第27章 好人不長命 · 2
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我趕緊把具體情況跟他說了一下，其間特意沒有告訴他都是誰的意見——我這麼做就是為了不讓他的想法受到任何影響。
可諷刺的是，我的這種做法根本沒用。
我一把情況說完，他就已經對号入座了。
清醒的艾略特說道：“誰說不能把品牌賣給折扣店？所有的好品牌都是通過折扣店的網絡來減少他們的庫存。
這是必經之路。
你去任何一家TJMaxx或是Marshell’s都能看到各種大品牌——拉爾夫·勞倫、CK、唐娜·凱倫還有派瑞·艾力斯等等。
你離不開折扣店，除非你有自己的專賣店，但對于你們來說自己開專賣店時機還不成熟。
不過你們在跟折扣店打交道時一定要當心。
銷售數量一定要少，因為如果百貨商店一旦知道你的貨源充足那就會出問題了。
” “不管怎麼樣，”艾略特接着說，“約翰的想法基本上是正确的；除非你有供出售的貨在手，否則你就沒辦法發展。
看着吧，除非百貨公司知道你可以給他們供貨，要不然他們是不會把你當回事的。
鑒于你們幾個現在那麼火——我知道你們現在很火——隻有讓顧客堅信你有貨才能讓他們送上門來，而你現在給顧客的印象就是你手上沒貨。
在這個問題上你要馬上采取措施。
我知道這也是喬丹請加裡來的原因之一，這一步你走得絕對是正确的。
” 我轉向加裡，想看看他聽到這話後是不是很開心，但他卻毫無表情。
他仍然是一臉陰沉，無動于衷。
他們這些管理人才實在是很稀奇古怪的一群人；他們穩重得過了頭，似乎雷打不動。
想一想，萬一我成為了他們中的某個人我還真不如自殺算了。
艾略特繼續說道：“無論如何，假設你的日常運營已經上了軌道，約翰的想法至少也有一半是對的。
史蒂夫要考慮的是大局，是如何去保護這個品牌。
夥計，别跟自己開玩笑啊——說到底，品牌就是一切啊。
如果沒有品牌你就完了。
這種事情我能給你舉出很多例子來，這些品牌都紅極一時，但後來因為把貨賣給折扣店最後都垮了，現在隻能淪落到貨攤上賣了。
”艾略特停頓了一下，确認我聽到了他說的話。
我看着史蒂夫，他正埋着身子坐在椅子上——一想到他的名字，史蒂夫·馬登和什麼“貨攤”、“市場”這樣的詞相提并論，史蒂夫就會感到不舒服。
我又看了看約翰，他坐在椅子上，身體向前傾斜，就像是随時準備要撲向電話線那頭掐死艾略特。
接着我又看了看加裡，他完全是面無表情。
艾略特接着說：“你最終的目标應該是要打響史蒂夫·馬登這個品牌。
這樣一來你就可以擁有忠實的客戶群，高
可諷刺的是，我的這種做法根本沒用。
我一把情況說完，他就已經對号入座了。
清醒的艾略特說道：“誰說不能把品牌賣給折扣店？所有的好品牌都是通過折扣店的網絡來減少他們的庫存。
這是必經之路。
你去任何一家TJMaxx或是Marshell’s都能看到各種大品牌——拉爾夫·勞倫、CK、唐娜·凱倫還有派瑞·艾力斯等等。
你離不開折扣店，除非你有自己的專賣店，但對于你們來說自己開專賣店時機還不成熟。
不過你們在跟折扣店打交道時一定要當心。
銷售數量一定要少，因為如果百貨商店一旦知道你的貨源充足那就會出問題了。
” “不管怎麼樣，”艾略特接着說，“約翰的想法基本上是正确的；除非你有供出售的貨在手，否則你就沒辦法發展。
看着吧，除非百貨公司知道你可以給他們供貨，要不然他們是不會把你當回事的。
鑒于你們幾個現在那麼火——我知道你們現在很火——隻有讓顧客堅信你有貨才能讓他們送上門來，而你現在給顧客的印象就是你手上沒貨。
在這個問題上你要馬上采取措施。
我知道這也是喬丹請加裡來的原因之一，這一步你走得絕對是正确的。
” 我轉向加裡，想看看他聽到這話後是不是很開心，但他卻毫無表情。
他仍然是一臉陰沉，無動于衷。
他們這些管理人才實在是很稀奇古怪的一群人；他們穩重得過了頭，似乎雷打不動。
想一想，萬一我成為了他們中的某個人我還真不如自殺算了。
艾略特繼續說道：“無論如何，假設你的日常運營已經上了軌道，約翰的想法至少也有一半是對的。
史蒂夫要考慮的是大局，是如何去保護這個品牌。
夥計，别跟自己開玩笑啊——說到底，品牌就是一切啊。
如果沒有品牌你就完了。
這種事情我能給你舉出很多例子來，這些品牌都紅極一時，但後來因為把貨賣給折扣店最後都垮了，現在隻能淪落到貨攤上賣了。
”艾略特停頓了一下，确認我聽到了他說的話。
我看着史蒂夫，他正埋着身子坐在椅子上——一想到他的名字，史蒂夫·馬登和什麼“貨攤”、“市場”這樣的詞相提并論，史蒂夫就會感到不舒服。
我又看了看約翰，他坐在椅子上，身體向前傾斜，就像是随時準備要撲向電話線那頭掐死艾略特。
接着我又看了看加裡，他完全是面無表情。
艾略特接着說：“你最終的目标應該是要打響史蒂夫·馬登這個品牌。
這樣一來你就可以擁有忠實的客戶群，高
