1993 第一節
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條規，究竟是先進設備的引入，還是中方員工出國培訓學習，還是合資雙方聯合組建科研室研究新技術，這方面似乎應該明确一下，效果大有不同。
” 蕭然忙道：“我們讨論的是引進先進設備，員工培訓，以及部分中國沒法加工的部件引進，因為我國有些材料處理技術沒法靠引進幾台設備過關。
” “好，我明白你的意思，我給你補充在這兒，你自己把中文部分補上吧。
引進設備具體事項前面已經談了，我給你補充一些細節，是需要你再跟對方談的。
比如設備安裝時候外方來幾個人，費用誰負擔，來幾天，超過幾天費用又怎麼算。
中方員工培訓接待工作如何。
這些小細節可能也比較費錢，需要談判時候考慮得周到些，吃穿住行都得包括，畢竟，日本的費用比美國還高。
另外，建議你提出組建聯合研究室，掌握核心技術才是合資最終目的。
” 蕭然又是連連點頭，讓助理記錄。
“熟人好辦事，而熟悉業務的人能辦成事。
太重要了，都不知道怎麼謝謝你，梁小姐。
” 梁思申卻對着“熟人好辦事”怄氣上了，心裡反感頓起，将原先想說的幾句話吞了回去，微笑道：“差不多就這些，該考慮的你們都考慮到了，我最多隻能指出一些操作上的小問題。
不好意思，李先生都得悶得打瞌睡了。
” 李力忙笑道：“哪裡會，我就跟白聽了一堂課似的。
其實很多原則性大問題我們倒是不大會忽略，反而一些細節性的操作方面的問題，我們因為沒做過，就沒有認識了。
” “是這樣。
蕭先生，我的老師，你也認識的宋運輝，他多次引進國外設備和技術，又多年從事外貿，他對中方該做的事清楚得很，隻有比我更清楚務實，你如果不放心，可以找他請教。
他英語也相當好。
”梁思申想讓蕭然對宋運輝屈服去，有意放出誘餌。
“一起吃過飯的宋廠長？”李力想起那個與他似乎差不多大的宋廠長，沒想到那是個有真本事的。
蕭然道：“宋廠長比較忙，可若是有事，我還真要找上門去。
”話是這麼說，蕭然心裡卻是裹足。
北京一次面對面的接觸，他自知，不是宋運輝的對手。
梁思申這才起身送客。
感覺李力雖然依然溫柔，可總是有哪兒不對勁。
媽媽已經在新的床上睡覺，可梁思申一時睡不着。
今天按說是幫人做事，手有餘香，可她厭惡這件事的當事人，幫忙後心裡一點都不愉快，即便是在幫忙的當時，她都有想出壞主意做小手腳的意思，可是看在李力面上，硬是将口吐譏諷的沖動都抑制了。
當然，她也清楚自己這忙幫得消極，以往，她拿到項目，都是先看總體，先揣摩主流意向，大緻推測其中得失，但這回，她隻抓住了細節，懶得顧全大局。
大局，早已毋庸置疑地被玩轉于蕭然的鼓掌之間了，她替考慮大局幹什麼。
她還嫌自己幫多了，可又沒辦法，本性如此，看着剛在國際市場蹒跚學步的國内企業，她總忍不住伸以援助之手。
祖國太窮，經不起經濟列強以成熟商務經驗盤剝。
再獨個兒靜靜回想那份合同，卻總覺得漏洞頗多，最大的漏洞便在所謂的技術引進，其實隻是核心零部件的引進。
說到底，等于沒有引進技術，把市一機當作低級加工廠。
但梁思申感覺蕭然對于她的引進核心技術才是目的的提醒似乎并不關心在意。
她想了想便也明白了，蕭然的目的便在賺錢，而技術研發卻是那麼耗錢的勾當，蕭然即便是技術消化都不願做，隻想着盡快将權勢轉換成資産，資産轉換成搖錢樹。
這是多麼短視的行為，這也隻有蕭然那樣的人才做得出來。
而且，梁思申無法不想到外方百分之五十一的控股。
雖然合同表明，總經理由中方委任，經營權也是中方掌握，可是，沒有掌握核心技術的中方，即使拿着一枝簽字的筆，又有何用？梁思申實在看不到蕭然所謂的主導權究竟在哪裡，這主導權太不堪一擊。
而且……梁思申想到一條她在資金操作中常用的招數，她都忘了那份冗長的合同中有沒有提起相關事項。
她抓起窗簾往外看看，周圍房子的燈光都已熄滅，這大冷天的，人們大概都已經睡覺。
梁思申隻得作罷。
說到底，心裡總是存着那麼點不甘心，帶着點不願為虎作伥的心理。
等第二天早上醒來，忘了也便忘了。
程開顔打算元旦請假回金州探望一下父母，她想帶着女兒一起回家。
打電話到宋運輝的手機，宋運輝正好在工地上，接通電話，先聽了宋運輝幾句教訓，斥她屢教不改，不分事情輕重，上班時間打他工作電話，又斥她下班忙着趕局，隻有上班時間有空打電話。
程開顔無奈地拉着一張臉，任宋運輝教訓了，誰讓宋運輝教訓的都有道理，她無法反駁呢。
等宋運輝教訓完，她才提出要求，“元旦三天，我想帶着貓貓回娘家。
前面一天你送貓貓來市裡吧。
” “你一個人，帶着貓貓乘火車？” “那你跟我一起去嘛，你都好久沒去金州了，爸爸說都好久沒跟你聊天了。
爸爸剛退休，悶得慌，要我們去熱鬧熱鬧呢。
” “我剛北京回來，沒時間，你不能一個人坐火車，帶上兩個牌友吧，車費我們出，給你爸熱鬧熱鬧。
貓貓沒法跟你去，我已經給她請假，讓她跟楊巡的車子去上海玩。
有場演奏會，讓貓貓去現場看看。
代我向你爸媽問好，說我為三期找錢找得緊張，抽不出空過去。
” “貓貓不去，你一起去吧。
哥哥進了新車間，想你過去正好和所有新車間領導吃頓飯呢，那些人都是你老部下，驕狂得除了聽闵的，就隻聽你的。
你幫哥哥說說話。
”
” 蕭然忙道：“我們讨論的是引進先進設備，員工培訓，以及部分中國沒法加工的部件引進，因為我國有些材料處理技術沒法靠引進幾台設備過關。
” “好，我明白你的意思，我給你補充在這兒，你自己把中文部分補上吧。
引進設備具體事項前面已經談了，我給你補充一些細節，是需要你再跟對方談的。
比如設備安裝時候外方來幾個人，費用誰負擔，來幾天，超過幾天費用又怎麼算。
中方員工培訓接待工作如何。
這些小細節可能也比較費錢，需要談判時候考慮得周到些，吃穿住行都得包括，畢竟，日本的費用比美國還高。
另外，建議你提出組建聯合研究室，掌握核心技術才是合資最終目的。
” 蕭然又是連連點頭，讓助理記錄。
“熟人好辦事，而熟悉業務的人能辦成事。
太重要了，都不知道怎麼謝謝你，梁小姐。
” 梁思申卻對着“熟人好辦事”怄氣上了，心裡反感頓起，将原先想說的幾句話吞了回去，微笑道：“差不多就這些，該考慮的你們都考慮到了，我最多隻能指出一些操作上的小問題。
不好意思，李先生都得悶得打瞌睡了。
” 李力忙笑道：“哪裡會，我就跟白聽了一堂課似的。
其實很多原則性大問題我們倒是不大會忽略，反而一些細節性的操作方面的問題，我們因為沒做過，就沒有認識了。
” “是這樣。
蕭先生，我的老師，你也認識的宋運輝，他多次引進國外設備和技術，又多年從事外貿，他對中方該做的事清楚得很，隻有比我更清楚務實，你如果不放心，可以找他請教。
他英語也相當好。
”梁思申想讓蕭然對宋運輝屈服去，有意放出誘餌。
“一起吃過飯的宋廠長？”李力想起那個與他似乎差不多大的宋廠長，沒想到那是個有真本事的。
蕭然道：“宋廠長比較忙，可若是有事，我還真要找上門去。
”話是這麼說，蕭然心裡卻是裹足。
北京一次面對面的接觸，他自知，不是宋運輝的對手。
梁思申這才起身送客。
感覺李力雖然依然溫柔，可總是有哪兒不對勁。
媽媽已經在新的床上睡覺，可梁思申一時睡不着。
今天按說是幫人做事，手有餘香，可她厭惡這件事的當事人，幫忙後心裡一點都不愉快，即便是在幫忙的當時，她都有想出壞主意做小手腳的意思，可是看在李力面上，硬是将口吐譏諷的沖動都抑制了。
當然，她也清楚自己這忙幫得消極，以往，她拿到項目，都是先看總體，先揣摩主流意向，大緻推測其中得失，但這回，她隻抓住了細節，懶得顧全大局。
大局，早已毋庸置疑地被玩轉于蕭然的鼓掌之間了，她替考慮大局幹什麼。
她還嫌自己幫多了，可又沒辦法，本性如此，看着剛在國際市場蹒跚學步的國内企業，她總忍不住伸以援助之手。
祖國太窮，經不起經濟列強以成熟商務經驗盤剝。
再獨個兒靜靜回想那份合同，卻總覺得漏洞頗多，最大的漏洞便在所謂的技術引進，其實隻是核心零部件的引進。
說到底，等于沒有引進技術，把市一機當作低級加工廠。
但梁思申感覺蕭然對于她的引進核心技術才是目的的提醒似乎并不關心在意。
她想了想便也明白了，蕭然的目的便在賺錢，而技術研發卻是那麼耗錢的勾當，蕭然即便是技術消化都不願做，隻想着盡快将權勢轉換成資産，資産轉換成搖錢樹。
這是多麼短視的行為，這也隻有蕭然那樣的人才做得出來。
而且，梁思申無法不想到外方百分之五十一的控股。
雖然合同表明，總經理由中方委任，經營權也是中方掌握，可是，沒有掌握核心技術的中方，即使拿着一枝簽字的筆，又有何用？梁思申實在看不到蕭然所謂的主導權究竟在哪裡，這主導權太不堪一擊。
而且……梁思申想到一條她在資金操作中常用的招數，她都忘了那份冗長的合同中有沒有提起相關事項。
她抓起窗簾往外看看，周圍房子的燈光都已熄滅，這大冷天的，人們大概都已經睡覺。
梁思申隻得作罷。
說到底，心裡總是存着那麼點不甘心，帶着點不願為虎作伥的心理。
等第二天早上醒來，忘了也便忘了。
程開顔打算元旦請假回金州探望一下父母，她想帶着女兒一起回家。
打電話到宋運輝的手機，宋運輝正好在工地上，接通電話，先聽了宋運輝幾句教訓，斥她屢教不改，不分事情輕重，上班時間打他工作電話，又斥她下班忙着趕局，隻有上班時間有空打電話。
程開顔無奈地拉着一張臉，任宋運輝教訓了，誰讓宋運輝教訓的都有道理，她無法反駁呢。
等宋運輝教訓完，她才提出要求，“元旦三天，我想帶着貓貓回娘家。
前面一天你送貓貓來市裡吧。
” “你一個人，帶着貓貓乘火車？” “那你跟我一起去嘛，你都好久沒去金州了，爸爸說都好久沒跟你聊天了。
爸爸剛退休，悶得慌，要我們去熱鬧熱鬧呢。
” “我剛北京回來，沒時間，你不能一個人坐火車，帶上兩個牌友吧，車費我們出，給你爸熱鬧熱鬧。
貓貓沒法跟你去，我已經給她請假，讓她跟楊巡的車子去上海玩。
有場演奏會，讓貓貓去現場看看。
代我向你爸媽問好，說我為三期找錢找得緊張，抽不出空過去。
” “貓貓不去，你一起去吧。
哥哥進了新車間，想你過去正好和所有新車間領導吃頓飯呢，那些人都是你老部下，驕狂得除了聽闵的，就隻聽你的。
你幫哥哥說說話。
”
