四、外交：三極外交的啟示
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孔明打交道時，孔明才智過人，處處取勝；魯肅老實人，實是笨仔，次次吃虧，孔明勝魯肅多矣。
表面看來，似是如此，《三國演義》也是這樣寫了。
為索回荊州，魯肅三次前往與談判：南陽被孔明用計奪取後，周瑜在大怒之下，準備起兵與劉備、孔明一決雌雄，魯肅堅決反對說，如若自家互相吞并，倘曹兵乘虛而來。
其勢危矣。
”自動要求前往以理喻之，若說不通，動兵不遲。
在談判中，孔明提出：荊州原是劉表基業，應由其子劉琦占據，若劉琦不在，别有商議。
魯肅見劉琦病入膏肓，不過半年必死，便同意達成協議：若劉琦不在，荊州歸還東吳。
劉琦病逝，魯肅以吊喪為名前往索取荊州，孔明又賴賬，說暫借荊州為本，待取得西川後，才交還荊州。
魯肅為顧全大局，隻得聽從。
他回見周瑜，周瑜一針見血地指出：“名為借地，實是混賴。
”魯肅卻認為：“恐劉備不負我。
”以己之心忖人之心，活畫一老實人！周瑜比他看得清楚，說：“劉備枭雄之輩，諸葛亮奸猾之徒，恐不似先生心也。
”果然，取得西川以後，劉備、孔明又混賴了這時魯肅己去世，不能對孫權施加影響，孫權終于用武力奪取荊州，蜀、吳聯盟終告決裂。
奪取荊州，全據長江，伺機以圖天下，是魯肅為孫權制定的國策，但為鞏固蜀、吳聯盟，他主張争取用和平手段解決荊州問題，故一再讓步。
而孔明卻使乖弄巧，一再混賴。
乍看，魯肅似有點愚魯，其實是大智若愚，而孔明雖乖巧，卻是狡詐。
孔明這樣做是不能取信于盟國的，不僅使雙方矛盾得不到解決，且日益加深，結果是“關羽毀敗，秭歸蹉跌”，實非明智之舉。
在處理盟國之間的關系上，是狡詐還是誠實可取？顯然是後者，故魯肅這個具有戰略眼光的使者形象顯得更高大！從總的說，孔明跟魯肅一樣，是蜀吳同盟的倡導者和堅持者，其外交成就是輝煌的。
正當劉備處于危急之秋，他請命赴吳，以一介之使，舌戰群儒，智激周瑜、孫權，以其超人的智慧和縱橫捭阖的手腕折服吳人，共同聯盟，打敗曹操，正因此，導緻劉備取荊益兩州，稱帝西蜀。
吳、蜀同盟被破壞後，孔明派鄧芝赴吳。
陳說利害，蜀、吳又重申舊盟。
這是蜀吳能與曹魏鼎立達近半個世紀的主要原因。
兩種态度兩種效果 《三國演義》還塑造了一些不卑不亢和妄自尊大兩種不同的便者形象。
做為一個使者，切忌自卑和驕傲，自卑則被人看不起，驕傲則引起人反感。
隻有不卑不亢才是使者應具有的正确的态度。
這不卑不亢和妄自尊大的兩種不同的使者形象，《三國演義》都有生動的對比描述。
趁劉備逝世之機，魏主曹丕興兵五路伐蜀，其中有一路是東吳之兵。
東吳觀望，遲不發兵。
孔明設計退四路兵後，派鄧芝往結東吳，反敵為友，共同伐魏。
孫權知鄧芝來，與群臣商議，張昭認為是孔明退兵之計，遣鄧芝為說客，建議休等此人下說詞，設油鼎以待，責以郦食其說齊故事，看其人如何對答。
權從其言，遂立油鼎，令武士侍立左右，各持鋼刀、大斧、長戟、短劍，直列到殿，乃召鄧芝入見。
鄧芝整衣昂然而入，目睹
表面看來，似是如此，《三國演義》也是這樣寫了。
為索回荊州，魯肅三次前往與談判：南陽被孔明用計奪取後，周瑜在大怒之下，準備起兵與劉備、孔明一決雌雄，魯肅堅決反對說，如若自家互相吞并，倘曹兵乘虛而來。
其勢危矣。
”自動要求前往以理喻之，若說不通，動兵不遲。
在談判中，孔明提出：荊州原是劉表基業，應由其子劉琦占據，若劉琦不在，别有商議。
魯肅見劉琦病入膏肓，不過半年必死，便同意達成協議：若劉琦不在，荊州歸還東吳。
劉琦病逝，魯肅以吊喪為名前往索取荊州，孔明又賴賬，說暫借荊州為本，待取得西川後，才交還荊州。
魯肅為顧全大局，隻得聽從。
他回見周瑜，周瑜一針見血地指出：“名為借地，實是混賴。
”魯肅卻認為：“恐劉備不負我。
”以己之心忖人之心，活畫一老實人！周瑜比他看得清楚，說：“劉備枭雄之輩，諸葛亮奸猾之徒，恐不似先生心也。
”果然，取得西川以後，劉備、孔明又混賴了這時魯肅己去世，不能對孫權施加影響，孫權終于用武力奪取荊州，蜀、吳聯盟終告決裂。
奪取荊州，全據長江，伺機以圖天下，是魯肅為孫權制定的國策，但為鞏固蜀、吳聯盟，他主張争取用和平手段解決荊州問題，故一再讓步。
而孔明卻使乖弄巧，一再混賴。
乍看，魯肅似有點愚魯，其實是大智若愚，而孔明雖乖巧，卻是狡詐。
孔明這樣做是不能取信于盟國的，不僅使雙方矛盾得不到解決，且日益加深，結果是“關羽毀敗，秭歸蹉跌”，實非明智之舉。
在處理盟國之間的關系上，是狡詐還是誠實可取？顯然是後者，故魯肅這個具有戰略眼光的使者形象顯得更高大！從總的說，孔明跟魯肅一樣，是蜀吳同盟的倡導者和堅持者，其外交成就是輝煌的。
正當劉備處于危急之秋，他請命赴吳，以一介之使，舌戰群儒，智激周瑜、孫權，以其超人的智慧和縱橫捭阖的手腕折服吳人，共同聯盟，打敗曹操，正因此，導緻劉備取荊益兩州，稱帝西蜀。
吳、蜀同盟被破壞後，孔明派鄧芝赴吳。
陳說利害，蜀、吳又重申舊盟。
這是蜀吳能與曹魏鼎立達近半個世紀的主要原因。
兩種态度兩種效果 《三國演義》還塑造了一些不卑不亢和妄自尊大兩種不同的便者形象。
做為一個使者，切忌自卑和驕傲，自卑則被人看不起，驕傲則引起人反感。
隻有不卑不亢才是使者應具有的正确的态度。
這不卑不亢和妄自尊大的兩種不同的使者形象，《三國演義》都有生動的對比描述。
趁劉備逝世之機，魏主曹丕興兵五路伐蜀，其中有一路是東吳之兵。
東吳觀望，遲不發兵。
孔明設計退四路兵後，派鄧芝往結東吳，反敵為友，共同伐魏。
孫權知鄧芝來，與群臣商議，張昭認為是孔明退兵之計，遣鄧芝為說客，建議休等此人下說詞，設油鼎以待，責以郦食其說齊故事，看其人如何對答。
權從其言，遂立油鼎，令武士侍立左右，各持鋼刀、大斧、長戟、短劍，直列到殿，乃召鄧芝入見。
鄧芝整衣昂然而入，目睹
