第27章 好人不長命 · 2
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枕無憂了。
首要的産品是腰帶和手提包，然後是運動裝、丁尼布和太陽鏡，最後發展到各種産品……你就可以成功了。
如果約翰在每件事情上都要插手的話，那你是不可能成功的。
約翰，我并不是想冒犯你，但這确實是事實。
當你急于打響品牌時，你考慮的隻是當前的情況。
最後當你冷靜下來時，你會驚訝地發現你生産的鞋子根本就賣不出去，到了那時候你的鞋子就隻能堆在倉庫裡了。
” 這時，史蒂夫插話了，“我就是這個意思，艾略特。
如果照約翰那麼做的話，我們得到的隻能是滿滿一倉庫的鞋子而不是錢。
我可不想成為下一個Sam&Libby。
” 艾略特笑着說：“這其實很簡單。
雖然我對你們的生意并不完全清楚，但我想你們的生産量中大部分應該是其中的一小部分鞋子——可能是其中的三四款——這些鞋子有着不錯的外形，9英寸的後跟還有金屬鞋釘和拉鍊。
這些鞋子融合了你們自身的很多因素——年輕、時髦這些玩意兒。
但事實上這些極具特色的款式可能根本就賣不出去，除非是賣給格林尼治村以及你們自己辦公室的一些家夥。
而你真正能賺錢的産品其實就是你們最基本最普通的鞋子——就像‘瑪麗·路’和‘瑪麗蓮’這些常見的款式，對吧？” 我看着史蒂夫和約翰，他們倆都側着腦袋，噘着嘴，睜大了眼睛。
在幾秒鐘的沉默後，艾略特說道：“你們不回答我是不是可以理解為同意我的觀點呢？” 史蒂夫說：“你說得對，艾略特。
那些鞋子我們确實不太能賣出去，但這些鞋子正是我們的特色啊。
” “事情就是這樣。
”艾略特回答。
對于艾略特來說，要是放在6周前，沒說上兩個字他就會開始流鼻涕。
“這跟米蘭T台上的那些時裝是一個道理。
沒有誰會真的去買下那些東西，但那卻是營造形象所不可或缺的。
所以答案就是隻用那些傳統的東西去赢得顧客——而且隻使用最受歡迎的顔色。
我現在說的這些鞋子你們都知道是賣不出去的但卻一直還在生産。
然而，在任何情況下，即使你再喜歡，即使在市場測試時有再好的反饋，也不要冒險把錢都押在一款鞋子上。
在沒有十足的把握時一定要小心謹慎。
如果某款鞋真的很火，你的庫存量又少，那麼這會讓這款鞋更受追捧的。
你們的生産基地不是在墨西哥嘛，所以在再度訂購上，你們還是很有競争力的。
“萬一沒成功，你們就可以馬上把鞋子拿去折扣店賣，這樣一來就可以避免損失了。
一開始的損失是你業務盈虧最好的風向标。
你最不想看到的就是整個倉庫堆滿了沒用的存貨。
首要的産品是腰帶和手提包，然後是運動裝、丁尼布和太陽鏡，最後發展到各種産品……你就可以成功了。
如果約翰在每件事情上都要插手的話，那你是不可能成功的。
約翰，我并不是想冒犯你，但這确實是事實。
當你急于打響品牌時，你考慮的隻是當前的情況。
最後當你冷靜下來時，你會驚訝地發現你生産的鞋子根本就賣不出去，到了那時候你的鞋子就隻能堆在倉庫裡了。
” 這時，史蒂夫插話了，“我就是這個意思，艾略特。
如果照約翰那麼做的話，我們得到的隻能是滿滿一倉庫的鞋子而不是錢。
我可不想成為下一個Sam&Libby。
” 艾略特笑着說：“這其實很簡單。
雖然我對你們的生意并不完全清楚，但我想你們的生産量中大部分應該是其中的一小部分鞋子——可能是其中的三四款——這些鞋子有着不錯的外形，9英寸的後跟還有金屬鞋釘和拉鍊。
這些鞋子融合了你們自身的很多因素——年輕、時髦這些玩意兒。
但事實上這些極具特色的款式可能根本就賣不出去，除非是賣給格林尼治村以及你們自己辦公室的一些家夥。
而你真正能賺錢的産品其實就是你們最基本最普通的鞋子——就像‘瑪麗·路’和‘瑪麗蓮’這些常見的款式，對吧？” 我看着史蒂夫和約翰，他們倆都側着腦袋，噘着嘴，睜大了眼睛。
在幾秒鐘的沉默後，艾略特說道：“你們不回答我是不是可以理解為同意我的觀點呢？” 史蒂夫說：“你說得對，艾略特。
那些鞋子我們确實不太能賣出去，但這些鞋子正是我們的特色啊。
” “事情就是這樣。
”艾略特回答。
對于艾略特來說，要是放在6周前，沒說上兩個字他就會開始流鼻涕。
“這跟米蘭T台上的那些時裝是一個道理。
沒有誰會真的去買下那些東西，但那卻是營造形象所不可或缺的。
所以答案就是隻用那些傳統的東西去赢得顧客——而且隻使用最受歡迎的顔色。
我現在說的這些鞋子你們都知道是賣不出去的但卻一直還在生産。
然而，在任何情況下，即使你再喜歡，即使在市場測試時有再好的反饋，也不要冒險把錢都押在一款鞋子上。
在沒有十足的把握時一定要小心謹慎。
如果某款鞋真的很火，你的庫存量又少，那麼這會讓這款鞋更受追捧的。
你們的生産基地不是在墨西哥嘛，所以在再度訂購上，你們還是很有競争力的。
“萬一沒成功，你們就可以馬上把鞋子拿去折扣店賣，這樣一來就可以避免損失了。
一開始的損失是你業務盈虧最好的風向标。
你最不想看到的就是整個倉庫堆滿了沒用的存貨。
