第六章 Apple II：新時代的曙光
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涯都在堅持的原則）。
因為他覺得電腦裡的風扇會破壞禅境，讓人分心。
于是喬布斯去雅達利公司找阿爾·奧爾康商量。
奧爾康精通老式的電子工程。
喬布斯回憶說：“阿爾介紹我認識了羅德·霍爾特。
他超級聰明，煙不離手，信奉馬克思主義，離過好幾次婚，萬事精通。
”像馬諾克和其他第一次見到喬布斯的人一樣，霍爾特看了喬布斯一眼，心中打了一個大大的問号，表示“我的設計費用很高”。
喬布斯覺得這個人值得出高價，便說成本不是問題。
霍爾特說：“他連哄帶騙地讓我開始工作。
”霍爾特後來加入了蘋果，成為全職員工。
霍爾特沒有使用傳統的線性電源，而是做了一款類似示波器電源的設計。
這種電源每秒鐘的開關切換次數不是60次，而是數千次。
這樣一來，電源的電能儲存時間大大減少，釋放的熱量也随之減少。
喬布斯後來說：“那個開關電源就像AppleII電腦上的邏輯電路闆一樣，都是革命性的産品。
羅德并沒有因此得到太多的贊譽，但他值得在科技史上留名。
現在的每一台電腦都使用開關電源，這都是剽竊了羅德的設計。
”沃茲尼亞克縱有百般才華，也搞不出這樣的設計。
沃茲說：“我對開關電源隻是一知半解。
” 喬布斯的父親曾經告訴他，追求完美意味着對工藝盡心盡力、精益求精，即使在别人看不見的地方也毫不懈怠。
喬布斯用這個理念指導了AppleII内部電路闆的布局。
他因為線路不夠直而否決了最初的一版設計。
追求完美的激情讓喬布斯的天性得以釋放，他控制狂的本能也變本加厲。
大多數黑客和計算機愛好者都喜歡自己改裝電腦，定制各種零配件安裝到電腦裡。
但喬布斯覺得這一做法有損于端到端的無縫用戶體驗。
他堅持隻留2個插槽，一個給打印機，一個給調制解調器。
而骨子裡是個黑客的沃茲尼亞克并不同意這點，他希望在AppleII上留出8個插槽，這樣用戶就可以按照自己的需求接入各種小型電路闆和外接設備。
沃茲尼亞克回憶說：“我一般情況下都很好說話，但這次我告訴他：‘如果那是你想要的電腦，你就自己去買一台吧。
’我知道像我這樣的用戶最終都會想給電腦添加點兒東西。
”這次争執以沃茲尼亞克的勝利告終，但他能感覺到自己的權力日漸式微，“我當時還能跟史蒂夫抗衡，後來就沒有這個地位了”。
邁克·馬庫拉 所有的研發都需要經費。
喬布斯說：“生産塑料外殼的成本約為10萬美元，實現量産需要差不多20萬美元。
”他又去找諾蘭·布什内爾，這次是以蘋果的少數股權作為交換，希望得到投資。
布什内爾說：“他說如果我能投5萬美元，他願意給我1/3的股權。
聰明反被聰明誤，我拒絕了。
往事雖然不堪回首，有時會覺得欲哭無淚，但也是很值得回味的。
” 布什内爾建議喬布斯去找唐·瓦倫丁（DonValentine）試試。
瓦倫丁是個直言不諱的人，曾在美國國家半導體公司（NS）任營銷經理，後來創辦了風險投資界的先驅公司紅杉資本。
瓦倫丁身穿藍色西裝和系扣襯衫，打着斜條紋領帶，開着一輛奔馳來到了喬布斯家的車庫。
他對喬布斯的第一印象是此人衣冠不整，身上還有股怪味兒。
“喬布斯那時候的追求是成為反主流文化的化身，他留着小胡子，身材消瘦，看上去就像胡志明。
”瓦倫丁回憶說。
然而，瓦倫丁之所以成為矽谷的頂尖投資者，是因為他并不以貌取人。
喬布斯的外形固然讓人滿腹狐疑，但更讓瓦倫丁擔心的是喬布斯對市場營銷一竅不通，似乎滿足于挨家挨戶進行推銷的模式。
瓦倫丁告訴他：“要想拿到我的投資，你得找個合夥人。
這個人要懂得市場營銷和分銷網絡，還要會寫商業計劃書。
”在年長的人向他提供建議的時候，喬布斯的态度往往呈兩極分化——要麼勃然色變，要麼欣然接受。
這次，他接受了瓦倫丁的建議，回答說：“給我三個推薦人選吧。
”于是瓦倫丁推薦了三個人，喬布斯分别與他們見了面，并跟其中一人一見如故、相談甚歡。
這個人叫邁克·馬庫拉，是蘋果未來20年發展的關鍵人物。
馬庫拉當時隻有33歲，但已經開始享受退休生活。
他曾先後在仙童半導體公司和英特爾工作。
這些公司上市之後，他因持有股票期權而成為百萬富翁。
他個性謹慎，精明強幹，高中時期練過體操，到現在的一舉一動也敏捷準确。
他非常擅長制定定價策略，打造分銷網絡，他在市場營銷和金融領域也頗有研究。
他雖然個性略顯保守，但享受财富的時候卻毫不含糊。
賺到錢之後，他在塔霍湖建了一棟房子，後來又在伍德賽德的山上建了一座豪宅。
第一次來喬布斯家的車庫跟喬布斯見面時，他沒有像瓦倫丁那樣開深色奔馳，而是開了一輛金光閃閃的科爾維特敞篷跑車。
馬庫拉回憶說：“我走到車庫的時候，沃茲就坐在工作台旁邊，他立刻開始向我展示AppleII。
他和史蒂夫都該理發了，但更吸引我的是工作台上的新電腦。
頭發随時都能剪，這麼棒的産品可不是天天都能見到的。
” 喬布斯一見到馬庫拉就心生好感。
“他個子不高，當年在英特爾争取市場營銷的最高職位時受挫。
我覺得基于這個原因，他很想證明自己。
”喬布斯對他的第一印象是光明磊落，正直公正。
“看得出來，即使他有機會算計你，他也不會這麼做。
他的道德感很強。
”沃茲尼亞克也覺得馬庫拉非常不錯：“我覺得他是全世界最和善的人，更棒的是，他真的很喜歡我們的産品！” 馬庫拉建議喬布斯跟他一起寫商業計劃書。
馬庫拉說：“如果寫得好，我個人也會投資，如果寫得不好，這幾周就當免費給你幹活兒了。
”于是喬布斯晚上會去馬庫拉家裡，他們一起調整預測目标，共商創業大計，直到深夜。
喬布斯回憶說：“我們做了很多假設，比如多少個家庭會買個人電腦，有時候會聊到淩晨四點。
”最後的商業計劃書大部分是馬庫拉寫的。
“史蒂夫總說‘下次我把這部分寫好帶來’，但他一般都會拖延，所以我
因為他覺得電腦裡的風扇會破壞禅境，讓人分心。
于是喬布斯去雅達利公司找阿爾·奧爾康商量。
奧爾康精通老式的電子工程。
喬布斯回憶說：“阿爾介紹我認識了羅德·霍爾特。
他超級聰明，煙不離手，信奉馬克思主義，離過好幾次婚，萬事精通。
”像馬諾克和其他第一次見到喬布斯的人一樣，霍爾特看了喬布斯一眼，心中打了一個大大的問号，表示“我的設計費用很高”。
喬布斯覺得這個人值得出高價，便說成本不是問題。
霍爾特說：“他連哄帶騙地讓我開始工作。
”霍爾特後來加入了蘋果，成為全職員工。
霍爾特沒有使用傳統的線性電源，而是做了一款類似示波器電源的設計。
這種電源每秒鐘的開關切換次數不是60次，而是數千次。
這樣一來，電源的電能儲存時間大大減少，釋放的熱量也随之減少。
喬布斯後來說：“那個開關電源就像AppleII電腦上的邏輯電路闆一樣，都是革命性的産品。
羅德并沒有因此得到太多的贊譽，但他值得在科技史上留名。
現在的每一台電腦都使用開關電源，這都是剽竊了羅德的設計。
”沃茲尼亞克縱有百般才華，也搞不出這樣的設計。
沃茲說：“我對開關電源隻是一知半解。
” 喬布斯的父親曾經告訴他，追求完美意味着對工藝盡心盡力、精益求精，即使在别人看不見的地方也毫不懈怠。
喬布斯用這個理念指導了AppleII内部電路闆的布局。
他因為線路不夠直而否決了最初的一版設計。
追求完美的激情讓喬布斯的天性得以釋放，他控制狂的本能也變本加厲。
大多數黑客和計算機愛好者都喜歡自己改裝電腦，定制各種零配件安裝到電腦裡。
但喬布斯覺得這一做法有損于端到端的無縫用戶體驗。
他堅持隻留2個插槽，一個給打印機，一個給調制解調器。
而骨子裡是個黑客的沃茲尼亞克并不同意這點，他希望在AppleII上留出8個插槽，這樣用戶就可以按照自己的需求接入各種小型電路闆和外接設備。
沃茲尼亞克回憶說：“我一般情況下都很好說話，但這次我告訴他：‘如果那是你想要的電腦，你就自己去買一台吧。
’我知道像我這樣的用戶最終都會想給電腦添加點兒東西。
”這次争執以沃茲尼亞克的勝利告終，但他能感覺到自己的權力日漸式微，“我當時還能跟史蒂夫抗衡，後來就沒有這個地位了”。
邁克·馬庫拉 所有的研發都需要經費。
喬布斯說：“生産塑料外殼的成本約為10萬美元，實現量産需要差不多20萬美元。
”他又去找諾蘭·布什内爾，這次是以蘋果的少數股權作為交換，希望得到投資。
布什内爾說：“他說如果我能投5萬美元，他願意給我1/3的股權。
聰明反被聰明誤，我拒絕了。
往事雖然不堪回首，有時會覺得欲哭無淚，但也是很值得回味的。
” 布什内爾建議喬布斯去找唐·瓦倫丁（DonValentine）試試。
瓦倫丁是個直言不諱的人，曾在美國國家半導體公司（NS）任營銷經理，後來創辦了風險投資界的先驅公司紅杉資本。
瓦倫丁身穿藍色西裝和系扣襯衫，打着斜條紋領帶，開着一輛奔馳來到了喬布斯家的車庫。
他對喬布斯的第一印象是此人衣冠不整，身上還有股怪味兒。
“喬布斯那時候的追求是成為反主流文化的化身，他留着小胡子，身材消瘦，看上去就像胡志明。
”瓦倫丁回憶說。
然而，瓦倫丁之所以成為矽谷的頂尖投資者，是因為他并不以貌取人。
喬布斯的外形固然讓人滿腹狐疑，但更讓瓦倫丁擔心的是喬布斯對市場營銷一竅不通，似乎滿足于挨家挨戶進行推銷的模式。
瓦倫丁告訴他：“要想拿到我的投資，你得找個合夥人。
這個人要懂得市場營銷和分銷網絡，還要會寫商業計劃書。
”在年長的人向他提供建議的時候，喬布斯的态度往往呈兩極分化——要麼勃然色變，要麼欣然接受。
這次，他接受了瓦倫丁的建議，回答說：“給我三個推薦人選吧。
”于是瓦倫丁推薦了三個人，喬布斯分别與他們見了面，并跟其中一人一見如故、相談甚歡。
這個人叫邁克·馬庫拉，是蘋果未來20年發展的關鍵人物。
馬庫拉當時隻有33歲，但已經開始享受退休生活。
他曾先後在仙童半導體公司和英特爾工作。
這些公司上市之後，他因持有股票期權而成為百萬富翁。
他個性謹慎，精明強幹，高中時期練過體操，到現在的一舉一動也敏捷準确。
他非常擅長制定定價策略，打造分銷網絡，他在市場營銷和金融領域也頗有研究。
他雖然個性略顯保守，但享受财富的時候卻毫不含糊。
賺到錢之後，他在塔霍湖建了一棟房子，後來又在伍德賽德的山上建了一座豪宅。
第一次來喬布斯家的車庫跟喬布斯見面時，他沒有像瓦倫丁那樣開深色奔馳，而是開了一輛金光閃閃的科爾維特敞篷跑車。
馬庫拉回憶說：“我走到車庫的時候，沃茲就坐在工作台旁邊，他立刻開始向我展示AppleII。
他和史蒂夫都該理發了，但更吸引我的是工作台上的新電腦。
頭發随時都能剪，這麼棒的産品可不是天天都能見到的。
” 喬布斯一見到馬庫拉就心生好感。
“他個子不高，當年在英特爾争取市場營銷的最高職位時受挫。
我覺得基于這個原因，他很想證明自己。
”喬布斯對他的第一印象是光明磊落，正直公正。
“看得出來，即使他有機會算計你，他也不會這麼做。
他的道德感很強。
”沃茲尼亞克也覺得馬庫拉非常不錯：“我覺得他是全世界最和善的人，更棒的是，他真的很喜歡我們的産品！” 馬庫拉建議喬布斯跟他一起寫商業計劃書。
馬庫拉說：“如果寫得好，我個人也會投資，如果寫得不好，這幾周就當免費給你幹活兒了。
”于是喬布斯晚上會去馬庫拉家裡，他們一起調整預測目标，共商創業大計，直到深夜。
喬布斯回憶說：“我們做了很多假設，比如多少個家庭會買個人電腦，有時候會聊到淩晨四點。
”最後的商業計劃書大部分是馬庫拉寫的。
“史蒂夫總說‘下次我把這部分寫好帶來’，但他一般都會拖延，所以我
