大邱一家公司開發了一種紙做的垃圾桶。
這種垃圾桶可以多次使用；它裡面有15層塑料紙，垃圾裝滿後，揭起一層塑料紙包起來将之扔掉便可。
就這樣可連續“一次性使用”15次。
這種紙垃圾桶很受發達國家消費肴的歡迎，1988年，僅向日本就出口了8.2萬美元。
人沒有我獨有，人不為我獨為，這就是“沖其虛”，“攻其所不守”，是一種保險取勝的商戰戰術。
尚未被别的競争者發現的市場，确是潛力甚大的市場。
例如蠟燭，這是很普通、很簡單的産品，在歐美國家裡并沒有引起廠商的注目，至于那些跨國公司更是不把它放在眼裡了。
可是，在慶祝聖誕、婚禮、生日的時候，歐美人出于風俗的需要，要大點蠟燭，以增加節日的氣氛。
港商抓住這一市場空檔，大量生産蠟燭，大做蠟燭生意，壟斷了全世界蠟燭市場，70年代以來，出口蠟燭一直為全球之冠。
莫看它是一種微不足道的小産品，全港蠟燭廠員工還不夠一千人，卻年創彙高達1億元。
即使是在強手如林的國際市場，如果善于瞄準其空檔之處，也可乘虛而入，大有可為。
世界鐘表市場，早已是瑞士人和日本人的天下。
高檔表市場均為瑞士人所壟斷，中高檔表市場則為日本人所占據，乍看好像已無插足之地。
但是港商不因此而卻步，經深入調查研究，發現仍有空隙可鑽，即尚有中低檔市場可以占領。
而這是中下層顧客最常光顧之地，世界上中下層顧客最多，銷售數量也就必大，于是港商緊緊抓住這一機會，立即組織人力物力，大力生産物美價廉的中低檔表，将之大量投入國際市場，使香港鐘表業迅速得到大發展，1989年，港制手表出口2.88億隻，價值僅次于瑞士，居世界第二位。
莫因生意小而嫌棄不做，隻要是顧客需要，别人沒有而我獨有，就更顯得奇貨可居，其銷路也就必然大暢。
南朝鮮富田産業公司于1987年研制成功一種發光蓋，這種發光蓋裝在車輛上，夜間行駛時四輪發光，這就使在夜間駕駛汽車的司機互相看得清楚，不易釀成車禍，且可不影響駕駛速度。
這一産品是這家公司所創因而獲有專利權，它已取得18個國家的專利，不少國家的汽車商與這個公司簽訂了壟斷供應合同，漢在1988年的出口銷售額就有100萬美元左右。
根據世界上出現的“一次性使用”的消費動向，大邱一家公司開發了一種紙做的垃圾桶。
這種垃圾桶可以多次使用；它裡面有15層塑料紙，垃圾裝滿後，揭起一層塑料紙包起來将之扔掉便可。
就這樣可連續“一次性使用”15次。
這種紙垃圾桶很受發達國家消費肴的歡迎，1988年，僅向日本就出口了8.2萬美元。
人沒有我獨有，人不為我獨為，這就是“沖其虛”，“攻其所不守”，是一種保險取勝的商戰戰術。
