第六章 Apple II：新時代的曙光
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幹脆自己寫了。
” 在商業計劃書中，馬庫拉提出了宏大的設想，他的目标群體不僅僅是電腦愛好者。
沃茲尼亞克回憶說：“他想讓電腦走近普通人，進入普通家庭，讓他們可以記錄自己最喜歡的菜譜或家庭賬單。
”馬庫拉提出大膽預測：“我們将在兩年内成為一家《财富》雜志世界500強公司。
電腦行業方興未艾，這樣的機會十年一遇。
”雖然後來蘋果花了7年才跻身《财富》雜志世界500強公司，但馬庫拉預測的趨勢是準确無誤的。
馬庫拉提出成為合夥人，持有公司股權的1/3，作為回報，他會為公司提供高達25萬美元的信用額度。
蘋果将注冊成為有限責任公司，他、喬布斯和沃茲尼亞克三人各持26%的股份，剩下的股份留作吸引未來投資者之用。
他們三個在馬庫拉家遊泳池邊的小屋會面，簽署了協議。
喬布斯回憶說：“我當時想，邁克可能再也見不到這25萬美元了，他願意承擔這樣的風險，我覺得很有魄力。
” 公司發展到這個階段，是時候說服沃茲尼亞克全職加入了。
沃茲問：“為什麼我不能把創業當作兼職，同時留着惠普這個‘鐵飯碗’呢？”馬庫拉說這樣行不通，他給了沃茲幾天時間考慮。
沃茲尼亞克回憶說：“一想到自己開公司，我心裡就非常沒底，因為我得向别人發号施令，控制他們。
我早就下定決心，不要成為一個掌權者。
”所以他來到馬庫拉的池畔小屋，表示自己是不會離開惠普的。
馬庫拉聳聳肩，接受了他的決定，但喬布斯卻萬分沮喪。
為了達成目的，他使出渾身解數：他對沃茲尼亞克連哄帶騙；他搬來救兵，請朋友幫忙當說客；他痛哭流涕，大喊大叫，暴跳如雷。
喬布斯甚至跑到沃茲尼亞克父母家裡，淚流滿面地向傑裡求助。
時至今日，沃茲尼亞克的父親已經意識到好好投資AppleII是大有錢賺的，于是他加入了喬布斯的陣營。
“我在公司和家裡都會不斷地接到電話，爸爸、媽媽、哥哥，還有好多朋友都給我打電話，說我的決定是錯誤的。
”但這些都是徒勞無益的。
最後，高中時代雄鹿薯條俱樂部的好友艾倫·鮑姆打來了電話：“你真的應該放手一搏。
”鮑姆說，如果沃茲全職加入蘋果，他不一定非做管理不可，他可以繼續當工程師。
沃茲尼亞克後來說：“他一語中的。
我就是希望可以安心待在公司的最底層，老老實實做個工程師。
”他給喬布斯打電話，說做好了全職加入蘋果的準備。
1977年1月3日，蘋果電腦公司正式成立，新公司買斷了喬布斯和沃茲尼亞克9個月前成立的合夥企業。
蘋果電腦公司的成立在業界幾乎沒有掀起任何波瀾。
當月，家釀計算機俱樂部開展了一個會員調查，結果顯示，181名會員擁有個人電腦，其中隻有6個人用的是蘋果電腦，但喬布斯堅信AppleII會改變這一局面。
對喬布斯來說，馬庫拉是父親一般的人物。
跟喬布斯的養父一樣，他縱容喬布斯的我行我素，但跟喬布斯的生父一樣，他最終也把喬布斯抛棄了。
風險投資家阿瑟·洛克說：“馬庫拉和喬布斯的關系就像親生父子一樣。
”馬庫拉開始把市場營銷和銷售的知識傾囊相授給喬布斯。
喬布斯回憶說：“邁克真的對我關愛有加。
我們兩個人的價值觀很一緻。
他強調創業的目标一定不能是賺錢，而應該是創造出你相信有價值的産品和服務，打造一個基業穩固、長盛不衰的公司。
” 馬庫拉在一頁紙上寫下了一篇名為《蘋果營銷哲學》的文章，強調了營銷的三個要點。
第一點是“共鳴”，就是要設身處地為用戶着想。
“我們會比其他任何企業都更加充分地了解用戶需求。
”第二點是“專注”，“為了出色完成既定目标，我們必須心無旁骛，放棄所有無關緊要的心思和追求。
”第三點同樣重要，叫作“灌輸”，其中心思想是人們對一個公司或産品的印象基于其對外傳遞的信号。
他寫道：“消費者的确會以貌取物。
即使我們擁有最好的産品、最佳的品質和最強大的軟件，但是如果産品的呈現方式粗糙敷衍，人們就會認為我們的産品和服務也是草草了事；如果我們以一種充滿創意、專業認真的态度進行呈現，消費者就會被我們傳遞和灌輸的積極信息浸染滲透，我們的形象就會在他們的意識當中确立起來。
” 在喬布斯未來的職業生涯中，他會比其他任何一位商業領袖都更了解用戶的需求和欲望，他會心無旁骛地研發幾個核心産品，精心設計營銷策略、品牌形象乃至包裝，有時甚至達到吹毛求疵的境地。
他說：“當消費者打開iPhone或iPad的包裝盒時，我們希望當時的觸覺體驗會給他們對産品的感知定下基調。
這是邁克教給我的。
” 裡吉斯·麥肯納 打造完美用戶體驗的第一步就是聘請矽谷首屈一指的公關人才裡吉斯·麥肯納為蘋果做廣告策劃。
麥肯納來自匹茲堡的一個工人家庭，兄弟姐妹衆多。
他骨子裡如鋼鐵般堅韌，為人處世散發着獨特的魅力。
他于麥肯納大學辍學，曾在仙童半導體公司和美國國家半導體公司工作，後來走上創業之路，成立了公關廣告公司。
他有兩大特長，一個是特别擅長拓展記者人脈，為自己的客戶争取獨家采訪的機會；另一個是他的廣告策劃和宣傳方案令人過目不忘，可以成功打造産品（如微晶片）和品牌的知名度。
他的一個代表作就是英特爾雜志廣告系列，沒有像一般廣告一樣使用乏味的業績表，而是利用色彩斑斓的賽車和籌碼來彰顯産品性能。
這些廣告讓喬布斯眼前一亮。
他打電話給英特爾問廣告是誰做出來的，對方回答是“裡吉斯·麥肯納”。
喬布斯回憶說：“我問麥肯納是什麼，他們說這是個人名。
”于是喬布斯打電話到麥肯納的公司，但麥肯納不接電話，結果喬布斯的電話被轉接到客戶經理弗蘭克·伯奇（FrankBurge）那裡，伯奇試圖勸阻他，但喬布斯锲而不舍，幾乎每天都打來電話。
面對喬布斯的“窮追猛打”，伯奇終于屈服，同意開車到喬布斯家的車庫看看。
他還記得自己當時的第一印象：“
” 在商業計劃書中，馬庫拉提出了宏大的設想，他的目标群體不僅僅是電腦愛好者。
沃茲尼亞克回憶說：“他想讓電腦走近普通人，進入普通家庭，讓他們可以記錄自己最喜歡的菜譜或家庭賬單。
”馬庫拉提出大膽預測：“我們将在兩年内成為一家《财富》雜志世界500強公司。
電腦行業方興未艾，這樣的機會十年一遇。
”雖然後來蘋果花了7年才跻身《财富》雜志世界500強公司，但馬庫拉預測的趨勢是準确無誤的。
馬庫拉提出成為合夥人，持有公司股權的1/3，作為回報，他會為公司提供高達25萬美元的信用額度。
蘋果将注冊成為有限責任公司，他、喬布斯和沃茲尼亞克三人各持26%的股份，剩下的股份留作吸引未來投資者之用。
他們三個在馬庫拉家遊泳池邊的小屋會面，簽署了協議。
喬布斯回憶說：“我當時想，邁克可能再也見不到這25萬美元了，他願意承擔這樣的風險，我覺得很有魄力。
” 公司發展到這個階段，是時候說服沃茲尼亞克全職加入了。
沃茲問：“為什麼我不能把創業當作兼職，同時留着惠普這個‘鐵飯碗’呢？”馬庫拉說這樣行不通，他給了沃茲幾天時間考慮。
沃茲尼亞克回憶說：“一想到自己開公司，我心裡就非常沒底，因為我得向别人發号施令，控制他們。
我早就下定決心，不要成為一個掌權者。
”所以他來到馬庫拉的池畔小屋，表示自己是不會離開惠普的。
馬庫拉聳聳肩，接受了他的決定，但喬布斯卻萬分沮喪。
為了達成目的，他使出渾身解數：他對沃茲尼亞克連哄帶騙；他搬來救兵，請朋友幫忙當說客；他痛哭流涕，大喊大叫，暴跳如雷。
喬布斯甚至跑到沃茲尼亞克父母家裡，淚流滿面地向傑裡求助。
時至今日，沃茲尼亞克的父親已經意識到好好投資AppleII是大有錢賺的，于是他加入了喬布斯的陣營。
“我在公司和家裡都會不斷地接到電話，爸爸、媽媽、哥哥，還有好多朋友都給我打電話，說我的決定是錯誤的。
”但這些都是徒勞無益的。
最後，高中時代雄鹿薯條俱樂部的好友艾倫·鮑姆打來了電話：“你真的應該放手一搏。
”鮑姆說，如果沃茲全職加入蘋果，他不一定非做管理不可，他可以繼續當工程師。
沃茲尼亞克後來說：“他一語中的。
我就是希望可以安心待在公司的最底層，老老實實做個工程師。
”他給喬布斯打電話，說做好了全職加入蘋果的準備。
1977年1月3日，蘋果電腦公司正式成立，新公司買斷了喬布斯和沃茲尼亞克9個月前成立的合夥企業。
蘋果電腦公司的成立在業界幾乎沒有掀起任何波瀾。
當月，家釀計算機俱樂部開展了一個會員調查，結果顯示，181名會員擁有個人電腦，其中隻有6個人用的是蘋果電腦，但喬布斯堅信AppleII會改變這一局面。
對喬布斯來說，馬庫拉是父親一般的人物。
跟喬布斯的養父一樣，他縱容喬布斯的我行我素，但跟喬布斯的生父一樣，他最終也把喬布斯抛棄了。
風險投資家阿瑟·洛克說：“馬庫拉和喬布斯的關系就像親生父子一樣。
”馬庫拉開始把市場營銷和銷售的知識傾囊相授給喬布斯。
喬布斯回憶說：“邁克真的對我關愛有加。
我們兩個人的價值觀很一緻。
他強調創業的目标一定不能是賺錢，而應該是創造出你相信有價值的産品和服務，打造一個基業穩固、長盛不衰的公司。
” 馬庫拉在一頁紙上寫下了一篇名為《蘋果營銷哲學》的文章，強調了營銷的三個要點。
第一點是“共鳴”，就是要設身處地為用戶着想。
“我們會比其他任何企業都更加充分地了解用戶需求。
”第二點是“專注”，“為了出色完成既定目标，我們必須心無旁骛，放棄所有無關緊要的心思和追求。
”第三點同樣重要，叫作“灌輸”，其中心思想是人們對一個公司或産品的印象基于其對外傳遞的信号。
他寫道：“消費者的确會以貌取物。
即使我們擁有最好的産品、最佳的品質和最強大的軟件，但是如果産品的呈現方式粗糙敷衍，人們就會認為我們的産品和服務也是草草了事；如果我們以一種充滿創意、專業認真的态度進行呈現，消費者就會被我們傳遞和灌輸的積極信息浸染滲透，我們的形象就會在他們的意識當中确立起來。
” 在喬布斯未來的職業生涯中，他會比其他任何一位商業領袖都更了解用戶的需求和欲望，他會心無旁骛地研發幾個核心産品，精心設計營銷策略、品牌形象乃至包裝，有時甚至達到吹毛求疵的境地。
他說：“當消費者打開iPhone或iPad的包裝盒時，我們希望當時的觸覺體驗會給他們對産品的感知定下基調。
這是邁克教給我的。
” 裡吉斯·麥肯納 打造完美用戶體驗的第一步就是聘請矽谷首屈一指的公關人才裡吉斯·麥肯納為蘋果做廣告策劃。
麥肯納來自匹茲堡的一個工人家庭，兄弟姐妹衆多。
他骨子裡如鋼鐵般堅韌，為人處世散發着獨特的魅力。
他于麥肯納大學辍學，曾在仙童半導體公司和美國國家半導體公司工作，後來走上創業之路，成立了公關廣告公司。
他有兩大特長，一個是特别擅長拓展記者人脈，為自己的客戶争取獨家采訪的機會；另一個是他的廣告策劃和宣傳方案令人過目不忘，可以成功打造産品（如微晶片）和品牌的知名度。
他的一個代表作就是英特爾雜志廣告系列，沒有像一般廣告一樣使用乏味的業績表，而是利用色彩斑斓的賽車和籌碼來彰顯産品性能。
這些廣告讓喬布斯眼前一亮。
他打電話給英特爾問廣告是誰做出來的，對方回答是“裡吉斯·麥肯納”。
喬布斯回憶說：“我問麥肯納是什麼，他們說這是個人名。
”于是喬布斯打電話到麥肯納的公司，但麥肯納不接電話，結果喬布斯的電話被轉接到客戶經理弗蘭克·伯奇（FrankBurge）那裡，伯奇試圖勸阻他，但喬布斯锲而不舍，幾乎每天都打來電話。
面對喬布斯的“窮追猛打”，伯奇終于屈服，同意開車到喬布斯家的車庫看看。
他還記得自己當時的第一印象：“
