4.避實擊虛：穩操勝算之術
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老殖民者撤出後，日本人填補了老殖民者留下的真空，在這些地區積極開展工作。
現在太平洋島嶼的任何地方都有豐田汽車停在椰子樹下，即便是最小的漁船也用雅馬哈的外裝馬達推動。
在島嶼村子的小雜貨鋪裡，也銷日本頁條和啤酒。
甚至鹽和白糖也是日本來的。
3.攻其不及。
任何強者都有其弱點，都有其可乘之機。
日本進入美國市場主要是在60年代之後。
開始，歐美各大公司已統治所有的主要市場，但在細分市場上仍有被忽視或還滿足不了顧客需要之處，這樣，日本人就有空子可鑽。
那時，歐美大公司側重于貨貴、大型和價格高的産品，如汽車、摩托車、電視機、複印機等。
他們自恃自己産品是名牌貨，無須改進，不患無人購買。
日本人卻與之相反，以小而輕巧、質優而價廉的産品闖入美國市場，許多美國企業家卻不屑一顧，嗤之以鼻。
如他們把本田的第一輛輕型摩托車視為”玩具”，把索尼的第一台小型電視機貶為“玩物”。
但是，日本這些産品卻得到美國顧客的贊賞，于是，精細靈巧、質高價廉的小型汽車、摩托車，便宜而又便于攜帶的收音機和電視機，功能價格都适合小型公司需要的複印機等等，正是在美國同行企業自鳴得意、不屑一顧的情況下，相繼湧入美國市場人沒有我獨有 孫子說：“出其所不趨，趨其所不意。
行千裡而不勞者，行于無人之地也。
攻而必取者，攻其所不守也。
”又說：“進而不可禦者，沖其虛也。
”（《虛實》篇）凡是敵人不守或空虛的地方，攻之必勝。
無疑，這也是商戰百戰百勝之法。
相傳有這樣一個故事：英國和美國兩家鞋廠，都想在太平洋上的一個島嶼開辟新市場，便都各派一個推銷員去了解情況。
這兩個推銷員第二天各給其本廠回電，英國推銷員的電報稱：“本島無人穿鞋，我于明天乘首班飛機回去。
”美國推銷員的回電卻說：“好極了！我将駐在此地。
該島無人穿鞋，是一個潛力甚大的市場。
”這兩個推銷負的看法是這麼截然相反，各自反映什麼經營思想呢？英國推銷員一看到該島沒有人穿鞋便洩了氣，認為既沒有人穿鞋，也就沒有人買鞋，那還有什麼好了解的，留在這裡有什麼用呢，所以第二天便溜回去了。
但美國推銷員看見該島沒有人穿鞋，興高采烈他說： “好極了！”為什麼他認為“好極了！”因該島沒有人穿鞋，過去也沒有人在這裡推銷鞋，這是說這裡沒有競争對手，鞋市場還是個大空檔，如果能使島上居民芽鞋，那就能推銷多少鞋啊！故認為“是一個潛力甚大的市場。
” 可是，該島
老殖民者撤出後，日本人填補了老殖民者留下的真空，在這些地區積極開展工作。
現在太平洋島嶼的任何地方都有豐田汽車停在椰子樹下，即便是最小的漁船也用雅馬哈的外裝馬達推動。
在島嶼村子的小雜貨鋪裡，也銷日本頁條和啤酒。
甚至鹽和白糖也是日本來的。
3.攻其不及。
任何強者都有其弱點，都有其可乘之機。
日本進入美國市場主要是在60年代之後。
開始，歐美各大公司已統治所有的主要市場，但在細分市場上仍有被忽視或還滿足不了顧客需要之處，這樣，日本人就有空子可鑽。
那時，歐美大公司側重于貨貴、大型和價格高的産品，如汽車、摩托車、電視機、複印機等。
他們自恃自己産品是名牌貨，無須改進，不患無人購買。
日本人卻與之相反，以小而輕巧、質優而價廉的産品闖入美國市場，許多美國企業家卻不屑一顧，嗤之以鼻。
如他們把本田的第一輛輕型摩托車視為”玩具”，把索尼的第一台小型電視機貶為“玩物”。
但是，日本這些産品卻得到美國顧客的贊賞，于是，精細靈巧、質高價廉的小型汽車、摩托車，便宜而又便于攜帶的收音機和電視機，功能價格都适合小型公司需要的複印機等等，正是在美國同行企業自鳴得意、不屑一顧的情況下，相繼湧入美國市場人沒有我獨有 孫子說：“出其所不趨，趨其所不意。
行千裡而不勞者，行于無人之地也。
攻而必取者，攻其所不守也。
”又說：“進而不可禦者，沖其虛也。
”（《虛實》篇）凡是敵人不守或空虛的地方，攻之必勝。
無疑，這也是商戰百戰百勝之法。
相傳有這樣一個故事：英國和美國兩家鞋廠，都想在太平洋上的一個島嶼開辟新市場，便都各派一個推銷員去了解情況。
這兩個推銷員第二天各給其本廠回電，英國推銷員的電報稱：“本島無人穿鞋，我于明天乘首班飛機回去。
”美國推銷員的回電卻說：“好極了！我将駐在此地。
該島無人穿鞋，是一個潛力甚大的市場。
”這兩個推銷負的看法是這麼截然相反，各自反映什麼經營思想呢？英國推銷員一看到該島沒有人穿鞋便洩了氣，認為既沒有人穿鞋，也就沒有人買鞋，那還有什麼好了解的，留在這裡有什麼用呢，所以第二天便溜回去了。
但美國推銷員看見該島沒有人穿鞋，興高采烈他說： “好極了！”為什麼他認為“好極了！”因該島沒有人穿鞋，過去也沒有人在這裡推銷鞋，這是說這裡沒有競争對手，鞋市場還是個大空檔，如果能使島上居民芽鞋，那就能推銷多少鞋啊！故認為“是一個潛力甚大的市場。
” 可是，該島
