喬家大院 第二十八章
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緻庸是個說幹就幹的人．前兩日他已經吩咐長順專門收拾一個院落，準備延請名師。
幾日後他召集家人鄭重宣告：“有件大事。
自從元楚來到咱家，我就一直想為他和景泰請一個好先生。
喬家的家塾，讓孩子們讀的全是八股文，再這樣下去就把景泰、元楚兩個孩子誤了!” 幾個女眷互視一眼，點頭表示同意。
如玉的眼圈都紅了。
緻庸繼續道：“我請的這位先生家學淵深，本人學問也高，十年前就中了進士，隻是因為沒銀子在朝廷裡活動，才沒能補上一官，隻能清貧在家。
但今天我要和嫂子、三姐你們一塊商量的是，請到這位先生後，全家要立一些新規矩，将先生留住。
” 如玉道：“緻庸，你是說……”緻庸點點頭：“三姐，你可能已經想到了，自古讀書人瞧不起商人。
商家呢，也常常因為自己有銀子瞧不起讀書人，往往兩相反感。
”曹氏和玉菡對視一眼，當下便道：“緻庸，我們聽明白了，你要我們如何待這位先生?” 緻庸贊許地看了她們一眼，道：“聖人講天地君親師，人生在世，除了天地君主父母之外，最要敬重感激的就是先生了。
這位劉先生願意屈尊來我們家教導景泰和元楚，就是我們喬家的恩人。
我想說的是，從劉先生進門這天起，我們一家，從上到下，每一天都務必把人家當成恩人款待。
” 如玉突然跪下：“嫂子、緻庸、弟妹，我為元楚這孩子，謝謝你們了!”緻庸趕緊攙起她：“三姐，這你就錯了，這位先生既是為元楚和景泰請的，也是為我自個兒，為咱們全家人請的!”如玉驚奇道：“緻庸，這話怎麼說?”緻庸拉如玉在桌前坐下：“從現在起，我想給喬家改改門風，把算盤聲、戥子聲、謀利聲變成學生讀書聲、先生講道聲，讓我們的後代，在學會經商之前，先懂得聖人的經典，學會做人!不獨男子，家中年輕的女孩子和女眷，每天閑着也是閑着．我想在書院裡挂上竹簾，讓她們都坐在裡面，跟景泰、元楚一同聽先生講書。
她們不是商家之女，便是商家之妻，自小聽到的是算盤聲、戥子聲、算利錢的吵鬧聲，聽一點詩書文章，将來就不會隻懂得惟利是圖。
”玉菡望着緻庸，癡愛的目光裡立時多了幾分敬重和崇拜。
緻庸迎着玉菡的目光微微一笑：“都說富不及三代，為什麼?就因為許多商家有了錢就貪圖享樂，忘了讀書教育下一代……” 沒過多久，那位劉本初老先生就被緻庸高薪隆禮請進了喬家大院。
從那日起，喬家對待先生的禮數便遠近聞名了，而且一直延續了下去：先生到家，全家跪地相迎；平日裡指派兩個人專門侍候；先生一日三餐，東家在時親自作陪，東家不在，就由家中女眷在餐廳内懸一竹簾，于簾後坐陪；先生出入皆使用東家的馬車或者轎子；一年四季的衣服，東家穿什麼，先生就穿什麼…… 劉本初為人清高，原本并不太情願到商家授教，但在這般禮遇下，最終也心服口服．兼之頗喜元楚的天分，終于安安心心地留了下來，至此喬家的私學便大不一樣起來，家風也就此為之一變。
玉菡因為常常聽緻庸在夢裡念叨蝴蝶，所以就着這個機會，也學起了《莊子》，幾年下來，竟然也有小小的收獲，實在算是意外之喜了。
年關越來越近，大德興絲茶莊愈加忙碌了。
一條長長的号稱天下第一的大算盤擺在櫃台前，五六個夥計雙手同時在上面熟練地算着賬。
小夥計們跑來跑去，端茶倒水，招待從外地分号趕回來的大掌櫃們，個個喜氣洋洋。
玉菡抱着孩子在一旁笑吟吟地看着。
一個王姓夥計屢屢出錯，玉菡終于按捺不住，把孩子交給明珠，上前道：“算了，你下去，我來。
”很快玉菡的手如彈琴般極其熟練地打開了算盤，衆人一片喝彩。
直到傍晚，曹掌櫃才抱着一摞賬簿走進大掌櫃室，笑道：“東家，到底算完了。
哎喲，二太太可算露了一手，不愧是名商之後……”身後玉菡款款走進來，接過話頭：“今年的生意跟往年相比真是一個天上，一個地下。
前幾年年年賠，今年各店隻有一家還虧着，三家持平，其餘皆大有赢利。
” 緻庸一樂：“說說賺了多少銀子!”曹掌櫃剛要翻賬本，這邊玉菡眼也不眨地報出來了，曹掌櫃呵呵笑着補充道：“東家，今年是我到大德興三十年來，喬家最大的一個豐年!”緻庸大叫了一聲好，一旁茂才坐着笑，拱拱手道：“恭喜東家!”緻庸克制着激動，也向曹掌櫃和茂才拱手道：“諸位爺同喜!”他想了想，接着道：“曹爺，今年大家忙了一年，都辛苦了，雖說還不到賬期，但賺了銀子大家都高興。
無論股東、掌櫃還是夥計，你造個冊子，除了辛金，給大家多分點銀子，讓大家過個好年!”曹掌櫃一怔，高興地問：“知道了!新來的人分不分?”緻庸點頭道：“分!隻要進了我大德興的門．就是我們的人!每人多給五兩銀子過年!” 曹掌櫃略略有點遲疑：“五兩太多了吧!一個剛出徒的夥計，一年的辛金也不過十兩!”緻庸擺擺手：“一定要給!要讓大家從進号第一天就記住．大德興和複字号就是他們的家，隻有這個家好，大家的日子才能過好!”茂才鼓掌道：“我贊成!”曹掌櫃不再堅持，當下又笑道：“東家，剛招進來的這些人想見東家，見嗎?”緻庸點點頭，一邊站起往外走。
新招的夥計、學徒一排排在院裡站着，一個個神情興奮。
曹掌櫃陪緻庸和茂才走出，緻庸道：“諸位都來了，好好好，新年就要到了，祝大家新年大吉大利，心想事成!”衆人轟的一聲：“我們也給東家拜年!”緻庸笑了：“這下着雪，天兒怪冷的，剛才曹掌櫃讓我給大家說幾句，我就簡單地說幾句!”一聽這話，這些年輕的學徒立刻規規矩矩地站好。
接着緻庸提高了點嗓門：“大家可能都聽說了，今年我們大德興和包頭複字号各店，是個大大的好年景!這種兵荒馬亂的年頭，多少生意人失業，多少鋪子關張，多少人流離失所，這都是一年多來我親眼所見，可是我們卻靠自己的一雙腳，走回來一個好年景!你們說，這是怎麼回事?”衆人互相對視一眼，七嘴八舌起來——“因為東家不怕死，走南闖北地去販茶!”“因為大家齊心合力，擰成一股繩!”“因為東家仁義，做生意講良心”…… 緻庸聽着笑笑道：“你們說得都沒錯，做生意就是要仁義，要不怕苦。
我舉個例子，過了年你們就要到包頭去，到蒙古大草原去做生意!我不騙你們，那裡很苦，一到九月就下大雪，寒風刺骨，滴水成冰；到了那得學蒙語、學俄語，一大早起來就得練；照店規你們去了那裡．一年才能回來一趟．當學徒的四年才能回來，要抛家舍業，離開父母妻兒，遇到不痛快事哭都找不到親人。
我不是吓唬你們，我說這些話是想告訴你們，要是你們中間有人怕苦，趁早呆在家裡别去!有沒有這樣的人啊?” 衆人愣了愣，接着都齊聲高喊“沒有”!緻庸又笑了：“沒有就好!可是要做好生意，光能吃苦還不行，你們還要會做生意!怎麼算是會做生意?我告訴你們，你們給店裡掙了大筆的銀子，我不一定誇你，可你們要是為大德興和複字号掙回了好名聲，讓人家認死了咱們大德興和複字号的牌子和信譽，我就重重地獎勵你們，給你們加辛金，加身股!” 衆夥計、學徒轟地一聲響，個個情緒活躍。
緻庸掃了他們一眼，又提高嗓門道：“最後再說一句，最後一句!我們做生意的人，不能隻想着生意，心裡要裝得下整個天下!整個天下，你們懂嗎?” 這次衆人都沒有接口，互相看着，歡笑聲慢慢低了下去。
緻庸嚴肅道：“什麼是天下?天下就是天下蒼生，具體說起來就是你們遇見的每一個蒙古牧民。
你們要時刻想着他們一年四季需要什麼，而不是什麼貨品最賺錢!我再提一個希望，你們每個人，不但要把我大德興和複字号的生意做大，更要在蒙古大草原上把自己曆練成一個心懷天下的商人，以後都能回來做大掌櫃。
告訴大家，将來我們喬家要做的生意有天那麼大，需要很多的大掌櫃，二掌櫃，三掌櫃。
在喬家做掌櫃，沒有心懷天下、把生意做到天涯海角去的抱負是不行的，都明白了嗎?”這些年輕的夥計、學徒們似乎都若有所悟，面色很自然地都嚴肅了起來。
曹掌櫃也頗為感動，帶頭鼓起掌來，接着夥計、學徒們終于發出一陣雷鳴般的掌聲。
外面的雪大，所以緻庸很快就讓衆人散了。
曹掌櫃招呼緻庸和茂才進了屋，感慨道：“東家，您剛才的這番話，他們要是聽懂了，夠他們受用一輩子啊!”緻庸笑了，轉了個話題：“剛才這些新進來的人裡頭，有沒有票号業方面的行家?”曹掌櫃一驚：“怎麼?東家過了年要開票号?” 茂才不冷不熱地接口道：“東家不是要開票号，而是要把票号開遍天下。
曹掌櫃，你打這會兒，就要幫東家在我們祁、太、平三縣搜羅有開票号經驗的人，以後東家在這方面要用的人，比包頭馬大掌櫃要求送往蒙古草原上的夥計還要多!”曹掌櫃沒有多想，當下拍胸脯道：“那好辦，前幾天還有一些票号業的掌櫃和夥計來找過我，他們不是廣晉源成大掌櫃的徒弟，就是他的掌櫃或者夥計，要說都是些人才，大多都是成大掌櫃容不得，被攆出來的!” 緻庸大喜：“那要謝謝成大掌櫃了。
曹掌櫃，你過了年，馬上派人去聯絡這些掌櫃和夥計，有多少你給我收下多少，我現在不怕人多，隻怕人少!”曹掌櫃點頭。
茂才不做聲，一直冷眼望着，眼見緻庸興奮的目光又向他轉來，立刻扭頭向窗外看去，隻見窗外的大雪一陣緊似一陣地飄着。
2 臘月二十四那天，從早上起喬家大廚房就一片熱火朝天的架勢，二十多個廚子、十七
幾日後他召集家人鄭重宣告：“有件大事。
自從元楚來到咱家，我就一直想為他和景泰請一個好先生。
喬家的家塾，讓孩子們讀的全是八股文，再這樣下去就把景泰、元楚兩個孩子誤了!” 幾個女眷互視一眼，點頭表示同意。
如玉的眼圈都紅了。
緻庸繼續道：“我請的這位先生家學淵深，本人學問也高，十年前就中了進士，隻是因為沒銀子在朝廷裡活動，才沒能補上一官，隻能清貧在家。
但今天我要和嫂子、三姐你們一塊商量的是，請到這位先生後，全家要立一些新規矩，将先生留住。
” 如玉道：“緻庸，你是說……”緻庸點點頭：“三姐，你可能已經想到了，自古讀書人瞧不起商人。
商家呢，也常常因為自己有銀子瞧不起讀書人，往往兩相反感。
”曹氏和玉菡對視一眼，當下便道：“緻庸，我們聽明白了，你要我們如何待這位先生?” 緻庸贊許地看了她們一眼，道：“聖人講天地君親師，人生在世，除了天地君主父母之外，最要敬重感激的就是先生了。
這位劉先生願意屈尊來我們家教導景泰和元楚，就是我們喬家的恩人。
我想說的是，從劉先生進門這天起，我們一家，從上到下，每一天都務必把人家當成恩人款待。
” 如玉突然跪下：“嫂子、緻庸、弟妹，我為元楚這孩子，謝謝你們了!”緻庸趕緊攙起她：“三姐，這你就錯了，這位先生既是為元楚和景泰請的，也是為我自個兒，為咱們全家人請的!”如玉驚奇道：“緻庸，這話怎麼說?”緻庸拉如玉在桌前坐下：“從現在起，我想給喬家改改門風，把算盤聲、戥子聲、謀利聲變成學生讀書聲、先生講道聲，讓我們的後代，在學會經商之前，先懂得聖人的經典，學會做人!不獨男子，家中年輕的女孩子和女眷，每天閑着也是閑着．我想在書院裡挂上竹簾，讓她們都坐在裡面，跟景泰、元楚一同聽先生講書。
她們不是商家之女，便是商家之妻，自小聽到的是算盤聲、戥子聲、算利錢的吵鬧聲，聽一點詩書文章，将來就不會隻懂得惟利是圖。
”玉菡望着緻庸，癡愛的目光裡立時多了幾分敬重和崇拜。
緻庸迎着玉菡的目光微微一笑：“都說富不及三代，為什麼?就因為許多商家有了錢就貪圖享樂，忘了讀書教育下一代……” 沒過多久，那位劉本初老先生就被緻庸高薪隆禮請進了喬家大院。
從那日起，喬家對待先生的禮數便遠近聞名了，而且一直延續了下去：先生到家，全家跪地相迎；平日裡指派兩個人專門侍候；先生一日三餐，東家在時親自作陪，東家不在，就由家中女眷在餐廳内懸一竹簾，于簾後坐陪；先生出入皆使用東家的馬車或者轎子；一年四季的衣服，東家穿什麼，先生就穿什麼…… 劉本初為人清高，原本并不太情願到商家授教，但在這般禮遇下，最終也心服口服．兼之頗喜元楚的天分，終于安安心心地留了下來，至此喬家的私學便大不一樣起來，家風也就此為之一變。
玉菡因為常常聽緻庸在夢裡念叨蝴蝶，所以就着這個機會，也學起了《莊子》，幾年下來，竟然也有小小的收獲，實在算是意外之喜了。
年關越來越近，大德興絲茶莊愈加忙碌了。
一條長長的号稱天下第一的大算盤擺在櫃台前，五六個夥計雙手同時在上面熟練地算着賬。
小夥計們跑來跑去，端茶倒水，招待從外地分号趕回來的大掌櫃們，個個喜氣洋洋。
玉菡抱着孩子在一旁笑吟吟地看着。
一個王姓夥計屢屢出錯，玉菡終于按捺不住，把孩子交給明珠，上前道：“算了，你下去，我來。
”很快玉菡的手如彈琴般極其熟練地打開了算盤，衆人一片喝彩。
直到傍晚，曹掌櫃才抱着一摞賬簿走進大掌櫃室，笑道：“東家，到底算完了。
哎喲，二太太可算露了一手，不愧是名商之後……”身後玉菡款款走進來，接過話頭：“今年的生意跟往年相比真是一個天上，一個地下。
前幾年年年賠，今年各店隻有一家還虧着，三家持平，其餘皆大有赢利。
” 緻庸一樂：“說說賺了多少銀子!”曹掌櫃剛要翻賬本，這邊玉菡眼也不眨地報出來了，曹掌櫃呵呵笑着補充道：“東家，今年是我到大德興三十年來，喬家最大的一個豐年!”緻庸大叫了一聲好，一旁茂才坐着笑，拱拱手道：“恭喜東家!”緻庸克制着激動，也向曹掌櫃和茂才拱手道：“諸位爺同喜!”他想了想，接着道：“曹爺，今年大家忙了一年，都辛苦了，雖說還不到賬期，但賺了銀子大家都高興。
無論股東、掌櫃還是夥計，你造個冊子，除了辛金，給大家多分點銀子，讓大家過個好年!”曹掌櫃一怔，高興地問：“知道了!新來的人分不分?”緻庸點頭道：“分!隻要進了我大德興的門．就是我們的人!每人多給五兩銀子過年!” 曹掌櫃略略有點遲疑：“五兩太多了吧!一個剛出徒的夥計，一年的辛金也不過十兩!”緻庸擺擺手：“一定要給!要讓大家從進号第一天就記住．大德興和複字号就是他們的家，隻有這個家好，大家的日子才能過好!”茂才鼓掌道：“我贊成!”曹掌櫃不再堅持，當下又笑道：“東家，剛招進來的這些人想見東家，見嗎?”緻庸點點頭，一邊站起往外走。
新招的夥計、學徒一排排在院裡站着，一個個神情興奮。
曹掌櫃陪緻庸和茂才走出，緻庸道：“諸位都來了，好好好，新年就要到了，祝大家新年大吉大利，心想事成!”衆人轟的一聲：“我們也給東家拜年!”緻庸笑了：“這下着雪，天兒怪冷的，剛才曹掌櫃讓我給大家說幾句，我就簡單地說幾句!”一聽這話，這些年輕的學徒立刻規規矩矩地站好。
接着緻庸提高了點嗓門：“大家可能都聽說了，今年我們大德興和包頭複字号各店，是個大大的好年景!這種兵荒馬亂的年頭，多少生意人失業，多少鋪子關張，多少人流離失所，這都是一年多來我親眼所見，可是我們卻靠自己的一雙腳，走回來一個好年景!你們說，這是怎麼回事?”衆人互相對視一眼，七嘴八舌起來——“因為東家不怕死，走南闖北地去販茶!”“因為大家齊心合力，擰成一股繩!”“因為東家仁義，做生意講良心”…… 緻庸聽着笑笑道：“你們說得都沒錯，做生意就是要仁義，要不怕苦。
我舉個例子，過了年你們就要到包頭去，到蒙古大草原去做生意!我不騙你們，那裡很苦，一到九月就下大雪，寒風刺骨，滴水成冰；到了那得學蒙語、學俄語，一大早起來就得練；照店規你們去了那裡．一年才能回來一趟．當學徒的四年才能回來，要抛家舍業，離開父母妻兒，遇到不痛快事哭都找不到親人。
我不是吓唬你們，我說這些話是想告訴你們，要是你們中間有人怕苦，趁早呆在家裡别去!有沒有這樣的人啊?” 衆人愣了愣，接着都齊聲高喊“沒有”!緻庸又笑了：“沒有就好!可是要做好生意，光能吃苦還不行，你們還要會做生意!怎麼算是會做生意?我告訴你們，你們給店裡掙了大筆的銀子，我不一定誇你，可你們要是為大德興和複字号掙回了好名聲，讓人家認死了咱們大德興和複字号的牌子和信譽，我就重重地獎勵你們，給你們加辛金，加身股!” 衆夥計、學徒轟地一聲響，個個情緒活躍。
緻庸掃了他們一眼，又提高嗓門道：“最後再說一句，最後一句!我們做生意的人，不能隻想着生意，心裡要裝得下整個天下!整個天下，你們懂嗎?” 這次衆人都沒有接口，互相看着，歡笑聲慢慢低了下去。
緻庸嚴肅道：“什麼是天下?天下就是天下蒼生，具體說起來就是你們遇見的每一個蒙古牧民。
你們要時刻想着他們一年四季需要什麼，而不是什麼貨品最賺錢!我再提一個希望，你們每個人，不但要把我大德興和複字号的生意做大，更要在蒙古大草原上把自己曆練成一個心懷天下的商人，以後都能回來做大掌櫃。
告訴大家，将來我們喬家要做的生意有天那麼大，需要很多的大掌櫃，二掌櫃，三掌櫃。
在喬家做掌櫃，沒有心懷天下、把生意做到天涯海角去的抱負是不行的，都明白了嗎?”這些年輕的夥計、學徒們似乎都若有所悟，面色很自然地都嚴肅了起來。
曹掌櫃也頗為感動，帶頭鼓起掌來，接着夥計、學徒們終于發出一陣雷鳴般的掌聲。
外面的雪大，所以緻庸很快就讓衆人散了。
曹掌櫃招呼緻庸和茂才進了屋，感慨道：“東家，您剛才的這番話，他們要是聽懂了，夠他們受用一輩子啊!”緻庸笑了，轉了個話題：“剛才這些新進來的人裡頭，有沒有票号業方面的行家?”曹掌櫃一驚：“怎麼?東家過了年要開票号?” 茂才不冷不熱地接口道：“東家不是要開票号，而是要把票号開遍天下。
曹掌櫃，你打這會兒，就要幫東家在我們祁、太、平三縣搜羅有開票号經驗的人，以後東家在這方面要用的人，比包頭馬大掌櫃要求送往蒙古草原上的夥計還要多!”曹掌櫃沒有多想，當下拍胸脯道：“那好辦，前幾天還有一些票号業的掌櫃和夥計來找過我，他們不是廣晉源成大掌櫃的徒弟，就是他的掌櫃或者夥計，要說都是些人才，大多都是成大掌櫃容不得，被攆出來的!” 緻庸大喜：“那要謝謝成大掌櫃了。
曹掌櫃，你過了年，馬上派人去聯絡這些掌櫃和夥計，有多少你給我收下多少，我現在不怕人多，隻怕人少!”曹掌櫃點頭。
茂才不做聲，一直冷眼望着，眼見緻庸興奮的目光又向他轉來，立刻扭頭向窗外看去，隻見窗外的大雪一陣緊似一陣地飄着。
2 臘月二十四那天，從早上起喬家大廚房就一片熱火朝天的架勢，二十多個廚子、十七
